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1、商场营业员工作总结商场促销活动效果分析怎么做才正确？囹>>无论怎样做，促销成本还是较高，所以掌控一些细节就非分特别重要〉商场促销活动效果分析怎么做才正确?>>不能忽视自然增长率>>一般商场做分析时，往往只做同期比，而忽视了自然增长率这个重要的比率因素>>比如，在七月份搞一次“幸运大转盘，购物就旅游”活动，活动档期为13天，各项数据分析如表1其中:>>表“幸运大转盘,购物就旅游”营销效果反馈陈诉一一重点数据（略）>>前期销售额，即活动开始头一天进取推一个同样长度的档期（13天）,但要考虑双休日的天数至关>>前期比同期增长率（即自然增长率）,就是本期活动的前期相对于本期上年同期
2、的增长率表中数据为40.24%单看自然增长率这个数码,是负增长的也就是说，搞活动之前作者商场相对于上年同期销售一直是负增长的，才积累出40.24%这个比例>>用同比增长减去自然增长率，患上出的11.34%,才是实际增长的数码，这要远比1.1%的同比数码要高如果只看销售额比前期增长率，数据也不反映实况，有些过高了>>这次活动虽然采取了转盘摇奖的促销方式,表面看似热闹，人流要经常排到堵塞卖场通道，比前期要热闹多了，但是较上年同期的增长还是少患上可怜如果单从这两个层面分析，你很难判断乐成与否>>但考虑到前期的销售一直处于下降态势，最终的实际增长还是比力可儿的>>这种分析方法是从前
3、辈那里学到的其中关键在于那个自然增El长率一一它包含了商场在一整年中的各种销售影响因素,既包括商场内部品牌、布局调整、引进的因素，也包括社会因素的影响,天气、很是事件、国度政策出台等等所以，在考虑营销活动实际效果的同时,也要考虑自然增长率，用同期增长率减去自然增长率患上出的才是实际增长率>>销售增长是比力庞大的,在数据比力分析时，还要考虑到前期和同期档期的双休日天数对比情况,以及有无大型促销活动同期举办如果条件大致对等，对比分析才是可托的>>不断反思营销用度>>现在有些零售商老总只愿看到活动轰轰烈烈,人流熙熙纷乱，而忽视了活动的用度节制问题，一味地省钱，或大把地烧钱其实两者
4、都不可取>>决策者们要通盘考虑全年的营销活动,客观、过细地分析活动用度'确定一个合理的用度率区间〉込并根据竞争对手和活动的重要程度矫捷调整>>媒体广告用度节制>>这部分用度一般取决于活动重要程度，顾客整体范围,和媒体组合选择>>区域性商场不能一味追求“狂轰乱炸”，要善于配搭各种媒体，提高广告宣传的受众精密度、广度，和效果上的立体感例如有些小媒体，价格很低，但用起来却润物细无声,立竿见影固然，差别阶段也应采用差别的广告宣传策略>>以前作者商场投放电视机广告,主要在天气预告前的时段但随着连锁店数量增加，急需扩大宣传广度，并时锁定一些目标消费整体厂矿等大企业的内部电视机台无疑具备
5、这个优势，受众整体集中且收入稳定，用度也便宜患上多>>店面装饰用度节制>>商家总觉患上这部分用度投入越多，效果越好其实不然>>现在各地区的广告装饰市场较为混乱,价格水份较大，而大都零售商又不可能自己养队伍作者的经验是:能省的钱必患上替公司省，不该省的要力劝公司坚持原则比如临近年关,大节接踵而至，如果每一个节日都要推出店面主题装饰，用度自然很大，而如果以“过节啦”为主题来直接渲染气氛，效果也很好>>像门前看板这类的重要户外媒体，却不可以省，必患上购置质量、设计都好一些的一一要知道，引人进店这个环节是最难的>>促销活动成本节制>>“买100送XX”活动，创建beijing,兴于
6、武汉;起于百货，见于超市,快速风靡全国，但具体什么弄法既省钱又让顾客满意还是要仔细考虑>>例如，“买120送120——买120即送券，最多可患上120元赠券”和“买200送80一一买200即送券，最多可患上80元赠券”，根据差别面值赠券的比例，商场损失率可能相差200万元之巨!>>同样是“买120送120”，也有差别:>>■a方案:120元赠券数量占刮刮卡总量的2%;50元赠券数量占50%;10元赠券数量占48%»■b方案:120元赠券数量占刮刮卡总量的2%;80元赠券数量占15%;50元赠券数量占50%;20元赠券数量占15%;10元赠券数量占18
7、%>>假定赠券全部送出,a损失644万元,b损失884万元，相差240万元>>但是,a方案10元赠券比例过大，在刺激顾客需求上气力不够，销售额无法冲高某店在一次“购物送大奖”活动中，在几十个千元以上奖品外，还设计了3000张面值20元的购物券,但顾客来兑现的只有562张,还不到1/5如果能加大末等奖中奖金额,减少中奖数量，比如设置100名200元的购物券，影响会更大>>根据各地习惯，必须在最低损失程度上找到最佳组合作者曾总结某商场乐成实行“买160送160”的详细流程，就曾发现几个可在往后借鉴的细节点，例如:赠券使
