如何开一场有成功的招商会

《如何开一场有成功的招商会》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、陈好个人人生格言：开心快乐每一天！招商会培训会细节一、会前1、时间的确定2、选出总指挥3、目标确定，定任务4、确定讲师、主持人5、☆约人6、选址，会议室的布置，会前物料的准备7、会前培训1、时间的确定1）根据各区域的实况2）根据源缘区域老师所负责的市场情况来安排3）根据老师的时间排序4）尽量留出充足的准备时间（20天左右）2、选出总指挥任何一场会议，总指挥只能有一个，说话的人不能太多，其他任何人不可作出任何决断，一切以总指挥为主，必须听从，统一思想。战役最高境界：服从、执行！（有了建议：必定有采纳和不被采纳，平常心态对

2、待；建议不在好坏，而在于执行力。）3、目标确定，定任务A、目标：本次会议任务目标明确：即下任务，不能天方夜谈，一定要确定准确人数，一定要切合实际，然后根据确定的来人情况来确定签单额。分配任务的同时一定要团队合作。例：来30人，其中新店多少家，老店多少家，在这些客户当中签十万的有多少家，签八万的有多少家，签五万的有多少家，二万的有多少家，然后对总的计划业绩作一个统计。B、方式：召集所有员工，动员会议，让员工自己下目标，宣布奖励制度！4、讲师、主持人的确定邀请的讲师根据每区域的特性及需求的不同进行选择！主持人对于整个会议的

3、气氛和控场有至关重要的作用，本公司如有人能上最好，没有再请专业主持！5、约人☆☆☆☆☆1）分析不来人的原因2）决定招商会成功的因素3）老板娘来的目的4）如何约人？☆（1）、不来人的原因1）单没派，或把单放下即；2）沟通不到位。〔2〕、决定招商会成功的因素1）最佳人数96-150人！2）营造签单气氛：必须是老店的比例多于新店！3）在加盟政策的同时制定补货政策！4）公司及员工给到客户的信心！〔3〕、老板娘来的目的老板娘来的目的是：：学习、交流、看行情、看其它美容院是怎样经营的！《孙子兵法》：知己知彼，百战不殆；不知彼只知己

4、，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆！〔4〕、如何约人？1）人员会前工作：收集资料——总结分析——派单——成功、失败之因——再派——确定人数2）约人要素、技巧、话术☆1）人员会前工作流程细节：Ａ：a、收集资料：第一遍收集资料时，分区，普遍撒网，重点捕鱼；同时业务员之间到各自区域派发，就不会造成临到会场时不认识别人区域的客户而不好谈的现象。b、凡约人第一者奖励（例：1000元，开会时把现金摆出来，每人摸一遍，再封起来，摆在公司最显眼的地方）例：到会人数最多的人奖五百元，最少罚一百元！到会人员保证一百二十人，少于全体罚！c、

5、老总亲自派单D.会前半月至一个月每天给顾客发信息，业务主管每天与业务员联系沟通，对每天的工作进行总结分析，然后采取应对措施。E、下店的信息每天公布，每人准时给老总电话。老总以鼓励为主（有没有吃好、住好、看人家的白眼），其他不问；但电话费一定提前给到员工。Ｂ：总结分析成功、失败之因，让员工自己交流，之后进行第二次派单，此次针对重点有意向之客户；Ｃ、会前两至三天内确定人数２）约人要素、技巧和话术a、学习和培训的重要性，您为什么迷茫（3年计划）。b、①主题必须推出本公司及主讲老师的实力；例：杨老师有一堂非常经典课，如何在一个

6、月增加70个新客源，而且全国实施的非常成功；②自信肯定的语气，包装老师：您绝对没有听过这样的课，这次会议不来您一定后悔，如果您不满意课程，我杨洋帮你报来回车票。c、没关系，我等你，就是专程过来找您聊的；d、推出单方药油艾叶的魅力，可招财避邪防小人，提升阳气加幸运。e、泡澡的神奇功效f、派单的美容院必须在5张床以上的，我们自己必须知道本省或本地区最有名美容院老板的名字及店名。我们只指大店（不叫特大店来），但来不来是另外一回事；引导提高他们的兴趣。g、先用3~~4天时间扫一遍。多的表扬，少的要鼓励（监督激励奖励）。每天派8

7、份单，回访完后业务留一天时间切磋、沟通h、邀请函的制作，派单尽量派两次，最好能和老板沟通i、还有一种卖门票，现金收回可到会场获得价值多少的产品等等j、跟店长拉好关系，告诉此品牌可给她本人带来多少利润k、安排美容师培训会时间l、打电话通知意向客户到会时间，强调不能带小孩m、如何成功派发邀请函培训要决①外表形象包装；服装颜色以蓝色，红色，橙色让人易接近的颜色，头发整齐，淡妆，衣服大方得体,男士白衬衣黑裤子打领带，头发整齐，鞋子干净②礼貌问语不离口：您好，谢谢，等；自己喝过水的杯子要放到垃圾桶里，坐过的凳子离开时要放回原位，

8、同时清理你看到的如地上有垃圾，桌子上凌乱的书刊等③进美容院拜访之前，站在门口观察两到三分钟，了解客流量，判断客人的消费档次，经营的品牌等及理清你的思绪及进去要聊天的内容④这次你拜访美容院的目的：第1,告诉她我们公司几月几日的会议，会议的内容——功能食品，单方药油全国疯狂销售的秘诀，美容院目前最流行的事物，讲师所讲的内容――经营思路