江安营销部工资提成制度

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1、金典名城营销部工资佣金制度纲要第一章概述第二章销售案场组织架构第三章薪酬构成及原则第四章销售案场提成标准第五章提成第六章绩效管理制度第一章概述的：1.1.规范销售案场提成核算、计提、发放,以及案场人员配置标准,形成项目销售部薪酬标准化管理体系;1.2・激励项目销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。二•原则：2.1.符合公司人力资源要求；22结合本地实际人力资源及薪酬水平；23结合目前营销部实际工作任务及难度。充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力资源。三・适用范围：3丄销售

2、案场所有驻场工作人员;32本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售经理及以下各岗位工作金典名城营销部工资佣金制度纲要第一章概述第二章销售案场组织架构第三章薪酬构成及原则第四章销售案场提成标准第五章提成第六章绩效管理制度第一章概述的：1.1.规范销售案场提成核算、计提、发放,以及案场人员配置标准,形成项目销售部薪酬标准化管理体系;1.2・激励项目销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。二•原则：2.1.符合公司人力资源要求；22结合本地实际人力资源及薪酬水平；23结合目前营销部实际工作任务及难度。充分

3、考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力资源。三・适用范围：3丄销售案场所有驻场工作人员;32本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售经理及以下各岗位工作人员的薪资提成管理,包括工资、绩效奖励、提成计算。作为提成系数及人员配置标准的依据。4.1・风险预留金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按销售参与提成相关岗位人员提成的一定比例由公司暂扣预留，至项目结束后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再对该风险预留金全额发放。4.2.提成:指为销售服务的相关岗位人员,根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。4.3・绩

4、效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立榜样作用,而专门设立的各项奖金。4.4.回款额:单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。4.5・销售周期：具体分为开盘期、正常销售期和尾盘期,也指销售开始至销售结束的过程。第二章销售案场组织架构一•销售案场驻场人员组织架构:二•销售案场驻场人员配置:冈位人数营销总监1案场经理1策划1置业顾问10渠道30按揭专员1备案专员1合计45备注：＞项目的人员配置可在编制要求的基础上根据实际情况进行调整,并另行报批。＞渠道有一定的比例能成功晋升为置业顾问守内场，同理内场置业顾问未

5、完成任务则降为渠道。第三章薪酬构成及原则—・薪酬组成薪酬（开盘后）=浮动岗位基本工资+浮动销售提成比例+绩效奖金薪酬（开盘前）=浮动岗位基本工资最大值X80%二・案场经理.置业顾问薪酬分配比例占比（销售额）备注:底薪占0.15%;提成占0.26%;绩效占0.09%三・案场人员薪酬费用说明3.1.总费用占比0.5%（小于或者等于项目总销售额的0.5%）3.2.费用分类：底薪占比0.1%（所有驻场人员）提成占比0.31%（驻场人员）绩效占比0.09%（包含活动经费、全勤奖励、销售及时奖励、销售团队奖励）四・基本工资4.1.基本工资发放:发放时

6、间为次月5日。42岗位工资发放建议:4.2.1销售经理：5800元/月;案场经理：3500元/月；4.2.2按揭专员：2500元/月；备案专员:2500元/月;4.2.3置业顾问：2000元/月；注：基本工资包含五险一金及节假日加班工资（原则上每月每人有4天的休息f前提是每上完6天班则有1天休息f该休息不累计进次月）五.销售提成计算方式5.1.销售经理、案场经理/置业顾问二当月总/个人销售总额x相应提成系数52按揭备案专员二办理套数x100元/套备注：＞员工所得奖金，若岀现交个人所得税，按国家相关制度执行。六.绩效奖励61及时绩效奖励：在

7、销售过程中同时发放；62团队奖励：与提成同步发放；第四章销售案场提成标准一・提成系数标准1丄各物业类型案场经理、置业顾问个人提成系数个人销售任务职位置业顾问按揭备案专员案场经理销售经理120%v当月销售任务完成率1.7%0按套数0.8%o0.9%o100%S当月销售任务完成率S120%1.5%o按套数0.7%o0.8%o当月销售任务完成率＜100%1.2%o按套数0.5%。0.6%o注:置业顾问任务以销售套数计算,案场经理、销售经理任务以回款额计算（包含销售和办理进度）12个人提成系数核算说明：＞提成系数核算标准以当月销售任务完成结果进行

8、核算，提成计算以当月实际回款金额进行核算；第五章提成-・提成发放1・1•提成发放办法及时间LL1每月末日24点作为销售金额统计截止时间，项目案场经理于次月3日前完成《项目提成总表》的编制及销售