以活动率为核心的督导体系

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1、以活动率为核心的督导体系2010年营销重点工作：抓活动率营销目标：活动率80％以上活动率是检验营销工作的唯一标准万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2010年督导工作——以活动率为核心所有与活动率无关的工作可做可不做万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2010年活动率经营目标做北区活动率最高的分支机构市区：年均80%以上一季度：78%；二季度：82%；三季度：80%；四季度：85%三级机构：年均90%以上一季度：88%；二季度：92%；三季度：85%；四季度：90%万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究活动率目标分解单位第一

2、周第二周第三周第四周市区25—30％50—55%70—75%80—85%机构30—35%55—60%80—85%90—95%每列第一个数值为最低目标，第二个数值为挑战目标万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究活动率督导分工单位指标责任人督导人员张志红经理为总督导万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究早会经营考勤管理及出勤率活动量管理（VPCS表的应用）职场布置活动率改善基础工作万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究早会经营早会经营是分公司2010年最重要的一项基础管理工作，是分公司持续不断要抓的一项核心管理工作各级营销管理者都要

3、高度重视早会经营，通过早会经营去落实营销的各项管理早会经营的核心在小组早会组会经营的核心在于活动量管理建立营业部早会功能小组，营业部、营业组都要做好早会行事历的规划和安排早会经营的好坏的基础是出勤率出勤率低于70%的营业部要进行强制整改保持考勤管理的公平、公正和公开建立季度考勤扣款检查制度考勤管理及出勤率万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究主任是活动量管理的主要责任人和承担者活动量管理的目的不在于检查，而在于辅导每日3访是业务员最基本的拜访量要求VPCS表的应用在2010年都要坚持活动量管理建立以小组为核心的活动率管控体系掌握正确的推动节奏提供更多的

4、行销支援督导系统的配合有效的激励支持活动率推动思路主任是活动率改善的第一责任人月初：主任通过小组月度会议沟通，确立小组的活动率和人均件数目标，并上报营业部和营业区月中：1、建立相应的报表追踪体系（营业区）2、通过主任例会进行追踪（营业区和营业部）3、单独追踪与辅导月底：未达到标准和目标的营业组要到营业区进行述职，并提出下月改善措施一、建立以小组为核心的活动率管控体系万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究二、围绕周推动节奏，需要做的工作第一周第二周第三周第四周1、主任带头出单2、绩优人员首周出单3、首周推动激励措施配合1、继续推动活动率，力争一半以上业务

5、员出单2、首周推动不力者进行分析改善1、挂零人员关怀会2、月度目标追踪及达成1、100%活动率冲刺2、客户资料整理；悠闲主顾开拓3、月度总结分析及下月目标制定万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究三、提供更多的行销支援工具支援：紧急事件联络卡产品支援：幸福四重奏、健康人生保障计划、产品说明VCD策划支援：情人节、三八妇女节宣传支援：新闻发布会四、督导系统的配合报表监控：日报、周报、月度分析报告会议追踪：区经理例会、区部经理会议、区主任会议电话追踪：三级机构、重点改善营业部早会下部督导：一追到底明确督导责任人：营业区、三级机构建立相应的考核和评估体系万一

6、网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究五、有效的激励三个层面：营业区、营业部、营业组标准组推动营业部“件数擂台赛”激励手段：奖金、物品、行销工具、贺报、激励卡片北区机构奖励二级机构季度第一三级机构季度第一万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究北区营业部奖励连续三个月活动率100%1、奖牌2、林总现场授课连续六个月活动率100%1、奖牌2、丁总现场座谈XX分公司营业组奖励连续三个月活动率100%1、奖牌2、陈总参加小组交流连续六个月活动率100%1、奖牌2、王总现场座谈万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究关注活动率进度部门问题诊断硬

7、性清零清虚不出单人员分析选择弱体督导苦咖啡计划追踪和个别辅导深入二次早会月度未达成目标填写活动率改善表针对性改善建议责任人和督导蹲点和长期跟踪培训展业技能、主顾积累、工具使用方法、清理人力等关注拜访量和拜访问题召开现场督导会，重点营业部确定改善措施和目标人员月度未达成营业部到茶社、咖啡厅等沟通下月改善方法，费用分摊根据出勤率和业绩情况市区督导推动具体举措机构督导推动具体举措营业部日期出勤情况应到实到营业部早会开始时间主讲人结束时间专题主持人业务员反映二次早会主持人内容存在问题改善建议落实步骤2010年弱体营业部督导表万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必

8、究营业部本