车载净化器营销方案

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1、1102班姜鑫201106111070目录一、摘要3二、背景和现状分析31.背景和现状的描述32.企业的SWOT分析33.企业面临的主要问题以及对未来的假设3三、设定目标31.生产日标42.财务目标43.市场目标4四、市场营销战略计划41•市场细分42.市场定位4五、市场营销组合计划41.产品策略42.价格策略43.渠道策略44.促销策略4六、制定行动方案5七、预计损益5八、评价与控制5一、摘要空气质量与人体健康关系密切，车载空气净化器的出现将为各位开车的人建立好一个好的环境。规划车载空气净化器在市场的销售模式及市场销售定位

2、，使得车载空气净化器得到更好的推广及认可，进一步服务社会。为了达到更好的推广冃的，会从背景现状分析面临的市场的机会和威胁，通过SWOT分析和金业面临的主要问题分析，对未來进行目标和市场营销战略计划、组合计划的设定,最终制定一份适合市场发展的营销策划方案。二、背景和现状分析1•背景和现状的描述随着全球经济的发展，坏境问题的讨论也越来越激烈，日前多数汽车都没有空气净化系统，但在如此狭小的车内空间里，空气质量太讣人担心，购买一个车内空气净化设备是个不错的选择，它能消除车内的异味、冇毒冇害气体、细菌病毒等车内污染。现在，很多国家对于

3、车内空气质量都有严格控制。在这方面，于2012年3月1口，我国也出台了《乘用车内空气质量评价指南》，该指南的发布対于车内空气净化产品在国内的发展起到了很大推动作用。冃前，不仅国内品牌，很多国外的知名品牌也已经登陆中国市场。比如：飞利浦、奥得奥(airdow)、威忖司(Vacarx)、车德克(CEDEKE)、高欣净仕(Mfresh)、快美特(CAR、ATE)、酷斯特三星(SAMSUNG)、泰普尔(TYPE-R),21世纪，很多商家都看重千载空气净化器这个拥有巨大发展空间的市场。2.企业的SWOT分析①S—优势：1.产品价格适中

4、，符合消费者的销售范围；2.环保型产胡，受到国家法律部、环境部等的保护及大力支持；3.能给社会、个人健康带来利益，从大众利益出发；4.沃讯车载空气净化器的市场容量将超过200亿元人民币；5.节能省电，低碳环保。②W—劣势:1.品种繁多，优势不大2.车载净化器在技术上差不多，功能人同小异；3.英他的车载空气净化器已经占据了一定的市场。③O—机会：空气净化车或将成车市新卖点。室外空气污染严重了，不少人主动减少了室外活动，还有朋友表示：“以前都是走路上班，现在不开车都不行了，至少车内空气质量还好点。”重要的是，那些具有空气净化设备

5、的车辆，在雾霾之下的优势体现了岀来。④T—威胁：目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年來，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前己达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。3.企业面临的主要问题以及对未来的假设竞争对手的产品知名度较高H•市场份额也很大，可以采取“避强定位策略”，应用“低成木战略”，扬长避短，使产品更具有吸引力。面对市场产品差界性不大的情况，可以采取“差界性战略

6、”提高创新能力。三、设定目标1•生产目标现设定所有型号的月生产总量为160万至260万Z间，按照当力的销售情况再进行型号的数量分配和调整。2.财务目标月累计销作额在16亿到25亿之间，并逐月增加。3.市场目标争取在一年到两年内提升产品的知名度，扩大品牌国际影响力，增加1%〜3%的产品市场份额，从而取得更高利润。四、市场营销战略计划1•市场细分按地理变数细分:a）.发达国家：美国、tl本、英国、俄罗斯b）、发展中国家：中国、印度、非洲部分国家按心理变数细分：a）、基本需求：想要在车上有个好的、舒适坏境；价格合理适当；消除车内的

7、异味、有毒有害气体、细菌病毒等基本车内污染；b）、高档追求：对净化汽车内空气的质量的要求高，而R对售后服务有较高要求。2.市场定位正向定位：根据消费者追求的利益和产品的特性进行定位。满足不同品质需求的消费者和不同发展程度的国家可以选择将产品按各自特点分为高中低三档。避强定位：避开与竞争对手直接抗衡，使自己的产品更易于树立形象，取得一定的市场份额。五、市场营销组合计划1•产品策略初期可通过直接拜访目标很明确的冇潜在购买需求及购买能力的集团客户（如OFFICE.酒店、医院、娱乐场所、车商等）的方式，进行面对面的沟通和演示让顾客了

8、解产貼的功能和特点，并通过为客户提供贴切、具说服力的方案，使其发生购买爱好。与此同时设法与大的集团客户建立长期的合作联系，并结成利益联盟，为其提供类似产品或者服务及问题解决方案。在一定时期内，要研究同类竟品销量、销售模式、渠道等，有利于本产品在销售过程中进行突破。要对产品的销量进行汇总，如