(精品)市场营销教学大纲

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1、一、课程性质与任务1、课程性质《市场营销学（A）》课程是市场营销、国际贸易与实务、电子商务专业的骨干专业课程。2、课程任务本课程主要讲述市场营销的基本原理、市场分析、购买者行为分析、市场细分、口标市场与市场定位、市场营销策略以及市场营销组织、执行与控制等内容。通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的基本知识和基本技能，能胜任市场营销相关工作。二、先修课程模块1、先修课程模块名称《管理实务（B）》、《经济学基础（B）》2、先修课程模块编号B16205001A、B16204017A三、教学目标［、知识教学目标1）基斤掌握市场细分、目标市场与市场定位的方法；2）理解市场环境分析、购买行为分析、市场营

2、销组织、执行与控制;3）掌握市场营销的基本原理、市场营销组合策略。2、能力培养目标1）具备进行市场分析的初步能力；2）具备市场细分、选择目标市场、进行市场定位的初步能力；3）具备制定市场营销组合策略的初步能力。、教学内容及要求单元一导论J课程教学基本要求1）掌握市场营销的基本概念及基本原理2）了解市场营销的产生与发展3）掌握市场营销指导思想4）掌握市场的概念5）了解市场的类型、模式及市场的功能和作用2、教学重点、难点1）教学重点市场营销的基本概念、市场营销指导思想、市场的概念2）教学难点市场营销指导思想的比较；市场模式的比较单元二市场营销环境分析1、课程教学基本要求1）了解市场营销环境的构成

3、2）掌握市场营销环境分析的内容及方法2、教学重点、难点1）教学重点市场营销环境分析的内容及方法2）教学难点市场营销环境分析的内容及方法单元三购买者行为分析1、课程教学基本要求1）熟悉消费者市场的购买行为分析的内容、特点2）掌握消费者市场购买行为分析方法3）熟悉组织市场的购买行为分析的内容、特点4）掌握组织市场购买行为分析方法2、教学重点、难点1）教学重点组织市场购买者购买决策过程分析2）教学难点组织市场购买决策的参与者，决策的主要影响因素，决策过程单元市场细分1、课程教学基本要求1）理解市场细分的概念、依据及作用2）掌握市场细分的原则、标准与步骤3）理解市场细分方法并具备市场细分的初步能力2

4、、教学重点.难点1）教学重点市场细分的标准、步骤；市场细分方法2）教学难点市场细分方法单元五目标市场与市场定位1、课程教学基本要求1）理解市场细分的评价、目标市场选择策略2）理解影响目标市场选择的因素3）理解市场定位概念，掌握市场定位方法4）掌握目标市场定位策略2、教学重点、难点1）教学重点目标市场营销策略、市场定位方法、目标市场定位策略2）教学难点市场定位方法、冃标市场定位策略单元六产品策略1.课程教学基本要求1）了解市场营销组合的特点、意义和约束条件2）理解产品、产品生命周期、商标策略、包装策略3）掌握新产品开发策略、产品组合策略2、教学重点、难点1）教学重点产品的整体概念、产品生命周期

5、、新产品开发策略、产品组合策略2）教学难点产品生命周期各阶段的策略、产品组合策略单元七定价策略〔、课程教学基本要求1）理解定价目标的选择及其确定并熟悉影响企业产品定价的因索2）基本掌握总成本加成定价、售价加成定价等常用定价方法3）掌握定价策略及其应用2、教学重点、难点1）教学重点常用定价方法、定价策略及其应用2）教学难点定价方法、驚价策略及其应用单元八分销渠道策略1、课程教学基本要求1）了解商品分销渠道基本模式、商品的储存和管理2）理解中间商的功能和种类3）掌握分销渠道的选择和管理2、教学重点、难点1）教学重点中间商的功能和种类、分销渠道的选择和管理2）教学难点分销渠道的选择和管理单元九促销

6、策略K课程教学基本要求1）了解促销与促销组合2）掌握营业推广2、教学重点、难点1）教学重点营业推广2）教学难点促销组合单元十市场营销组织、执行与控制K课程教学基本要求1）理解市场营销组织的概念和组织模式2）了解市场营销执行过程3）掌握市场营销控制的方式与内容2、教学重点、难点1）教学重点市场营销组如、市场营销控制的方式与内容2）教学难点市场营销控制五、教学时数分配表表1学时数的分配情况序号课程内容课时分配讲授习题课讨论课合计1单元一导论市场营销的概念、市场营销学的形成与发展、516市场营销指导思想的演变、市场营销的研究内容与基本原理市场的基本概念2单元~"市场营销环境分析市场营销环境概述市场

7、营销微观环境628市场营销宏观坏境市场营销环境分析3单元三消费者市场购买行为分析426购买行为分析组织市场购买行为分析4单元四市场细分市场细分的概念与作用、市场细分的原则、标准与步骤44市场细分方法5单元五目标市场与市场定位目标市场的选择策略、影响目标市场的选择的因素426市场定位方法、口标市场定位策略6单元六产品策略市场营销组合策略、产品生命周期628新产品开发、产品组合策略产品商标策略、产品包装策略7单元