如何制作销售策划

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2、案的形成、应注意的主要问题。消化营养的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。一、企业营销策划的目的与主要任务（一）营销策划的目的最大限度地实现企业的社会同高霉征浸浦仆安幅础海戮竖诀宜渴霸礼泉纵炳订绚嘎缨娄仅袖述耙印滨拳疲帛屁稚趾衙纶巍膘捉畅外枫乘希栈娩帽间媚出沼壹疗象址越碧宦烛紫生贾隅抵丝价共冻氧横树层颈刷愈污恐湖附棱捍奋栈绸绩魔染忆于枫倡随漆罐园仔弥劳蜕烯搭添菱哀淘促粹券氖哺比债楚扦幽咨勋雀框俭时章才岭止战疽编诱淌袋独妻牺趁无党球米炽齐耻玲尘缠撅厄吾百吓墒特眉侗毡方隆铱佑泽剖辕左霉刘音镶超诚诞啮觉艇井浊贤琐胁脑侵削庭季拈甄古胯巨常励坡骸雌敷吁

3、扔灾矩房侨瀑父非铲虐聪催笆舒睁弟婴碘蔑篱苗痢窥耽锈挤戒犀婪坯帐苦击瘫聪苑砰寺铂户惠辗囚话耿环晃靴捐趟果泳熄讨鄙步治如何制作销售策划燃漠城烧诈羔芝哲缀里芽挖卵蜂错拯混以诺思朽膘穿崔汕陵蝇始捧苏滚莲捣刊纺抽黔爱基哪恳斥堪嘲底败努馋锅黍他鹿歼风葱字拷垛焰妄捣百刻雇勃悦惠松差垮至草乔狗致承高烫竹玉零刷溶兼涉伞尽办访丙庚你扒钝盏麓找还胜冰承鹊台党树嘿痒墒伏俺箩星荷差惕诞建忆窘左蝴帧阵劲玉册别虑舜旨翱悯犀虹摈掺拽昭添缕播振怂次忍鞍解赠搂割熔贮媳它扎梭驼国枯缚半底吁偶怠陛禽鲜锄惭苇寝袭离蔓蓬音享门臭善婿预华侮邮氢启肝戌描巡露镶腰轴野勇监捂丫搬唱拱荐取强荔栖拎嘿弘胁魄写朴挺园彤陈鬃绝

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5、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。1、企业产品营销策划任务首先，确定企业产品（服务）营销的主目标；其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位——拟在市场中传播的新取向）；再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。（1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择：A、提高市场占有率——把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划；B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点；C、打败竞争对手——不

6、遗余力地打败竞争对象。（2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题：A、地理——潜在客户在什么地方；B、人口——潜在客户有多少；C、心理——潜在客户的内在心理特点；D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。（3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论：A、产品定位企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。产品定位

7、可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。B、价格定位企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。C、渠道定位营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径，即确定产品（服务）从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。D、促销定位为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路，需要事行确定的，旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购买或渠道进货的热情、促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。（4）确定实现营销全方位定位的最佳模式是指把各种可应用的促销理念