【精品】猫哆哩食品策划书

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1、目录■、上亠一、一一：冃U吞二：市场分析（一）营销环境分析2（二）消费者分析2（三）产品分析3（四）企业和竞争对手的竞争状况分析5（五）企业与竞争对手的广告分析613三:广告策略（一）广告的目标13（二）目标市场策略14（三）产品定位策略15（四）广告诉求策略16（五）广告表现策略17（六）广告媒体策略1819四:广告计划（一）广告目标19（二）广告时间19（三）广告的目标市场19（四）广告诉求对象19（五）广告诉求重点19（六）广告表现19（七）广告发布计划21（八）广告活动计划21（九）广告

2、费用预算21五:广告活动的效果预测和监测22（一）广告效果预测22（二）广告效果监控22■冃u不论是“人生在世，吃喝二字”也好还是“民以食为天”也罢，现在，随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，食品加工业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于猫哆哩一类食品来说，目前市场上同类的及兼营的各种休闲食品日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，方能百战不殆”，对猫哆哩这类产品的发展来说，整合各类现有的资源和

3、潜在资源，判断该行业确立适合的市场定位，塑造企业形象，利用有限的资源创造无限的价值，已是势在必行。猫哆哩作为近年来突起的一个新兴食品，虽获得了很大的发展，但面对激烈的竞争压力，有必耍进行一场理性的、深入的、全面有效的广告策划，虽然本人不擅言语，但还是须对策划目的（扩大猫哆哩产品市场占有率，提升企业形象，尽可能获取最大利润）、进行过程（包括了确定目标、市场调研、资料分析、效果预测等）、使用方法（感性结合理性、品质推广）等多个方面做一个仔细的分析研究与总结，具体见策划书内容。良好的准备是成功的一半，

4、相信一份好的策划书，必定带来该产品及其企业的良好发展。二、市场分析（一）营销环境分析1、宏观制约因素：（1）企业耳标市场区域的宏观经济形式：自改革开放以来，经济发展形式呈稳定增长趋势，发展喜人；消费态势：绿色纯天然的安全消费、绿色消费越来越受大众欢迎，猫哆哩提出的减压消费也备受大众欢迎；产业发展政策：鼓励绿色、健康产业发展，提倡公民绿色、环保消费。（2）市场政治法律背景：一切企业必须按国家相关法律进行生产活动，国家对中西部的资金、人才支持和西部大开发有利于猫哆哩企业向好的方面发展；（3）市场文化

5、背景：产品主耍针对中青年人群，其提出的“减压”和“纯天然”理念与目标市场的文化背景（即中青年人工作压力大渴望减压、追求安全绿色消费）基本没有冲突；猫哆哩的消费者会因为其产品不符合文化背景而拒绝该产品（如果达不到心里期待的话）；2、市场营销环境中的微观制约因素（1）供应商可以是大型超市，糕点店，零售商，他们与企业的关系密切相连又相互独立；是盈利的双方。（2）中间商与企业关系类似于第（1）小点。3、市场概况（1）市场规模：消费者为20岁〜40岁的中青年学生、时尚白领和商务丽人，女性为主，消费者总量口

6、大；总的购买量在同类休闲食品中不算大但占据了大约10%的市场份额；猫哆哩当前市场的销售额整体呈持续盈利状态且增长中；未来市场规模趋势：市场规模会做大做强，休闲类、绿色纯天然类食物将大受各年龄和职业的人欢迎，发展潜力巨大。（2）市场构成：猫哆哩当前市场的主要产品有酸角果派、山林果派、西番莲果派等。其中酸角果派占据了主要市场份额，竞争对手主要是一些深加工的葵花籽、花生果仁、果肉等制成品。而随着环保，绿色等观念和减压理念的深入人心，这类产品在众多的产业中会逐渐占据主导地位；（3）市场构成特性：因季节气

7、温变化、节假口影响和原料供应多少会使市场有季节性和暂时性，但从销售时间来说全年四季都可以销售，又无暂时性。4、营销环境分析总结（1）机会与威胁：总体消费水平的提高和消费观念的变化提供了巨大机遇，但近年来各类休闲性产品如雨后春笋出现，竞争较残酷激烈。（2）优势与劣势：优势同上而的机遇，劣势是猫哆哩产品的销售广告差强人意，其宣传的“减压”与“纯天然”理念没很好的得到实现，其竞争对手的品牌形象良好和产品种类繁多，口味也更丰富，猫哆哩有酸角果派、山林果派、西番莲果派等口味。（3）重点问题：首先是产品的价

8、值感，猫哆哩虽已上市十多年，但其品牌形象还不是很好；其次质量是企业生存的根本，猫哆哩公司产品于2004年7刀通过绿色食晶认证，2005年7刀通过IS09001:2000质量管理体系认证，2005年8月通过出口食品生产企业卫生注册及HACCP食品安全管理体系认证，2006年1月通过QS认证，这是其一大有利优势，应充分发挥来凑成购买和提升企业形象。猫哆哩也是唯一打出纯天然无污染的绿色食品口号的休闲食品，这也是其独特的卖点（USB独特销售主张理论）。（二）消费者分析1、消费者总体消费态势（1）:现有消