01丶产品策划管理流程_(可排版)

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1、产品策划管理流程编制ri期审核日期批准口期修订记录H期修订状态修改内容修改人审核人批准人目的综合考虑和平衡彩响产品的各专业意见，完成项目整体定位分析（包括市场定位、客户定位、产品定位等）和产品策划结论，指导下阶段的营销策划以及项廿运营目标书编制等工作。适用范围适用于各房地产开发项目的产品定位策划工作。术语和定义集团产品决策委员会成员：组长•董事长；执行组长•总裁；组员•投资发展部总经理、技术管理部总经理、成本管理部总经理、营销管理部总经理、财务管理部总经理、以上各部门分管领导及指定的其他人员。项目公司产品决策委员会成员：组长■项目公司总经理；

2、组员■营销部经理、设计部经理、成木部经理、工程部经理、财务部经理、以上部门分管副总经理及总经理指定的其他人员。职责项目公司营销部负责组织深化市场调研；负责编制初步产品定位报告并组织评审；负责深化产品定位报告并组织评审；负责项目定位的调整。项口公司设计部配合进行产品类型定位、捉出产品需求建议；负责编制产品策划的设计输入草案；负责组织概念设计；参与初步及深化产品定位报告的评审。项目公司成本部、财务部参与初步和深化定位报告的编制过程，完成相应的成本和财务测算项目公司开发部、项目公司及集团产品决策委员会、物业公司参与初步及深化产品定位报告的评审。项目

3、公司营销分管领导审核初步及深化产品定位报告。集团董事长审批初步及深化产品定位报告。现有项目公司部门设置与标准项目公司部门设置对应关系:标准项口公司芜湖公司铜陵公司宣城公司营销部策划部、销售部营销部营销策划部设计部设计部设计部总工程师办公室开发部开发部开发部前期事务部工程部工程部1、2工程部、景观部工程管理部成木部预算部预算部工程成本管理部财务部财务部财务部财务部办公室行政人力部综合部总经理办公室米购部预算部采购部材料管理部工作程序深化市场调研项目取得之后即行启动项目产品策划工作，项目公司营销部应拟定相关工作计划明确此阶段各专业部门分工:营销部

4、：组织深化市场调研、初步产品定位报告、深化产品定位报告的完成;设计部：负责竞争楼盘的设计调研，完成概念设计而期的设计输入草案，负责概念设计;成木部：负责当地市场的成木水平调研，负责每次方案的成木测算；财务部：配合成木部完成成木盈利测算，负责每次方案的现金流测算;开发部：了解当地政府对项口开发的要求。项目公司营销部在项目可行性研究报告的基础上，组织设计、成本、工程专业进行深化市场调研，组织进行项目定位分析。依据项目的大小和公司营销策划人员的专业程度可选择专业市调或策划公司，由项冃公司营销分管领导决定是否采纳。如果选择专业市调公司，则按照《营销供

5、方选择与管理流程》操作。本阶段深入市场调研的内容应包描（参见《市场调研报告（参考）》）：发展环境（人口、经济、文化等）；房地产开发供给（区域格局、一定吋间范围内的开发量等）；房地产市场需求（一定时间范围内的销售量，一般包含外销）；需求特性（房型、户型面积、价格、付款方式等）；客户特征描述（区域来源、年龄、家庭结构、置业次数、置业动机等）；竞争楼盘描述（产品风格、户型配比、园林景观、关键部品档次、销售周期等）。初步产品定位报告编制及评审（CP点■关键控制点）在市场调研的基础上，项口公司营销部组织项口公司设计部、成木部、邀请策划公司进行定位分析，

6、分析内容主要包括以下儿个方面：项目优劣势分析（营销部负责）；口标客户群分析（营销部负责）;价格定位分析（营销部负责）;商业初步定位（营销部负责）；产品类型定位（设计部参与意见）；产品需求建议（含户型配比建议、楼型配比建议、竞争性产品研究比较等，设计部参与意见）；成本测算一策划版（成本部提供）（成本测算的内容和深度见《目标成本测算方法作业指引》）、《项目成本盈利预测表》和《项目现金流量表》（财务部捉供）。（初步产品定位报告的内容可参照《深化产品定位报告（参考）》相关内容进行选择）。（建议现阶段，邀请策划公司参与产品定位过程，负责编写产品定位报告

7、，营销部负责过程管理和对接）与此同时，项目公司设计部应通报开展概念设计前期准备工作，编制设计输入草案（可参照《产品策划的设计输入草案可选内容（参考）》），其内容包含产地分析/密度指标分析、楼型配比规划方案、规划强排方案、初步的单体布局等。过程屮，设计部应需随吋保持与营销部的工作沟通，以保证项口定位思路与产品策划方案的统一协调。项目公司营销部先报项目公司营销分管领导审核初步产品定位报告（含定位分析及产品初步策划方案）后再组织评审会。评审会参与部门及人员：项目公司及集团产品决策委员会、项目公司开发部、物业公司，邀请外部专家。各专业评审关注点如下：

8、营销：审查产品定位的主要结论：客户定位、产品类型及而积、比例建议、总体布局等是否与项目现状吻合；设计：检查产品定位的主要结论，能否通过设计实现，如产品类型和面积能否