外贸新业务员考试内容

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1、一、翻译下列术语1.Subjectarticle2.shippingmark3.referto4.facilitatesales5.package6.适合海运的7.毛重8.防水纸9.纸制托盘10.外包装二、将下列句子翻译成汉语1.Wefeelitadvisabletomakeitclearthatthegoodsmustbepackedaccordingtoourpackingrequirements°otherwisetheywouldbedamagedintransit.2.Men'sshirtsarepackedincartonsofIodozeneach・3.Pleas

2、eseetoitthattheboxesarelinedwithfoamedplastics・4.Pensarepacked12piecestoaboxand200boxestoacarton.5.Theouterpackingshouldbestrongenoughforoceantransportation.三、选择合适的词填空containing,sending,packed>with,receipt,within,covering,avoid,perDearSirs・Re：PhilipBrandJuiceExtractorreferencetoourrecentexch

3、angeofcables,weareLourordersasfollows：1,200PhilipBrandJuiceExtractor@CNY…setFOBKowloon,incartons,each6sets,forshipmentbyS.S.uVictory"fromHamburgtoKowloononemonthafteroftheL/C.Wetrustyouwillgivespecialcaretothepackinginordertodamageintransit.Yoursfaithfully,答案：一、翻译下列术语1.标题商品2.装运吱头3.参照4.促进销售5.

4、包件6.sea-worthy7.grossweight8.water-proofpaper9.palletmadeofpaper10.outerpackaging二、将下列句子译成汉语1.我方有必耍讲明货物应按照我方包装要求进行包装，否则货物会在运输途中受损。2.男士衬衫10打装人1纸箱。3•请务必做到，盒子内衬塑料泡沫。4.12支钢笔装I盒，200盒装I纸箱。1.外包装应足够结实，适应海洋运输。三、1.招标、投标和定标对应的磋商环节分别是（）。A.询盘、还盘、发盘B.询盘、还盘、接受C.询盘、发盘、接受D.还盘、发盘、接受【答案】C【解析】对于需进行国际招投标进行进口的商品，

5、进口磋商环节就变成招标、投标和定标三个环节。招标实际上就是询盘，投标就是发盘，定标就是接受。1.BiddingDocuments是由（）编制的。A.招标人B.投标人C.开标人D.评审专家【答案】A【解析】招标人刊发招标通告，编制招标文件（BiddingDocuments）供投标人购买或索取。2.以下关于委托代理进口的说法错误的是（）。A.政府批文应由委托人办理B.政府批文可由代理人代理办理C.代理人可作为买方签署进口合同D.代理人赚取代理费【答案】C【解析】对于需要办理政府批文的进口项日的代理，国家政策要求必须是实际进口人即委托人办理。若委托人要求外贸企业（代理人）办理，则只能

6、是协助。外贸企业（代理人）向委托人收取的代理费。3.进口消费税的完税价格为（）。A.CIFB.进口关税C.进口关税的完税价格+进口关税D.（进口关税的完税价格+进口关税）一（1一进口消费税率）【答案】D4.进口增值税的完税价格为（）。A.进口关税+进口消费税B.进口关税的完税价格+进口关税C.进口关税的完税价格+进口关税+进口消费税D.进口关税的完税价格+进口消费税【答案】C简答题1.请说明招标与投标业务的基本程序。答：招标与投标业务的基本程序包括：（1）招标招标人刊发招标通告，说明需要釆购的商品或拟兴建的项目的各种要求和具体条件以及投标期限等，编制招标文件供投标人购买或索取。

7、招标可采用公开招标和非公开招标两种方法。（2）投标由投标人研究招标通告后，按照招标的要求和条件向招标人递交投标文件。投标文件实际上是一个有效期直到决定中标人为止的发盘，这种发盘的有效期限比较长，而且在此期内不得撤标，所以，投标人在投标前必须经过慎重考虑，在対履行投标条件确有把握时方能投标。（3）开标、评标招标人开标时要根据各投标人的投标条件进行比较，从中选择对其最有利的作为中标人。如招标人认为所有投标人的发盘均不合适，也可全部不中标，从而宣告招标失败，另行招标。（4）签订合同投标人屮标后，就