部门岗位职能及薪酬业绩考核激励体系

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1、营销中心部门岗位职能及业绩考核体系组织设计原则组织方案公司整体组织架构营销中心各部门细化结构岗位描述及业绩指标组织设计原则组织方案营销中心部门岗位职能及业绩考核体系组织设计基本原则组织设计原则指挥同一原则有效幅度原则任务目标原则责权利结合原则精干高效原则集分权原则分工协作原则稳定与适应结合原则组织设计原则组织方案营销中心部门岗位职能及业绩考核体系组织设计原则组织方案公司整体组织架构营销中心各部门细化结构岗位描述及业绩指标营销中心部门岗位职能及业绩考核体系天择公司——公司组织架构人力资源中心党办股东大会

2、董事会董事长监事会董事会秘书战略决策委员会薪酬与考核委员会提名委员会审计委员会财务中心执行总经理资金运营中心营销中心生产中心研发中心党办培训学院天择公司——公司组织架构人力资源中心党办财务中心执行总经理资金运营中心营销中心生产中心研发中心培训学院天择公司——公司组织架构党办财务中心执行总经理资金运营中心营销中心生产中心会计核算部预算监控部资金管理部研发中心人力资源中心招聘培训部薪酬考核部培训学院天择公司——公司组织架构营销中心煤炭机械营销事业部冶金机械营销事业部攻关处品牌管理处客户服务处信息处招商处业务处技术

3、服务处攻关处品牌管理处客户服务处信息处招商处业务处技术服务处组织设计原则组织方案公司整体组织架构营销中心各部门细化结构岗位描述及业绩指标营销中心部门岗位职能及业绩考核体系营销中心煤炭机械营销事业部冶金机械营销事业部营销中心架构及职能及时与客户进行沟通，与客户建立良好关系；维护客户资源，防止客户流失；了解客户市场需求，为其他部门提供反馈信息，以改进服务；利用客户资源优势，开发新客户；向客户推广新产品；了解客户的建议、投诉、需求等，并协调跟进处理；为客户提供其他可能性服务客户服务处营销中心架构及职能品牌管理处煤

4、炭（冶金）机械营销事业部负责公司的品牌公关，如正确处理与政府、媒体、公众的关系；负责网站的管理和运营；负责品牌形象塑造、维护及提升活动。负责公司对外宣传事宜；负责开展社会公益活动以提升公司品牌形象。招商处根据市场状况及公司整体规划制定招商工作计划，并按照计划完成公司指定的招商工作任务。认真做好招商策划，根据实际情况及时调整、制定招商方案，并根据上级要求准确实施。认真记录客户基本信息，并建立详细的客户信息档案，以便后期跟踪服务使用。积极努力做好与各相关部门的配合工作。营销中心架构及职能技术服务处煤炭（冶金）机械

5、营销事业部相关部门技术指导为业务部做技术支持技术指标的完善不断跟进行业新技术协助业务人员与客户之间沟通洽谈过程中技术方面工作与客户技术协议的审核营销中心架构及职能攻关处协助业务员及经销商攻关重点的、有难度的客户负责本公司大型活动的接待、洽谈与谈判工作。增加与其他企业之间的联系，为本公司创建良好的发展机会。谋求公司与外界的学术、文化、理论、实践等方面交流密切联系政府、其他企业以及相关行业协会、社团，借鉴并引进其成功的管理经验和优秀的活动，为其他各部门提供信息支持。业务处完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标

6、，制定销售计划。监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给营销总监。负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。根据产品的卖点和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。营销队伍的组织，部门内部培训与考核。客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。煤炭（冶金）机械营销事业部内部报告小组信息处负责情报收集整理汇报，定期走访市场，收集市场信息；随时关注媒体、报刊杂志收集行业、潜在合作者及竞争对手信息。情报收集

7、小组信息分析小组市场调研小组内部资料的收集与整理提供销量月报表、季报表；及时提供各产品供给、销售数据提供客户订单、进度状况月报表、季报表；提供销售额、应收账款月报表、季报表信息专员对采集的原始资料进行汇整分析；通过分析，将数据及信息资料变为有用的信息，为营销预测提供最直接的依据，提交分析报告负责市场调研工作，根据公司面临的营销等重要问题，设计市调方案，并最终根据调研数据进行分析，提交市场调研报告；收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。负责与专业调研公司合作事宜。煤炭（冶

8、金）机械营销事业部营销中心架构及职能综述组织方案公司整体组织架构营销中心各部门细化结构岗位描述及业绩指标营销中心部门岗位职能及业绩考核体系营销中心总监岗位描述1.相互关系：直接上级：执行总经理直接下级：本中心下属部门部长其它内部关系：公司有关部门外部关系：有关政府部门、合作单位2.工作职责：营销方针的确立与贯彻；负责制定整体营销计划，并审核各事业部全年的营销计划、新市场开发计划，分解计划，并督导实