吕德忠——招生秘诀

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1、招生问题分析招生中存在的问题广告量大效果差12电话问询多来的少3咨询后还要再考虑1、如何增加宣传的效果2、如何增加接电话成功率3、如何增加咨询的成功率内容雷同家长排斥效果较差广告面临的主要问题锁定目标如何增加宣传品的效果增加频率减少内容保留好奇说出不同寻找偏科厌学学生1破解学习高分密码2提高成绩正确方法3举例接电话的问题表现接电话的人没有经过训练，随意性极大1回答问题过于详细，降低了来的必要性2没有给家长留下深刻印象3没有给家长安排好时间4如何增加接电话成功率改变应答为主动提问1改变随意为安排时间2改变提供为指出问题3改变课程为班型设置4对外接待篇如何做好咨询接待如何增加咨询的成功率成

2、交的八字秘诀如何增加咨询的成功率咨询的五大流程信任专业：数字，自信需求很多都是满足需求我们要指出需求物超所值价格与价值的关系在于效率时间是最大的成本建立和谐激发兴趣展示自我回答疑问促成交费建立和谐的具体方式少解说，多聆听坚定的语言，多理解适当的提问，让家长放松下来找到家长的问题所在不要抨击别的机构传递不是孩子不努力，是方法不对展示自己建立信任展示课堂重训练轻填鸭展示班型分层次教学展示硬件设备环境展示成果成绩对比展示价格凸显价值展示特点培养兴趣掌握方法工具激发潜能按规律学习高质高分高能考啥学啥死记硬背不求创新功利主义盛行低质低分低能应试教育VS差异教学展示成果展示特点学不好怎么办?可以

3、试听吗?可以达到什么效果?太贵了，可以便宜些吗?考虑一下的回答和别人商量一下如何回答回答疑问设计三种课程体系通过短训带动长训退款灵活降低风险通过测试限制入学如何促成我们为学生和家长传递的永远是我们的价值（优质课程、教学质量、教学服务、教学效果等），而不是价格！价格价值展示价值展示特点对内宣传篇如何做好口碑转介绍的招生模式，让更多的家长为我们做广而告之校长的精炼教师的传递家长的口碑品牌与口口碑—家长家长汇报会活动，交流学习信息让家长知道我们在做什么建立沟通渠道传递正面信息家长与孩子成为学习盟友建立亲子活动。口碑来自于哪里感动（王永庆，海尔，海底捞，）沟通的频度超出预计精英打造计划来自校长

4、的个人修为拥有招生利器差异性(学习方式）领先性（人无我有）稀缺性—创造需求（苹果，劳斯莱斯）对比性（降低风险）ThankYou!