破茧而出——中小企业从生存到战略的选择

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1、中小企业从生存到战略的选择中国中小金业的战略缺失是貝有普遍性的，这与中国过去机会经济导致的大量成功有关，在一个时期内，不必遵循商业规律便可以活得相当滋润，企业没有必要去研究营销管理，更不用费心费力的去搞战略规划。然而，市场的变化与规范化发展走向使屮小企业的生存环境发生了质变，很多小小金业在掘得了第一桶金后迅速进入发展瓶颈，其至遭遇生存危机，选样生存还是选择战略成了本不该是问题的问题——今天与明天，熟轻熟重？又怎样平衡？在很多中小企业看來，解决当下的问题无疑是授迫切的，而战略则过于虚无、难以快速见效。其实，这是对战略的模糊认识使然，这种短视也是

2、造成金业今犬状况的根源，没有战略的牛存是危险的，捉襟见肘的丿应付与疲于奔命是企业发展的病态，未用绸缪的战略规划才是企业持续发展的基础，生存与战略并不矛盾，中小企业当前面临的核心问题也并不是生存与战略的二选一，而是如何实现战略与生存的对接、确定战略设计的原则和怎样进行战略设计，这无疑需要提供切实可操作的方案和方法。一、中小企业战略与生存的对接原始设绘认为，耍实现中小企业战略与生存的对接就必须从了解小小企业的现吋生存状态与战略引入的障碍入手，以提出针对性的实际解决方案。1、现实生存状态：屮国市场广阔的地域性特点、庞人的消费基数以及市场发展的渐进性

3、等仍然为屮小企业提供着一定的生存空间，人多陷入发展瓶颈与遭辿生存危机的中小企业都尚没有达到朝不保夕的地步，这是市场留给中小金业的最后机会。随着牛存空间逐渐被压缩,中小企业的夹缝式牛•存将F1益闲难，以企业家个人为驱动力的发展将举步维艰，战略上的规划是中小金业必须做出的选择，也是客观环境的要求。2、战略引入的障碍：中小企业战略引入的障碍主要体现在两方面，一是认识不足，即依据过去的成功经验或缺乏危机意识不接受甚至否定战略的价值和重要性；二是无法落实，即虽然能够认识到战略对金业生存、发展的重要性，但在粗旷式的企业经营管理体系下，不懂得战略设计的原则

4、和方法，以致于衍牛•出以口号代替战略等行为而成为真正战略引入的障碍。在这两个方面中，人的因素都是不能回避的。3、战略与生存对接的解决方案：在以非契约的权术思想为基础的文化背景下，我们显然无法奢望企业能够从以人为驱动的生存状态肓接跨入以战略为驱动的发展状态屮，这屮间需要一个衔接，即通过方法、工具的完善与应用逐渐摆脱企业对人（主要指屮小企业的企业家）的依赖，从而以一定的过渡•缓冲为基础最终实现中小企业战略与生存的良性对接。遵循从企业家个人素质的提升到企业内方法、工具的完善与应用再到以制度和文化为驱动力的战略型发展的过程正是最现实的解决方案。这里涉

5、及到的三个环节中，企业家个人素质的提升是基础，它使战略的重要性和价值得以确认；企业内方法、工具的完善与应用是过程，它便企业从生存到战略的选择实际化；而以制度和文化为驱动力的战略型发展为终极bl标，它将使小小企业走向持续性发展的坦途。二、中小企业战略设计的原则1、简单与可执行性原则：没有执行的战略不能称其为战略，可执行性是屮小企业战略设计的第一原则。对中小企业来说，战略设计可以从简单的“做什么”、'‘怎么做”开始，只要能落实到执行层而，就能对企业的发展产纶积极的促进作用；另外，要避免走入人而空的误区，使战略设计与屮小企业的灵活性特点相结合，追求

6、简单实效，便于及时调整。2、跟踪与检讨原则：战略设计不是一次性工作，它需耍企业进行及时的跟踪与检讨，这样一方而能防止战略实施出现偏差并及时洞察市场变化，另一方面能使中小企业的企业行为逐渐被纳入到战略范畴内，得到进一步的约束和规范。3、相对稳定性原则：战略与战术不同，它讲究稳定以产生持续性效果，这对依靠机会成功的屮小企业是一种考验，从这种意义上说，它需要抵制诱惑并学会放弃，在战略的指导下,坚持以核心业务为本，同时根据市场和竞争状况的变化进行有限的调整，这是中小企业在战略设计上走向成熟所必须经历的过程。三、中小企业战略设计的六个方面屮小企业的战略

7、设计需要在战略分析的基础上冋答以下问题，即：产品问题、客户问题、地域问题、如何竞争与创造竞争优势问题、资源与人的问题、成功要素与制约因素的问题。它不象人企业的战略规划一样复杂、全而，而是以战略与生存的对接为基础，将企业的目标及行动清晰的表现岀來。1、产品问题：产品线的规划与管理、产品力的塑造与提升，产品的品牌策略等都是屮小金业需耍回答的产品问题，在这些问题屮，中小金业更应该着力于由产品上升到品牌层面以及从产品到市场变为市场到产品的顺序转换。2、客户问题：回答客户问题应以确定H标客户群体的市场细分策略为基础，既而上升为如何满足客户需求并持续为客

8、户创造价值。3、地域问题：人市场意味这激烈的竞争，意味着需要强人的资源配置和较高的营销管理水平，这并不适合于屮小企业，通过战略设计明确界定区域市场开拓的先示顺序，并