丰田调达基本介绍

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1、供应链·以前企业眼光着重挖掘自身制造加工过程潜力，提高产品竞争力·现在眼光从内部转到供应环节（供应链系统）有必要对整个原材料/零部件/最终产品的供应/存储/销售进行规划/重组/协调/控制和优化库存运输采购成本占销售额比例3%3%50%-70%供应链1、什么是供应链：--企业从原材料和零部件采购/运输/加工/分销直至最终送到顾客手中的这一过程。（每个环节像链条一样环环相扣）--企业生产活动的前伸和后延（如：供应商的生产活动视为生产活动有机组成部分加以控制/协调）供应链管理--对整个供应链系统进行计划/协调/操作/控制/优化的各种活动过程1从时间上重新规划

2、企业供应流程推迟制造·最接近客户需求的时间才生产2从地理位置上重新划分供应厂家分布递减运输·方便运输·方便交流3对供应商的制造资源统一/集成/协调整体运作·充分利用资源供应链模式下的调达传统当前1、信息保密—不能有效进行信息沟通--通过品质/价格竞争完成供应商选择（相互保留信息）2、事后把关—没有品质控制方面合作--很难参与供应商的生产组织过程和质量控制活动（相互不透明）--通过合同按标准验收，催交催运，到货复检，事后质量验证3、短期合作关系—缺乏长期合作机制--只考虑当前行情--频繁更换供应商4、靠调整库存进行采购1、信息相互公开—信息共享--共享库

3、存信息/市场信息--反馈供货状况（纳期/品质/数量）2、超前控制—与供应商建立品质体系--共同制订品质标准--参与供应商设计/质量控制过程--对供应商培训、指导3、长期合作伙伴关系—相互信赖/繁荣--共同降低成本，共同改善活动--共同抵御市场风险--实现长期稳定的供给4、JIT采购—必要时候采购必要量--根据客户需求，及时调整订单供应链下调达风险对策1、集中采购—加大企业谈判筹码，提高供应链节点的位置--考虑风险，实施多家发注2、选择合格供应商--采购物资明确（种类/采购量/标准）--供应商标准明确化（准入制度/准入标准）--生准跟踪3、供应商管理--

4、日常供应商供货实绩评价（量/纳期/品质/原价）--供应商现地评价--供应商问题改善跟踪4、风险管理--实现稳定供给--安全/自然灾害等丰田调达活动1.基本想法(1)目的『从世界各地稳定地调达质优、价廉的东西』（2）与供应商之间应遵守的原则①互相信赖·互相繁荣②长期稳定交易为前提③公平竞争（3）不断推进国产化①选择现成的合格的供应商（狩猎型）②通过开发、培养合格的供应商（农耕型）丰田调达活动长期稳定的交易·以长期、稳定的采购质量好、价格低的产品为根本。（杀价采购/单纯的抽取利益/只顾眼前利益等不符和丰田理念）·长期稳定的交易关系和公开·公正间保持良好的平

5、衡是重要的①“长期稳定的交易”也有消极的一面a)无紧张感、无原则b)缺乏竞争c)不当交易②“公开·公正”的交易关系也有一些负面影响a)只看眼前利益（无长期视野）b)因容易陷入从短期视野角度的交易关系看问题，而忽视从长期视野立场的对应。丰田调达活动多家发注·在丰田，原则上是多家发注。其理由是：①因是多家竞争，能促进品质向上、原价低减、技术开发②可分散危险而维持稳定的生产对应。③从公开·公正的角度，实施多家发注。但是，由于过于多社发注，也有导致两次设备投资、研究开发投资、供应商负担增加等不利影响。所以，在两者之间要寻求平衡关系。丰田调达活动2.基本体制（1

6、）调达的职责（基本：决定供应商、决定价格）包含开发/生产/品质/原价等，积极推动供应商使其满足丰田的要求、期待，特别是对原价负有直接责任（2）推动供应商①在众多供应商中的评价②期待值的设定（年度目标的设定）③期初、通过与供应商交流达到共同认识④供应商的推进计划的确认⑤供应商实施状况的跟踪⑥期末、通过与供应商交流达成共同认识（3）措施好供应商订货增加·表彰坏供应商订货减少丰田调达活动3.运营上的注意点①对供应商的正当评价并反映在交易中是第一位的。要做到不带偏见地对供应商产品的品质、价格、纳期、技术开发、经营状态等进行评价。实施对供应商的努力予以回报的发注

7、政策。为此，对于调达部门，供应商评价体制的整备、维持工作是重要的业务。②另一方面，也要尊重过去的交易史。如要实施交易变更，需向供应商明确变更理由，并得到理解。因为，对供应商来说发注变更事关重大。③基于上述前提，丰田需经常持有一种该要求的要求、该负担的负担这样一种姿态。④为了顺利推进以上事项，在日常工作中，作为一名调达担当以诚实向上的姿态和供应商进行交流是必要的。丰田调达活动丰田的原价低减活动1.厂家的原价低减活动计划经济：原价+利益=卖价市场经济：卖价–原价=利益（为了确保必要利益，想方设法降低原价是关键）（为了降低卖价靠减少利益是不会长久的）2.原价

8、低减活动的步骤·第一阶段/原价把握（单个部品原价是否把握？）·第二阶段/原价维持（在基准原价的