民族特色文化商品的网络营销计划书

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1、题目：民族特色文化商品的网络营销计划书题目：民族特色文化商品的网络营销计划书0计划概要一、、、、、、、11・民族特色文化商品产品及市场分析1.1产品介绍、、、、、、、、、11.2市场现状与前景分析、、、11.3盈亏平衡分析、、、、、、1.4渠道竞争分析2网站的建立.维护与完善一八八2.1网站建立宗旨、、、、、、2.2网站建立FI标和要求、、、、、、2.3网站功能、、、、、、、、、3、2.4网站内容、、、、、、、、、3、3网络营销策略与实施......3.1产品策略、、、、、、3.2价格策略3.3渠道策略、、、、、、3.4促销策略、、、、、、3.5网络营销站点

2、推广、4、营销计划的执行和控制4.1执行营销计划4.2控制营销计划、、、、、、、、、7民族特色商品网络营销计划书计戈U概要：随着社会市场经济的健康发展，国内少数民族地区地理、文化旅游掀起了新的-•轮高潮，随之而来的少数民族特色商品市场空前活跃，市场发展迅猛，市场前景广阔。我国是一个典型的多民族国家。据不完全统计，我国就有56个少数民族，这还不包括那些尚未“定名”的人口约儿千人的少数民族。例如生活在我国贵州境内的“穿青人”就尚未被“国家少数民族鉴定委员会”认定为我国民族大家庭的成员。我国的少数民族在中华民族的大一统历史长河中创造了文明、灿烂、繁华的少数民族特色

3、文化，成为中华民族源远流长的五千年历史文化的重要组成部分。随着民族地区开发的不断深入，少数民族的生活、文化越来越被国内国际人士所接触、认识、了解、接收、欣赏。苗族的蜡染、藏族的书画和服饰、蒙族的蒙古刀，水族的“水书”、傣族的歌舞……这些都是中华名字的文化瑰宝。无论是文化欣赏、馈赠亲友，还是自我收藏，它们都拥有极高的艺术价值和市场增值，民族特色商品在整个国际国内社会存在的广泛的吸引力，必然拥有广阔而持久的市场表现。有鉴于此，我们成立了“民族文化发展有限公司”，旨在传播民族文化，发展民族文化产业。由于民族特色文化商品的特殊地理性，所以公司决定组建“网络销售事业部

4、”，以更快捷，更方便向整个社会提供更优质、更实惠的民族特色文化商品为目标，开拓网络直销渠道，完善公司销售通路，顺利促成企业战略实施。本计划书包括以下几个组成部分：一、民族特色文化商品产品及市场分析；二、网站的建立、维护与完善；三、产品市场营销与网站的推广；四、营销计划的执行和控制。一、民族特色文化商品产品及市场分析(1)产品介绍民族特色文化产品主要指那些带有鲜明的地方特色和民族风格的，具有一定观赏价值和商业价值的实物商品。诸如民族服装、首饰、雕刻、编织物、骨制物等。这些产品作为一个地区、一个民族文化的表现者受到越来越多的人们所认识、了解、接收、欣赏和青睐。在

5、少数民族文化产业的发展过程屮，民族特色文化产品不仅是作为旅游者的重要需求之一，也是旅游文化产业创收，少数民族民众增收，社会增益的大项目。(2)市场现状分析特色产品经济已经伴随旅游业的壮大而发展起来了，它成为一个地区、一个民族文化的象征，日益受到人们的青睞，其经济效益占整个旅游经济的15%。但是目前的产品和销售并没有把普遍存在的对于民族文化特色商品的购买欲望和购买力转化为实际的购买需求和购买行为。这其中的原因是多方血和深层次的。这里我们只简略讨论其在营销方面的缺陷。1、生产经营主体分散，产业化程度不高。特色产品加工企业数量少，尚未形成规模和产业优势，不足以满足

6、巨大的市2、生产标准化程度低，价格无序。特色产品种类的多样性，使质量的差异性太大，缺乏国家标准来统一规范，或是难以规范，产品的质量级别较为混乱，批发或零售往往是随意订价，消费者无从判断其真正价值及真实价位。3、通路铺建严重滞后。渠道覆盖而太短太窄，至今无一设备健全、体系完善、吞吐量大、幅射能力强的特色产品交易市场。当前的产品销售主要有两类渠道：一是旅游景区销售，这是目前最主要的销售渠道。但近年因为质量低劣和价格欺骗，为产品销售和景区形彖造成严重的恶劣影响。这一销售渠道逐渐走入死胡同。二是少数民族地区城市专卖店。专卖店这几年刚刚开始建设，但由于店场的地理性其市

7、场覆盖面仅仅是本地区域，并不能满足外地居民的需求，客观上制约着产品的销售。4、市场需求分析。民族特色文化市场是近年来随着全社会生活水平不断提升的前提下形成的一个新兴市场。市场需求本质上是人们在改革开放三十年来对精神文明建设的重新诉求。这就决定着产品的特殊的文化代表性及浓厚的历史底蕴。5、产品宣传与推广：一个产品必然要有一个与之相匹配的市场定位这是树立产品形象，确立产品市场地位基础。H前的民族特色文化产品主要追求新、奇、异，这只可能在短时间内满足市场猎奇争艳的畸形部分需求，而不可能使产品在国际国内形成更长久的更健康、持续、稳定、广阔的市场。（3）市场前景分析民

8、族特色文化商品本质上代表这一个地域，一个民族的文化和