卓越零售终端必备六大心态

《卓越零售终端必备六大心态》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、卖好赢利走进双龙系列培训活动：卓越零售终端必备六大心态华超我们训练杀手！不露声色的杀手！不找借口的杀手！只有钻石才能切割钻石，只有实战才能指导实战！专注零售终端实战培训，助力于终端销售业绩提升！给您信心，给您欢喜，给您支持，与您同在终端一线！销售的战场--不是你杀死我，就是我杀死你优秀的秘诀---两个字变态——改变心态互动——让大脑留下深刻印象培训切记---三个字：闻——听思——思考修——实践市场的变化——四个字风云突变本次分享的意义——四个字有备无患优秀的秘诀——三个字不要脸---不要面子面子是不好意思

2、面子是做事的障碍面子是写在外面让人无法面对我们是要什么的？做销售是要钱的，面子不值钱人生什么是艰难，人生什么叫做没有尊严朱重八人生的转变——心的转变一个人开宝马，不一定是自信的一个人去要饭，不一定是不自信的遇到困难有两种人：一种人会自暴自弃一种人会低下高贵的头颅，但其内心只有一个字——赢！好贵啊！——不贵啊！肥肥的猪跑进来，你拿把刀却杀不死？明明有需求，你却无法成交？老板，客人说我们家的衣服卖得太贵······便宜点儿，折扣再低点就买卖的便宜会死人的？！2007年12月10号重庆某超市：55块菜籽油特价—

3、—39块9踩踏——死三人，伤三十一人一人赔50万，三人赔付150万老板没有人···她家折扣低···人家是大品牌如果是世界第一品牌？如果价格是最便宜的？拿钱，不是搞定老板的，不要搞错方向了正价卖出！便宜的卖贵！不好卖的卖好！销售的意义何在？创造价值，得到认可价值——仅此而已！做销售不是为了底薪而活的！我在乎业绩好，收入高！跟着你干的好，你多开一点给我——价值我干的不好，——一分钱都不要给我你看我什么时候能上班？看了我三秒钟，五秒钟之后我上班了付出了，钱就自然来找你一、感恩的心二、快乐工作三、坚持到底四、学习

4、超越五、积极奔跑六、付出在先一、感恩的心活着就要感恩！什么最重要？生命最重要！活的快乐最重要！活出价值最重要！实现自我最重要！放不下小我，放不下斤斤计较，放不下薪水---不会快乐！生意好工资高点，生意不好，工资少点。凡事感恩：感恩伤害你的人，因为他磨炼你的意志感恩欺骗你的人，因为他使你成熟感恩遗弃你的人，因为他促你独立感恩批评你的人，因为他助你成长两个方面花钱，眼睛眨都不要眨：1、父母：不要说父母养育了你，至少说父母天天牵挂你！我们了不了解父母？如果不了解，更别说了解我们的顾客······故事分享——三兄

5、弟2、大脑——学习①服务态度——自己案例一：喜欢吃鸡蛋还是鸭蛋？启发一：在店里要像母鸡下了蛋一样，兴奋！鸭，却闷声不吭。学会叫卖，吸引自己的目标人群。此起彼伏，制造卖场气氛《卖拐》：忽悠、骗人技巧上向骗子学习，但不是做人②销售技巧——客人案例二：米粉加蛋的反思？自杀式的问话启发二：永远不要问客人-要不要？③货品知识——货品案例三：错！错！！错！！！启发三：对！对！！对！！！您说的真是太对了！二、快乐工作店里有人在聊天或抱怨：老板扣了我的钱—影响情绪刚才那位客人走了—不要聊些消极的东西故事分享：足疗店员小红

6、与李路—又要不洗脚，又要开心启发一：你不是心甘情愿，所以不快乐！不是他想钱，是钱想他！事情做对了，富贵逼人来！不是你想客人，而是客人想你！建立了完全信任的个人感情选择比努力更重要!你的选择你要负责启发二：不要浪费青春，全力以赴地干！三、坚持到底—挖坑？挖井？五年前的亲身经历：剩者为王启发：怕吃苦，吃一辈子苦；不怕吃苦，吃半辈子苦！安身立命，不说光宗耀祖，至少衣锦还乡要做顶尖的龙象，需做众生的牛马要想千人头上做，还需万人脚下行实现了价值，你的自尊别人自然就会给你四、学习超越启发：把自己处的最短，最不会沾沾自

7、喜最注意打自己地基小游戏：打开你的双手，打开···合上固化在你身上的两个字--习惯--非常难以改变启发：晚上想想千条路，早上起来走老路业绩压力太大？！案例：去年？今年？上月？今年？我们这个市场（店）不大，只有？人口我们这个地方小区不高档解决：倒推假设启发：不为失败找理由，只为成功找方法对自己的承诺，不是忽悠自己的！五、积极奔跑：懒羊、跑得慢的羊会死掉六、付出在先：笨，笨的人愿意付出威廉·哈里逊：5美分与1美元大智若愚：不要把自己当得很聪明，不要把自己在客人面前摆得很高的姿态启发：可以有傲骨，但不要有傲气抬

8、别人的桩，让别人开心一锤子买卖与双赢两种员工：1、少干多拿2、多干少拿提拔一个？干掉一个？启发：不比较不计较蒙牛牛根生与伊利郑俊怀财聚人散，财散人聚例：工资自定与您同在终端一线