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1、1我国香皂行业概况1.1发展历程皂类产品的生产具有悠久的历史。在我国80年代以前一直把皂类产品做为主要的洗涤用品然而近年来随着合成洗涤剂的发展改变了皂类产品独占洗涤用品市场的局面肥皂的产量从1989年后逐年下降其中产量下降最大的是洗衣皂几乎每年以10万吨的数量急剧萎缩而香皂在这种形势下却是稳中有升。香皂在肥皂中所占比例从1990年的12.16增加到1999年的27.28。在80年代中期以前国产香皂产品基本以中低档次为主无论在生产装备、生产工艺还是产品质量等方面与国外著名品牌相比都比较落后而且品种也比较单一。80年代后期著名跨国公

2、司联合利华与上皂厂合资生产出质量较高的“力士Lux”品牌美容护肤型香皂给国内制皂业造成强烈的冲击促进了国内制皂业的发展。90年代早期美国宝洁公司在国内合资生产抑菌健康型“舒肤佳”香皂加上其他国际知名品牌的香皂陆续进入国内市场进一步带动了国内制皂业的发展。90年代后期国产知名品牌香皂无论在产品质量、品种方面还是在生产工艺、生产装备方面与国外跨国公司的差距逐渐缩小在某些方面甚至超过了他们但是在经营意识及管理方面的差距还是较明显的。根据日用香皂市场调查显示仅“舒肤佳”和“力士”两个品牌就占了近60的市场份额国内品牌香皂的前途和命运令人

3、担忧。可喜的是近两年国产品牌香皂市场份额逐渐扩大在国内市场正与国际知名品牌一决雌雄。1.2市场特征香皂是一种日常生活中必不可少的传统洗涤护理用品。随着生活水平的提高，人们不仅要求香皂具有清洁去污能力，还要求其具有护肤、美容、杀菌等功效。据行业统计，目前，我国有香皂生产企业近100家，其中规模以上25家。企业类型大致有4种，一是国有及国有控股企业，如山西南风、上海白猫、广州浪奇等。他们通过强化内部管理，提高员工素质，加大技术改造的投入，增强市场营销手段的方式，使产品占据了一定的市场份额，在国内市场具有一定的知名度；二是跨国企业，如

4、宝洁、联合利华等凭借其雄厚的财力和较强的技术实力，在国内市场占有很高的市场份额；三是快速发展的私营企业，如广州立白。近几年来，他们也取得了较快的发展，成为该行业的一股重要力量；四是一些国有改制企业，受市场需求的影响，通过对原有设备的技术改造，进行香皂的生产由于品牌知名度等因素，其产品营销局限在一定范围内，产销量较小。（1）垄断趋势越来越明显寡头竞争格局初步形成2香皂行业是集中度较高的行业，“舒肤佳”市场占有率高达33，“力士”的市场占有率约为20，夏士莲市场占有率也有15，六神也有7因此行业内寡头竞争格局初步形成。（2）替代品威

5、胁香皂市场随着人们消费需求的不断上升消费者开始逐渐接受和认可液体皂和沐浴露。就如香皂取代肥皂沐浴露取代香皂一样在个人清洁用品市场中各种质地、香型、色泽、形态和包装的个人清洁用品充斥着卖场的货架沐浴露和洗手液市场蓬勃发展消费者面临着更多的选择造型各异、包装独特和充满异国情调香型的各种清洁用品已经开始取代曾经深受欢迎的块皂块皂的命运似乎已经被定格。块皂这一曾经最畅销的洗涤产品正面临巨大的市场冲击香皂的辉煌时期正受到严峻的挑战。1.3发展趋势目前国内外香皂产品的发展正在向着针对不同的消费者、消费群体、消费层次、消费要求、消费习惯、消费

6、季节和消费时间等方面不断细化总的来说呈现下面三大发展趋势。（1）纯天然香皂悄然兴起受回“自然”潮流的影响以及人民生活水平和整体素质的提高绿色消费理念深入人心，从人体及环境双重安全性来讲们越来越倾向于使用纯天然的香皂。对香皂的要求除具有清洁功能外，更重要的是哟有美丽的外观、怡人的香气、并能滋养肌肤。因此各厂家竞相在产品中运用高科技手段加入蛋白质、牛奶成分、蜂蜜、人参、珍珠、水解蛋白、芦荟及水果、蔬菜、鲜花等提取物和各种维生素及营养物质，以迎合不断增长的崇尚自然的绿色消费观念。（2）液体香皂迅速发展浴液开始时称为液体肥皂、液体香皂随

7、着品种的增加参考国外有关产品的称呼在制订标准时确定为浴液。液体香皂从其外观形态上有两种一种为流动性好的液体皂一种为凝胶状的液体皂。液体皂具有很多优点如:溶解性好、去污力强、漂洗容易、易定量控制和对皮肤刺激性小等等所以一上市就受到了欢迎。就人们洗澡来说70年代主要用肥皂80年代是用香皂90年代开始用液体肥皂和液体香皂。总的说来液体皂近几年的发展是惊人的。据有关报道仅在几年中浴用液体皂成为美国肥皂市场中增长最快的部分年增长3倍。因此虽然目前国内块状香皂仍然占领着市场但液体型商品正在以惊人的速度向前发展。（3）多功能香皂仍是香皂发展的

8、主流多功能香皂就是在香皂具有基本的洗涤功能的基础上通过添加一些功能性的添加剂赋予香皂一些其他的功能。如护肤美容香皂可添加有滋润、保湿和养护肌肤的功能性添加剂如游离脂肪酸、硅油、牛奶制品、维生素类、羊毛脂及其衍生物等等；祛臭、杀菌香皂可以加一些具有祛臭杀菌作用的药