招商规划与策略

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1、招商规划与策略一、招商的步骤与规划1、招聘专业招商人员进驻管理启动全面工作；2、完成市调：对所冇零售企业及商业集散地、步行街，分品类进行市调及汇总（包插规模、品牌知名度，大致营业情况、营业面积，供应商实力等）；3、招商部人员结构及职责；4、开业筹备期招商部工作流程；5、商场的规划及招商条件的制定；6、招商手册的发放及资料的传真，与商八进行初步洽谈和摸底；7、品类规划及招商政策；8、给商户标准的专柜尺寸图及装修标准；9、进场时间，装修审批流程；10、对可能发生的不能近期合作商户作备选让划；11、招商部日常工作所需表格；12

2、、根据商场坪效、净营业面积、柜位数量几个指标测算营业额；13、确定招商条件，扣率，营业指标等；14、招商书的设计，制作及完成；15、楼层规划；16、制定中力发展方向冃标；17、制定屮力短期内工作目标；18、完成调査-•些晶牌店在当地业绩；19、完成一引起站牌形象店调查；20、汇总分析提供依据；21、主力品牌范围；22、招商手册；23、招商合同（协议）审定；24、完成确定楼层规划；25、招商和内部指引；26、对有意向品牌业绩评估；27、联系有意向合作评估的品牌；28、《商品质量保证责任书》拟定；二、招商策略与技术打造一支业

3、务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是招商工作顺利进行的重要保证。商业招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力和挑战。招商人员必须具备的棊木索质，良好的心理素质、招商人员的特殊索质、招商人员的考评、激励方式等；1、主题突出，结构合理现代百货集购物、娱乐、餐饮、休闲等各种功能于一身，兼具百货店、仓储式商店、超市、品牌专卖店等各种零售业态，故定位于家庭的一站式购物消费和一站式休闲厚受。2、商圈定位，整合消费根据商圈情况，百货内部全部商品高、屮、低档的比例，

4、各零售业态营业面积的比例，购物、餐饮、娱爪休闲各区域的比例必须合理，才能发挥百货整合消费的功能。3、客源重叠，分析规划确立主力商店（品牌）（如百货公司、大卖场、大型专业店）能够满足主力商店的特殊建筑要求，因主力商店具有一定的保客能力，营业绩效有保证。4>力店（品牌）的影响百货最成功的客源策略始于主力力店在此基础上展工招商计划，以扣住稳定客户层的需要特征，在互动关系下达到整合的效果，形成一股强冇力的经营动力。5、品牌店的影响貝体一定的集客能力，被吸引进各个卖场丿占的顾客也将成为整个仃货的顾客，每个商业个体在在百货整体计划的

5、指导下，均能提供最适合的服务，因此客源重叠使每个商业单元均能获得重叠效益。6、必须注意客源的重證还应避免内部竟争的不利因素；这些因素必须在规划招商之初就有效拔除。7、大型购物屮心零售业态新模式、市场认可有接受、地理位置新趋势、拥有数量消费群、交通便利有停车、商业中心的营建规模与复杂程度比传统商场及百货公司耍高许多，招商的业种、业态差弄极人，因此其管理模式与管理要点也不尽相同，降低未来的营运成木，才能在这场购物屮心的大战中争取主动。8、市调分析，招商保障前期市场调查，起绝对性的作用9、可行性研究重要参考依据，招商的筹备工作

6、，主力店（品牌）初步洽谈，初步的沟通，数据的搜集。10、大象理论一一主力店（品牌）非洲我们看到很多象群都是在大象走在前而，小象走在后而，只要找准领头的，其他的就跟在你后面走。11、主力丿丿i（品牌）的范围我们说的散户是没有独立的经营能力，是在主力店（品牌）影响下，以不同的经营方式，这种都需要我们的产品比较大的差异化，才能达到这样的效果，所以大象理论，就是一个主力店（品牌）要走在前而，我们要通过主力店（品牌）成功招商和物业的交接，带动后面品牌店的招商活动，这个策略其实都是比较容易理解的，我们必须把大的品牌吸引进来，我们才能

7、吸引中小商家。冇了前期品牌的知名度的建立，后面冇良好的规划，加上主力店（品牌）的认可，进行项冃的施工是顺理成章的。12、招商工作最重要性是占绝对的位置主力店主力店（品牌）具体的进度，我们进度会影响整个开业计划，如果主力店（品牌）不开业整个购物中心很难成功开业的。13、筹备阶段的主力店（品牌）这个筹备的阶段要做主力店（品牌）的场地交接，主力店需要比较长的装修时间，另外甚至再出租，包括有口己的小商家再出租，这都蛊要充足的时间。起码开业前的半年甚至七到八个月都有。主力店（品牌）对百货的承办有起决定性作用，因为主力店决定百货的品

8、牌形象，因为它要最好的广告位置，耍的最好的人流动性，耍的是最正面的位置。14、商户筛选商八的初步挑选的名单似定，包括被选的商户名单我们会有第-•选择，第二选择，第三选择,冇可能一家都不来，如果我们第一选择不来，我们就替换。我们可能冇一个名单，可能谈到最后有三家有兴趣，可能三家里面一家都不签，我们就要进行第二家筛选。商