国际商务谈判试题(A)

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1、际商务谈判试题（A）学院专业班级姓名学号一、单项选择题（共20小题，每题1分，共20分）1.国际商务谈判中常见的谈判类型是（B.小组谈判D.大型谈判B.价格D.当事人进行协商调整、妥协让步）B.跨文化性D.复杂性A.客座谈判C.“一对一”谈判2.商务谈判的核心议题是（）A.获得经济利益C.互惠互利、双赢3.国际商务谈判的最大特点是（A.政策性C.国际性4.在国际贸易争议解决方式屮由于具有气氛比较友好、程序比较简单、所需时I'可较少、费用比较低廉等优热，而成为双方当事人最常用解决争议的方式的是（）A.友好协商B.调解C.诉讼D.仲裁5.国际商务谈判屮谈判的主

2、体语言是（）A.专业语言B.无声语言C.书面语言D.有声语言6.既可以避免把自己的真实意图暴露给对方，又可给对方造成判断上的混乱和困难的回答问题的方式是（）A.针对式回答B.反问式回答C.含混式回答D.拒绝式回答7.关于握手的礼仪，描述不正确的有：（）A.先伸手者应为地位高或年长者B.客人到来之吋，应该主人先伸手；客人离开吋，客人先握手C.下级与上级握手，应该在下级伸手之后上级再伸手；D.男士与女士握手，男士应该在女士伸手之后再伸手&如果开车的是专业的司机，请问以下哪个座位是最尊贵的：（）司机BCD9.下列国家中把“马上解决”作为座右铭的是（A•德国D.屮

3、国10.认为交易最重要的是经济利益，而且认为为了保证自己的利益,最公止最妥善的解决办法就是依靠法律、依靠合同，而其他都是不可信的商人是（A•日本人美国人C.法国人D.德国人11•价格条款的谈判应由（）承提。A.法律人员B•商务人员C.财务人员D.技术人员12.国际商务谈判人员具备的最佳知识结构是A.型知识结构氏“X”型知识结构C.型知识结构D.型知识结构13.下列在谈判时间的选择上止确的做法是（A.在准备不充分时开始谈判A.避免在情绪低落，身体不适时进行谈判0.对对方明显不利时谈判0.为有利于促成谈判，在用餐时就进行谈判,14.开场陈述的重点是（A.己方对

4、谈判所涉及问题的性质、地位的理解B.己方认为至关重要的问题C.原则性的说明己方的利益D.己方希望通过谈判想得到的利益和谈判的立场15.适用于谈判双方过去有过商务往来，但和对方曾有过不太令人满意的表现开局策略是（）A.进攻式开局策略B.慎重式开局策略B.坦诚式开局策略D.保留式开局策略16.在谈判开局的交换意见中，理想的方式是以轻松愉快的语气应先谈（）A.双方容易达成一致意见的话题C.双方感兴趣的话题17.国际商务谈判的实质性阶段是（B.双方不容易达成一致意见的话题D.双方迫切需要解决的话题A.准备阶段B•磋商阶段C.开局阶段D.结束阶段18.影响商品的报价

5、是最基本因素是（）A.市场行情C.政策因素B.竞争因素D.产品成本19.（）的缺点是往往会导致对方期望值越来越高，不利于守住底线A.诱发型让步B.等额型让步20•在国际商务谈判结束时下列策略中较常用的（A•折屮策略B.最后通牒C.最后承诺D•不留余地二.多项选择题（共20小题，每题2分，共20分）1.国际商•务谈判的构成要素有（A.谈判主体B.谈判客体2.3.C.谈判议题E.谈判结果D.谈判磋商在国际商务谈判中关于商品货物买卖的支付方式主要有（A.汇付C.汇票E.支票和本票B.托收D.信用证下列关于商务谈判中书面语言的说法正确的是（A•较口头语言更严谨正式

6、，但不是商务谈判中的主体语言B•主要用来制定谈判计划、拟定谈判方案、记录谈判内容和形成谈判文件C.倾听是理解书血语言的最重要形式A.阅读理解书血语言的最重要形式B.通过Email传递的文件不属于书血语言4.下列国家的商人中时间观念淡薄的有（A.日本阿拉伯C•美国D.意大利E•英国5.谈判团队的组织成员一般包括（A.技术人员商务人员C•法律人员D.翻译人员E.首席代表6•确定谈判议程和进度应重点解决的问题包括（A.谈判主体B.谈判客体C.谈判议题D.谈判问题顺序E.谈判问题的时间7•国际商务谈判中良好开局气紙的特点有（A.礼貌、尊重的气氛B.自然、轻松的气氛

7、C.友好、合作的气氛D.积极进取的气氛A.双赢、互利的气氛1.迫使对方让步的方式有A.戴高帽B.磨时间C.激将法D.情绪爆发E.恻隐术2.僵局产生的原因有（D.沟通不畅C.待遇不公平E.利益差距1.谈判的结束阶段在使用折屮进退策略时要考虑的条件是（A.双方没有让步B.双方互相让步各自坚持D.时间消耗暈所剩不多E.双方正在作岀让步三、名词解释（共5小题，每题3分，共15分）1•软式谈判：2.进攻式开局策略：3.技术贸易谈判：4.谈判僵局：5.最后通牒：四、简答题（共5小题，每题6分，共30分）1.简述彫响国际商务谈判的商品价格的因素有哪些。2.在商务谈判中不

8、应发问的问题有哪些？3.在谈判中向对方介绍本方人员的顺序应该是怎样