国庆促销活动指导手册

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1、九牧国庆促销活动指导手册和君智业管理顾问（北京）有限公司2010年8月29日1Contents国庆促销活动概述31国庆促销主题及广告语1223国庆促销活动方案27目录销售话术3945总代理分销政策372一、国庆促销活动概述3一、国庆促销活动目的提升品牌形象增加产品销量缓解库存压力4俗话说得好：出师要有名。商家向来喜欢借力于节庆在促销上狠下工夫，主要是利用节庆时期卖场客流量大的这种天然优势。这种“每逢节庆必有促销活动”的潜规则也导致了部分消费者平时选产品，等到节假日再下单的现象出现，所以，现在的促销活动各大商家的优惠越来越多、让利越来越大，但是，消费者的下单决心却反之慎之又慎！二、国庆促销

2、时间选择5十一促销活动可用的节日中秋节国庆节今年的中秋节放假时间是9月22-24日，距十一只有6天时间，因此我们考虑到不仅仅在国庆节的7天内进行促销，更要顺应“天时”延长促销时间，更大幅度的提升销售。6周一周二周三周四周五周六周日9月22232425262728293010月1234567总计：16天促销活动时间7如何在竞争中抢得先机，占据主动？客流量大传统节日销售旺季终端店面客流量大十一促销特点百家争鸣厂家商家展开竞赛促销活动各种各样三、九牧国庆促销分析8卫浴市场竞争空前激烈，各大品牌纷纷大打促销牌，力度空前。小品牌、杂品牌也全面参战。9九牧终端店面调研总结1、品牌知名度高2、性价比高

3、8、装修一般6、店多7、店小3、品种多4、五金多5、洁具少对销售产生良好的拉力，是九牧的优势之一与竞品相比具有较高性价比，也是九牧的优势之一利于促销产品的组合，顾客选择性多，提升成交率是促销活动中的主打产品，是盈利点是九牧大力发展的产品，促销活动中需要大力推广促销活动要简单，易操作会导致顾客在店内停留时间短必须对店面进行整体包装，提升品质感、营造购买氛围10拒绝复杂简单直接针对国庆促销特点，结合九牧店面现实情况，我们这次促销活动指导思想需要：店面操作需简单顾客认知需容易11二、国庆促销主题及广告语12促销主题经常遇到的问题：理由不明确：为什么要促销？利益不清晰：我为什么要买？对我有什么好

4、处？氛围不热烈：哦？只是一次普通的促销啊？13促销活动现有资源整合代言人（李冰冰）九牧20周年特价陶瓷产品资源是活动的基础。整合现有资源，设计出促销活动核心，给顾客以促销理由，制定出促销活动主题和广告语。14给我个理由先！闪耀二十年感恩超低价一、促销理由15【思考路径】辉煌二十年闪耀二十年领航二十年荣耀二十年容易让消费者引起“辉煌水暖”的错觉体现出九牧在行业的地位，但是理由不够充分能够表达出九牧通过20年艰辛奋斗所获得的成就1、九牧以五金起家，“闪耀”贴切表达出五金的金属质感；2、九牧20年风雨历程闪耀整个行业，成为行业知名品牌。16国庆大抢购感恩超低价超低大抢购感恩大抢购“国庆”突出促

5、销时间，但没有说明消费者的利益点说明了消费者的利益点，但过于直白“感恩”树立了企业的品牌形象，彰显责任感与感恩心既树立企业形象，又一针见血指出给消费者的好处17二、促销主题促销主题是对整个促销活动的概括与提炼，必须简单明了，能够让消费者在第一时间理解。【要点提示】1、促销主题需要让消费者感受到疯狂抢购的热销氛围；2、用“疯抢”“狂卖”等概念增加活动气势，体现本次促销活动与平时销售的区别；182009年国庆献礼巨片——国内电影市场重量级影片票房收入高达2.3亿——在消费者中具备一定知名度《风声》被视为证明李冰冰票房号召力的作品凭借《风声》斩获金马影后的李冰冰，荣登“性比价”冠军宝座：平均在

6、她身上投资1元，就能赚回110元的票房收入！19借势——如何利用《风声》借船出海？融合——如何与卫浴行业属性、本次促销活动相结合？【思考】20[活动主题]水起九牧狂抢21【创意说明】1、将《风声》巧妙融入于”风生水起“成语中，采用电影海报字体，加强氛围营造；2、“水”的含义：（1）体现出卫浴的属性；（2）在风水学中，水主财运；3、主题中提出“九牧”，最大力度的对九牧品牌进行宣传推广；4、“狂抢”，展现出促销火爆的场景，增加活动气势，引起顾客的购买冲动。22三、促销广告语促销广告语作为企业与消费者沟通的桥梁，必须体现出我们本次促销活动与其他竞争品牌促销活动的区别。【要点提示】1、与众不同；

7、2、简练易记；23抢抢抢，把“我”抢回家！【说明】把“我”抢回家，一语双关，既把99元马桶抢回家，又把李冰冰抢回家。24风声水起九牧狂抢闪耀二十年感恩超低价促销理由促销广告语活动主题抢抢抢，把“我”抢回家！25国庆促销活动主画面26三、国庆促销活动方案27马桶99元！促销活动期间，市场上出现马桶699、599甚至是499、399，而我们提出重磅炸弹——99，不鸣则已，一鸣惊人！1176-11183-1S制造焦点28降价，销量上去，品