2007贵州幸运邮天下案例

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1、咬定青山不放松黔南局再次成功开发“幸运邮天下”商标榜2007年11月28日，黔南局再传喜报——罗甸“高原千岛湖”“幸运邮天下”商标榜套装正式签约，这是黔南局在发布荔波“三力酒店”“幸运邮天下”商标榜套装后，又一正式签约的“幸运邮天下”商标榜套装，至此，黔南局在全省率先完成了省局下达的“幸运邮天下”商标榜套装计划，标志着黔南局“幸运邮天下”项目营销取得了圆满成功。一、领导重视，启动迅速，为项目营销成功奠定基础。今年5月，中国邮政集团公司和中央电视台合作推出“幸运邮天下”项目，省公司对该项目做出了详实的部署，黔南局高度重视，迅速启动。聂衍提局长亲自主持项目启动办公会，在充分吃透集团公司和省公

2、司关于该项目营销方案的基础上，成立了由聂衍提局长任组长，分管局长马军任副组长的项目营销小组，并指定两个项目经理对该项目的开发全面负责。在项目启动办公会上，聂衍提局长要求项目营销小组对全州市场要认真开展调研，在取得准确调研数据的基础上，整合全州市场资源，针对不同性质的客户撰写个性化营销方案，以方案的创意取胜，以方案的可行性打动客户，务必确保完成省局下达的“幸运邮天下”项目营销计划。二、准确把握市场，切合实际，针对客户特点撰写个性化营销方案，是项目营销成功的保障。会后，马军副局长立即组织项目营销小组投入到对全州市场的调研工作中。在对全州企事业单位进行逐个排查后，项目小组一致认为：罗甸县龙滩库

3、区基本初具规模，经罗甸县委、县政府重金征名后定名为——“高原千岛湖”，并召开了“罗甸·高原千岛湖旅游文化节”，说明罗甸县委、县政府对罗甸下一步的发展定位为——旅游大县，该县必定隐藏着较多的广告宣传商机，应该能够成为“幸运邮天下”项目的突破口。为此，马军副局长亲自带队奔赴罗甸，对其旅游资源、旅游状况、财政收入、企业分布等基础数据进行深入了解。最后，项目组初步确定了：以宣传“高原千岛湖”推动罗甸旅游业发展为导向，对罗甸县委、县政府开展公关，促动县委、县政府牵头组织，寻求各企业单位赞助的营销方案。此次调研中，罗甸局也深刻地认识到这其中所隐含的商机，朱家春局长表示：罗甸局将举全局之力，密切配合项

4、目组工作，利用对本地情况较为熟悉的有利优势，努力开展实际营销工作，务必确保该项目开发成功；同时也请项目组做好方案撰写、样稿设计、营销指导等后台支撑服务工作。三、思想统一，上下合力，用坚忍不拔的精神努力开展营销，是项目营销成功的关键。州、县两级经营单位的思想统一了，工作开展起来也就更加有声有色了。州局项目组回到州局后，紧锣密鼓地开始撰写方案、设计样稿等工作，县局则积极主动地寻找与县委、县政府先期接触的突破口。朱家春局长就“幸运邮天下”项目向县委宣传部余部长作了专题汇报。在汇报中，朱家春局长巧妙地利用攀比心理，表示出“幸运邮天下”项目资源短缺。朱家春局长说：“高原千岛湖”作为罗甸新兴旅游资源

5、，必将和荔波“世界自然遗产地”、平塘“国家地质公园”，一起形成贵州南部最耀眼的旅游热线，与荔波、平塘相比，“高原千岛湖”的知名度相对较低；“幸运邮天下”项目，是央视和邮政两大宣传媒介优势的整合，黔南局几经向省公司、国家集团公司申请，取得两个“幸运邮天下”项目指标，其中一个指标省公司指定用于宣传荔波“世界自然遗产地”，另一个指标经罗甸局一再申报后取得，如果我们的工作跟不上，该项目有被调到其他县的可能。余部长在听取汇报后表示：请罗甸局写出具体运做方案，正式行文报县委宣传部，县委宣传部再提交县委常委会议讨论。在朱家春局长将信息反馈州局项目组后，州局项目组立即按照反馈信息，修订项目营销方案和设计

6、样稿，并进驻罗甸局，在朱家春局长的统一协调下，与罗甸局的同志密切配合，努力开展营销公关工作，几经到县委宣传部上门阐述运作思路，并认真听取余部长的意见，5次修订运作方案后，用诚意打动了余部长，最终定稿，行文报县委宣传部后提交县委常委会议讨论通过。8月30日，县委行文成立了由分管旅游的县委副书记任组长的罗甸县“幸运邮天下”项目实施小组。文件要求：该项目采取县委牵头，县委宣传部、县邮政局具体负责实施，各企事业单位积极赞助的方式运作，务必确保该项目在罗甸运作成功。四、县委搭台，邮政唱戏，实现合作多赢，促进了项目营销的成功。县委行文只是万里长征走完了第一步。县委宣传部为了顺利启动项目决定召开项目启

7、动大会，邀请各企事业单位参加。会上，县委宣传部余部长在对这一项目进行详细、透彻的讲解后，明确表示：促进旅游业的发展是为了带动各行各业发展，是为了促进经济的增长，因而对罗甸旅游业的宣传，各行各业人人有责，希望大家踊跃赞助，抓住这一难得的宣传契机，以确保该项目在罗甸顺利实施。会后，罗甸局还专门成立了以朱家春局长为组长的公关小组，根据会议记录逐家上门落实赞助。经过两个多月的艰苦努力，至2007年11月28日，罗甸“高原千岛湖”“幸运邮天下