康师傅鲜虾味方便面营销策划

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1、《营销策划学》课程结课策划书题目：康师傅鲜虾味方便面营销策划院系：国际学院姓名：学号：专业：国际营销年级：2010级完成日期：2012年12月摘要1关键词1一.公司T青况4二•营销现状分析51.全国市场现状分析52.全国市场发展趋势63.总体目标分析8三.消费者分析8四•康师傅方便面SWOT分析91.优势92.劣势113•机会114.威胁115.SWOT分析建议12五•康师傅方便面STP分析131.市场细分132•选择目标市场133.市场定位13六•康师傅方便面的4PS141.价格策略142.分销策略153•促销策略164•产品策略165.

2、结果分析19七.营销费用及广告预算19八.总结19参考文献10社会经济高度发达，人们的生活水平提高，生活节奏加快，速食产品对人们来说越来越重要。口前最受欢迎的就是方便面。康师傅是口前市场上最具竞争力的品牌，他以健康高质的形象深刻的印在了消费者的脑海中。目前市场上也有许多与Z竞争的品牌例如今麦郎，华龙，老菜坛等，市场的竞争远比看到的激烈的多，产品更新换代也很快，为了保持看师傅的优先地位，同时也顺应未來方便面市场的发展趋势，完全有必要开发并充实高端方便面市场。不仅如此这次策划对消费者进行研究发现，据调查消费者大多数都喜欢海鲜味的康师傅方便面，不

3、仅如此在原有的SWOT分析上面发现推出新口味的方便面是必须的；在原有的STP分析和4PS组合模式上而新产品的推出是完全适用的可以说是最优模式；在营销费用和广告预算上面因为有一个强大的品牌，所以并不需要投入太多，而且目前策划首先在单一市区试行阶段，完全冇足够的能力避免各种意外的发生。总体上面来说推出康师傅鲜虾味方便面是可行的。关键词：方便面；康师傅；营销康师傅方便面蓝缕的创业Z路。集团创初期，先后在北京、内蒙、济南等地区投资办厂，并推公司情况顶新集团的前身原是1958年创立于台湾彰化的抽新油厂，1974年更名为顶新制油公司，以生产工业用萬麻油

4、为主。1988年,屮国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟看到大陆前景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条箪路出了“顶好清香油”、“康莱蛋酥卷”等知名产品。但由于当时国内整休消费水平偏低，这些产品“叫好不叫座”，一度使公司在大陆的经营投资陷入困境。经过几年摸爬滚打取得的经验教训，以及对市场的冷静分析，一直到91年底，魏氏兄弟决定投资方便食品。经过多方考察，选屮了具冇超前服务意识的“天津经济开发区”作为“康师傅”第一个生产基地。1992年7月18口，在全体员工努力拼搏及开发区政府的大力协助下,天津顶益国际食品有限公司正式投入运

5、营，“康师傅”第一碗红烧牛肉面在天津开发区诞生了。从此“康师傅”方便面伴随着“香喷喷，好吃看得见”的承诺飞进了千家万户，一时间“康师傅”成为消费者心目中方便美食的代名词。据权威调查机构的报告指出，康师傅方便面于销售量与销售额的山-场占右率分别为32.6%及43.5%,处于屮国方便而生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。康师傅方便面产品的主要特点有三点：丰富美味，小巧大容量，以及不烫手设计。康师傅方便面种类繁多，口味可谓五花八门，应有尽有，康师傅方便面根究口味不同，包装不同，价格也有所差异，一般来讲袋装85克市场卖价为2.5

6、元，桶装82.5克则根究口味细分，在3元到4元不等。它的最大特色——以康师傅红烧为主的I•余种不同口味的方使面系列，已经成为众多消费者心屮方便而的代名词。而英旗下的方便而也正在成为名副英实的“屮国面王”。二.营销现状分析（-）全国市场现状分析冇关数据显示：67.5%的中国人在过去一年中都吃过方便面。很难有食品的渗透率能达到如此高的水平。目前中国的方便面市场呈现出以卜•一些特点：1、市场集中度高，竞争格局已经形成方便面詁牌的集屮度越来越高，其在市场上的主竞品基木表现为康师傅、统一、华龙、£1象、三太子、锦丰等强势品牌，而作为低端产品的小厂家在

7、市场上H渐式微，行业垄断趋势越来越明显，寡头竞争初露端倪。从品牌集中度曲线來看，方便面市场的集中度非常Z高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的60%。康师傅在市场份额（在全国占冇34%以上的市场份额）和忠诚度上都占据了绝对优势，很难有快速消费品的忠诚度能达到康师傅的76%这么高。统一是惟一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但它的品牌忠诚度与康师傅的差距述是比较大。2、产品向上走，渠道向卜•移很多品牌0.5-0.8元以上的产品推广速度和力度越來越大，声势愈來愈高,无论是表现强劲的白象大骨面、牛面，述是三太子公司的屮旺面馆、拉面一族，亦

8、或是华龙的今野、今麦郎弹面等等，都表现出此种趋势。这是因为2003年以来原料的大幅度涨价，渠道费用的高居不下，使得行业利润微薄导致的企业战略行为调整的结果。3、市场细分与产品细分