协商体制是市场经济最良性的体制

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1、协商体制是市场经济最良性的体制有好的影片影城就能够有好的产出，而纵使有好的档期，制片方也未必拿得出好的影片。让日趋规范的一方不断让利与对市场规律仍旧远远隔膜一方，这叫什么事呢。这一定不是市场经济，说不好这是什么经济。困难不可怕，可怕的是没有道理的割肉补疮。把好肉割去补烂疮，身体能治好吗？听说过好钢要用在刀刃上，院线和影城的点数应该补在好片子上。最简单的办法就是把每张票5%的专资资金，拿一半来奖励那些市场化的优秀影片，这一点相信院线和影城不会含糊。任何产业链所以称之为产业链，就是缺了一环都不行。中国电影改革开放走过了成功的二十年，就是产业链上下团结勇闯难关的二十

2、年。可以预料，当着产业内部开始你争我夺的时候，一定就是利益空间开始变窄、格局出现重大裂痕的时候，首先就是不合理诉求超越公平的时候，当然，更是要借助行政力量干预市场、改革倒退的时候。最好的结果是上下游协商，市场化调节；最不好的结果是院线、影城和制片业一拍两散，产业发展从此走向不再信任与彼此对抗的格局。世事如棋的三段计算中影南方电影新干线兰州华影西固影城在《1942》上映的第三天（2012年12月1日）发了一条微博：“华影西固影城《一九四二》上映反响热烈，一位年近八旬的老人，看完《一九四二》潸然泪下，激动地拉住影院职工的手说：我就是当年的亲历者，1942年我就是从

3、河南逃荒出来的，影片拍得太真实了！影院职工搀扶着这个饱经沧桑老人走回了家！”之后冯小刚、王中磊都转了这条微博。冯小刚为此发表了评论：“挑了十九年的担子，交给了观众，心里很不踏实。单子里的货色不同往常。影片上映两天，观众的声音如潮水般涌来，踏实了。从今天起，每天转几条，表示敬意。”之后这条带冯小刚评论的影城微博，瞬间就转发了5000多条，一时间转遍全国。这是《一九四二》上映后最热烈的市场反应，从无数转发和评论者的声音中，可以看到影片的口碑效应正在发酵，华谊兄弟和院线方几天前的策划正在得到市场和观众的呼应。这部沉重的影片（冯小刚称不求掌声的影片）首周已经轻松过亿元

4、。而星美影业出品的《王的盛宴》，开画首周在很多城市影院中的排片量并没有被前者落下。这次贺岁档影片的分账之争与市场上映的结果也因此给我们留下了很多的思索。其中有我们预料到的，也有人算不如天算的。我们回顾一下这次影片“分账”博弈过程中所经历的一切，就像一部精彩的大片。以纯经济的角度来看，这次博弈经过了三个计算阶段。第一个阶段是五家制片方和院线方之间的争执如大风起于青萍之末而激荡于雷电之巅。五家公司向院线方发出通知后，双方隔空发出经济账的成本计算呼声。制片方的成本计算以粗略的方式希冀社会理解制作费用和明星酬金的日渐高涨，已经成了制片难以克服的障碍，要么分账比例再向制

5、片方倾斜，要么无法保障制片业的发展。院线方则通过电影发行放映协会血泪倾诉，关于影城的租金和人工成本的上涨，同样无法克服，同样困难重重，认为以成本上涨不能说服彼此。尽管这时电影局紧急出台对双方利好消息，但是制片方没有因为将会得到奖励而感觉轻松，院线方更是因为降点首先直接减少收入而对专资新政能否落实不置可否。在后来的谈判中，一方坦诚导演和明星的个人酬金已经以千万元计，一方计算如果减少2%,员工的年终奖和优秀经理人员都将双双丧失。这个阶段从2012年11月13日五家公司发出通知，至院线方于11月23日联合发表《中国电影市场协商宣言》，大约有八天时间。第二个“计算”阶

6、段则接着开始，到11月25日下午。这个阶段成了业界高手过招的炫目华彩乐段。这个时候院线与华谊谈判成功，制订了将永载中国电影史册的合乎市场规律的梯级分账办法。双方约定：《一九四二》票房三亿以内维持原有的分账比例，华谊与院线之间43：57分账，三亿以上部分则调整为华谊、院线按照45：55比例分账，而超过八亿元部分华谊、院线按照47：53比例分账。这个办法华谊和院线方均承认向对方善意让步，是市场机制下协商之结果。但是关键点却是三亿元之后的分账如何操作。2011年弄得极不愉快的《金陵十三钗》分账之争，虽然以五亿元为线，但怎样计算五亿当中各院线的调整，却是做出了根据院线

7、在全国份额年初占比，各自划分比例的方式。很多院线对此不服，因为这个占比不一定对，也因此还有一个公平与否的问题。加之院线对新画面公司已经有看法，希望院线和影城很给力几乎不可能。这一次当王中磊问及这个三亿元后的调整怎样办时，我提出了一个办法，以国家专资办发布的数据达到的次日为调整的时间。就是说，在三亿元数字达到之前，谁家影城努力去做，谁就可能得到多些。因为这之前和这之后的分账比例不一样。这就有可能充分调动院线和影城的积极性，也实实在在帮到了华谊兄弟，这是一种在合理让步之后给制片方的一个更好的支持。王中磊当即称好。2012年11月25日下午15点，我们迎来了历史性的

8、时刻。当这个梯级分账办法公布之后，星美