应收账款管理

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应收账款管理安徽博友生物科技有限公司AnhuiBoyouBiologicalTechnologyCo.,Ltd.博友生物的使命：推动安徽大健康产业的发展博友生物的愿景：持续为安徽人民的健康服务 为什么要催收货款公司发展的保障货款回笼产品销量的反映营销人员业绩的体现公司运转的前提公司利润的源泉日常开支的基础 客户关系恶化呆账坏账涌现公司经营困难资金周转紧张回款率下降应收账款增多客户拖欠货款的危害 应收账款如何管理分地区管理授信额度管理账龄管理信用评估责任管理定期跟踪……应收账款管理台账 应收账款梳理备案所有应收账款凭证都需要拍照备案台账按格式把所有应收账款凭证录入《应收账款管理台账》复核与大区经理一一复核确认所有应收账款的真实情况评估对所有确认后的应收账款评估收回的可能性，并指定责任人催收制定5-10种催收策略，消化吸收、灵活运用，定期总结、交流和改进 应收账款催收策略（一）公司资金周转紧张，发不了工资、提成、年终奖金……哭穷二公司资金周转紧张，资金回笼不了，经营难以为继哭穷一公司资金周转紧张，没有钱进货了进货需求公司壮大合伙人，需要厘清账目、回款财务制度为了开发更多更好的产品，以更好地服务我们的客户，公司选了几家好的合作品牌，需要大量区域代理资金，急需回笼资金更好服务客户 应收账款催收策略（二）货款已经拖欠这么长时间了，大家都要讲诚信，做生意没有诚信就没有共赢，后期就无法继续合作了讲理一公司经营压力大，被拖欠货款拖怕了，有的时间长都找不到人了，生意这么难做，利润本来就薄，一单要不回来，十单就白做了讲理二货款已经拖欠这么长时间了，公司现在给的压力大，收不到回款有处罚转移老板你的生意这么好，也不在乎欠的这么点货款，随便卖卖应该就够了，但是要不回来这点钱，我的业绩完不成，下个月就得喝西北风了吹捧公司也是没办法，反正我这次要不来，过两天还得来要，我要不来，肯定还会安排其他大区经理来要，直到收回欠款为止耍赖 应收账款催收策略（三）可以带些小礼品，以拉近感情，再进一步谈收款送礼客户说还没卖完货，那就把货退回来收货客户承诺下次或某日期付款的，一定及时回访、追款约定日期公司态度很坚决，一定要收回账期超过XX时间的货款，不排除会采用法律或非常规方法威胁