中药进入美国市场对策研究

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1、中药进入美国市场对策研究中药进入美国市场是中药国际化战略的重要组成部分，它将为中药发展带来更广阔的空间n本文结合屮药的发展现状和趋势，采用分析对比方法，阐述了中药进入美国市场的有利条件；结合植物药在美国市场的主要销售形式和销售途径，勾画出屮药进入美国市场的基木结构卫与此同吋，论文作者通过典型案例和实际体会，分析了中药进入美国市场的成败因索。文章最后针对影响中药进入美国市场的诸多问题，提出了解决对策和建议，以求为政府机构和冇关部门制定中纱国际化发展战略提供参考。关键词：中药市场策略美国TheStudyontheMarketingStrategyo

2、ftheTraditionalChineseMedicineinUSAAbstractEnteringthemedicalmarketofUSAisapartofstrategyofTraditionalChineseMedicine(TCM)internationalization,whichwillbringaboutahugedevelopmentofTCM・Inthisthesis,thewriteranalyzedtheadvantagesofTCMintheAmericanMarket,basedonthepresentstatus

3、andtendencyofTCMdevelopment,andalsofiguredouttheoutlineofTCMmarketinUSA，accordingtothecurrentsellingmodelofbotanicalproductsintheAmericanmarket:.Inaddition,thewriterexpoundedthefactorsofTCM,eithersuccessorfailureintheAmericanmarket,inviewofthetypicalcasesandtheworkingexperie

4、ncesinUSA・Lastly,thewriterbroughtforwardthesuggestionsforthemarketingstrategiesofTCMinUSA,inthelightofthevariousissues,whichwouldobstructTCMdevelopmentinUSA.Thewriteriswillingtoprovideserviceforthedecision-makingofTCMinternationalization.KeyWords:TraditionalChineseMedicine,M

5、arket,Strategy,theUnitedStatesofAmerica,Internationalization屮药是在屮医基本理论指导下，用以防治疾病的药物，包括植物药.动物的和矿物的，其中以植物药占极大多数射的类产品是指中的材植物提取物.中药制成品（包括中成药.饮片.保健品.化妆品及相关产品人党和政府一贯重视中药的发展，为世界医药史保存和发展了传统医药文化q20世纪50年代毛泽东主席提出的中约是个伟大的宝库应当努力挖掘之;改革开放以来，国家将发展屮药写入我国宪法，从法律上确立了屮药的地位Q屮药以几千年的发展丿力史向全世界证明了它的丿

6、力史功绩和存在价值，屮药学是中华民族灿烂文化的重耍组成部分,无论是过去.现在和将来中药均为中国乃至世界的医学发展做击卓越贡献。因此我们说，屮药走向世界是弘扬屮国传统医药文化的需要，也是每个屮国人义不容辞的责任°在当今回归门然大潮的冲击下，人们在生活中更加青睐“天然产物”，同时也对食品，药品和化妆品等捉出更高的要求°许多国家包括一些具冇雄厚资金和先进技术的发达国家争先恐后地加入天然药物开发的行列Q这种客观形势，对我国的屮药发展既形成了前所未冇的契机，也捉出了严峻的挑战。为此，不失吋机地寻找发展契机「制定切实可行的发展战略已经刻不容缓o就口前情况来

7、看，屮药走向世界的确面临一些问题，其中包括来自国内中药企业管理.科研人员队伍建设.中药产品质量标准规范.中药理论体系的基础科学探讨等问题；同吋也包括东西方文化差异、对中药缺乏正确认识、西方国家药品法规限制以及贸易壁垒等问题'所有这些问题已经为有关部门.有关领导以及业内人士所重视。正在积极探讨并逐步采取相应的解决措施°众所周知，1996年以來在中央实现中药现代化精神指引下，各项国家重点计划均将中药现代化和国际化列为重点项廿：中药的发展出现了前所未有的蓬勃发展局面°国内中约业内的专家学者纷纷就中药现代化和国际化问题各抒己见，畅所欲言。如何才能加快中

8、药国际化的进程，确实值得国内外医药界的有识Z士以及所有关心小药事业发展的人们不断探讨Q我有幸作为医药研究人员在美国纽约的国际植物药企业工作数年，并且在