【精品】收入管理

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1、第一节收入管理概述一、小企业收入的定义及其确认条件（一）收入的定义收入，是指小企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入，通常包括销售商品收入和提供劳务收入。根据收入的定义，收入具有以下儿方而的特征。1•收入是企业在日常活动中形成的；2.收入是与所有者投入资本无关的经济利益的总流入；3.收入会导致所有者权益的增加。（二）收入的确认条件收入的确认至少应当符合以下条件：一是与收入相关的经济利益应当很口J能流入企业;二是经济利益流入企业的结果会导致资产的增加或者负债的减少；三是经济利益的流入额能够可靠计量。二、小企业收入的分类

2、小企业收入的分类如图13-1所示。按收入形成的原因1按企业经营业务的主次1裔品销售牧入主营业务收入提供劳务收入其他业务收入图13-1收入的分类三、小企业收入的管理（一）收入管理的意义收入管理是小企业财务管理的一个重要方面，它关系到小企业的生存和发展，加强收入管理对小企业有重要的意义。（1）收入是小企业补偿生产经营耗费的资金来源。收入的实现关系到小企业再生产活动的正常'进行，加强营业收入管理，可以使小企业的各种耗费得到合理补偿，有利于再生产活动的顺利进行。（2）收入是小企业的主要经营成果，是小企业取得利润的重要保障。加强营业收入管理是实现小企业财务H标的重要手段么一

3、。（3）收入是小金业现金流入量的重要组成部分。（二）收入管理--般来说，价格与销售量呈反向变动关系：价格上升，销量减少；反之，销量增加。企业可以通过不同的价格制定方法与运用策略来调节产品的销售量，进而作用于销售收入。所以，销售预测分析与销售定价管理便构成了收入管理的主要内容。1.销售预测分析销售预测分析是指通过市场调查，以有关的历史资料和各种信息为基础，运用科学的预测方法或管理人员的实际经验，对企业产品在计划期间的销售量或销售额作出预计或估量的过程。销售预测的方法有很多种，主要包括定性分析法和定量分析法。（1）销售预测的定性分析法定性分析法，即非数暈分析法，是指由

4、专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势作出预测的一种分析方法。它一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时，主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。（2）销售预测的定最分析法定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型作出预测。它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。1.销售定价管理销售定价不仅影响产品的边际贡献，而且影响产品的销售数量与市场地位，从1何对企业收入产牛复朵血直接的影响。止确制定销售定价策略，直接关系到企业的牛存和发展，加强销售定价管理是企业财务管理的

5、重要内容。（1）影响产品价格的因素影响产品价格的因素非常复杂，主要包括以卞儿个方面：价值因素、成本因素、市场供求因素、竞争因素、政策法规因素等。（2）产品定价方法产品定价方法主要包括以成本为基础的定价方法和以市场需求为基础的定价方法两大类，如图13-2所示。图13-2产品定价方法①以成本为基础的定价方法，包括完全成木加成定价法、保木点定价法、目标利润法和变动成本定价法。完全成木加成定价法，是在完全成本的基础上，加合理利润來定价。保本点定价法，保本点，乂称盈亏平衡点，是指企业在经营活动中既不盈利也不亏损的销售水平，在此水平上利润等于零。在这种方法下，成木需按其性态，

6、即随产量变动而变动的关系，分为固定成木和变动成木。保木点定价法的基本原理就是根据产甜销售量计划数和一定时期的成本水平、适用税率來确定产品的销售价格。采用这一方法确定的价格是最低销售价格。目标利润法，目标利润是指企业在预定吋期内应实现的利润水平。目标利润定价法是根据预期目标利润和产品销售量、产吊成本、适用税率等因素来确定产品销售价格的方法。变动成本定价法，是指企业在牛产能力有剩余的情况下增加牛产一定数量的产品所应分担的成木。这些增加的产需可以不负担企业的固定成木，只负担变动成木。在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。此处所指变动成本是指完全变动成本，包括变动制造成本

7、和变动期间费用。②以成本为基础的定价方法，主要关注企业的成本状况而不考虑市场需求状况，因而这种方法制定的产品价格不一定满足企业销售收入或利润最人化的要求。最优价格应是企业取得最人销售收入或利润时的价格。以市场需求为基础的定价方法可以契合这一要求，主要有需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法等。（3）价格运用策略金业Z间的竞争在很大程度上表现为企业产品在市场上的竞争。市场占有率的大小是衡量产品市场竞争能力的主要指标。除了提升产阳质量之外，根据具体情况合理运用不同的价格策略，町以有效地提高产品的市场占有率和企业的竞争能力。其中，主要的价格运用策略有以下儿种。①折让定价

8、策略，是指