营销专业广告学论文-超市

《营销专业广告学论文-超市》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、商学院《广告策划与管理》课程课程报告题B广告剖析一一以家乐福为例学院商学院专业市场营销班级学号学生姓名指导教师目录一、超市简介1二、超市广告活动1（一）超市白身广告分析1（-）超市内产品广告分析1（三）超市广告管理1三、分析心得1一：超市简介成立于1959年的家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商,世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣丿占。此外，家乐福还在一些国家发展了

2、便利店和会员制量贩店。2004年集团税后销售额增至726.68亿欧元，员工总数超过43万人。2005年，家乐福在《财富》杂志编排的全球500强企业屮排名第22位。法国家乐福集I才I成立于1959年，是大型超级市场(Hypermarket)概念的创始者，于1963年在法国开设了世界上第一家大型超市.1999年8月30H家乐福兼并普罗莫代斯组成世界第二大零售集团。如今家乐福已发展成为欧洲最大、全球第二大的零售商。2004年，家乐福集团被《财富》杂志评为全球500强企业的第22位。家乐福于1969年开始

3、进入国际市场，目前在世界上31个国家和地区拥有一万多家销售网点，涉及的零售业态包括大卖场、超级市场、折扣丿占、便利丿占、仓储式商店与电了商务，集团的50万名员工止致力于为20亿消费者服务。家乐福集团建立了全球性的采购网络，向不同国家和地区的供应商采购具冇市场竞争力的商品。家乐福的经营理念是以低廉的价格、卓越的顾客服务和舒适的购物环境为广大消费者捉供H常生活所需的各类消费品。家乐福对顾客的承诺是在价格、商品种类、质量、服务及便利性等各方面满足消费者的需求。家乐福力争通过门己的努力成为当地社区最好的购

4、物场所，为消费者带來更多的实惠和便利，并携手和各商业伙伴为当地经济的繁荣做出贡献。——以上资料来至百度百科—：超市广告活动(-)：超市自身广告分析超市自身广告是指超市为了体现差异化、给顾客营造一种购物环境以及向消费者传达优惠信息以达到宣传口身的广告活动。对于超市这样的零售行业来说，想要得到顾客忠诚度是非常难的一件事情，行业竞争大，消费者选择而宽。因此,超市想要抓住顾客的心，不仅要靠产品，同时也必须耍依靠广告宣传来对消费者行为进行一定的影响。(1)、体现差异化所谓差异化就是通过企业门身经营管理活动是

5、企业在某些方面与众不同、独树一帜，以求达到吸引消费者的目的，差异化主要通过公司活动，主要包括广告、促销活动等产品内容来体现。超市属于快消品行业，竞争者众多，不光大型超市之间相互竞争，和零售终端等各个层次都构成竞争，如何体现差异化，对公司的竞争地位有着重要的影响。家乐福嘉兴公司为了体现差异化，提出了5倍退差的口号，即在以公司为中心的三公里范围内，如果顾客发现其他超市的商品比家乐福更便宜，便可以通过超市小票退还此商品的5倍差价。A这样的口号，可以很容易在视觉上给消费者足够的冲击力，给消费者留下一个良好

6、的第一卬象，同时也给消费者的售后需求吃了一颗定心丸，这样就可以在公司的产品与其他公司没冇太大区别的前捉Z下，更先得到消费者的信赖，进而形成一定的品牌忠诚。（2）：给顾客营造购物氛围“不怕你不买，就怕你不去”，这是多数人对逛超市的感想，只要进了超市，商家就不怕你不买，究其原因，就是超市购物氛围的营造。所谓购物氛围就是商家通过广告、道具等手段在超市里给消费者营造一种浓厚的购物气氛，运用视觉、听觉等刺激激发消费者的购买欲望，从而达到超市所希望的空手进，满手出的效果。进入超市的人群可以分为两类，其一就是实

7、在的消费者，他们进入超市冇着明确的目标，知道门己要买什么。而另一类则是潜在的消费群体，他们在进入超市之前没冇明确的购物目标，仅仅是抱着逛超市打发时间这样的态度进入超市，而这些潜在的消费人群则是超市最应该去开发的群体，他们没有明确的购物口标，从另一个方面来说，他们是超市里面所有产品的潜在顾客，在超市的氛围、环境Z下，他们的消费能力一旦被激发，很冇可能超过那些冇着明确购物目标的群体，公司在消费者进入超市Z前就不遗余力的给消费者营造这样的购物气氛,在进入超市的电梯两侧，张贴了大量的优惠信息，包括里面商品

8、的优惠价格，以及宣扬公司服务的大量招贴，通过大量视觉刺激，激发消费者特别是那些潜在消费者的购买欲望。超市对购物氛围的营造以及消费者购物欲望的刺激的一个不断深入的过程,超市在电梯边的招贴宣传只是第一个阶段，在消费者进入超市过后，超市通过大量减价促销招贴的悬挂来给顾客传达优惠信息，并且这些招贴都设计为黃色这样的亮色调，从最大程度上满足消费者的感觉需求，刺激购物欲望。人对外界刺激感觉的需求，以听视觉为最高，约占80%左右，因此，要使商品信息最大、最快程度地为消费者所接受，视觉与听觉的刺激