家用医疗分销渠道策划

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1、家用医疗器械分销渠道策划~、背景分析：随着改革开放的深入和经济的不断发展，国人的消费能品嗣空白没用的，请掠过阅读吧哈这1页空白没用的，请掠过阅读吧哈空白没用的，请掠过阅读吧，这1页空白没用的，请掠过阅读吧，空白没用的，请掠过阅读吧，这1页空白没用的，请掠过阅读吧,1、力和消费观念都有很大改变。2、生活节奏的加快、饮食的不合理，导致处于亚健康状态的人群在不断增加。心脑血管疾病、癌症、糖尿病等疾病越來越威胁着人们健康。3、生活水平和生活质量的提高使人们的健康意识越来越强。更注重健康消费，把更多的钱投资于健康事业。4、与

2、此同时，人口老龄化进程加快，老年人常见病、慢性病的日常护理和治疗以社区和家庭为主。5、随着医疗技术的发展，医疗器械越来越轻巧方便，方便家庭存放与应用。6、我国的医疗模式正朝着以综合医院和专科医院为主流，社区、医院为分支，家庭医疗、康复、预防为补充的方向快速发展，越来越多的病人群体需要在出院后使用各种家用医疗用品进行持续性治疗。二、产品介绍：我们公司以生产经营家用医疗器械为主。1、家用医疗器械的定义：顾名思义，就是主要适于家庭使用的医疗器械，它区别于医院使用的医疗器械，操作简单、体积小巧、携带方便是其主要特征。这些简

3、单的医疗器械，方便实用，特别是对于一些有慢性病患者的家庭就更为实用，随吋体察病人情况，及时就医。近年來，随着生活水平的日益提高，人们越来越关注自己和家人的健康情况，老式的医疗器械，已经不能满足一些家庭的需要，各种简单实用、功能齐全的新型家庭用医疗器械也应运而生，走入家庭，成为人们生活中必不可少的用品。随着电子技术的发展，自动、半自动的电子家用医疗器械如电子血压计、便携式心电监测仪、血糖测试仪、电子体温计等相继面市。2、家用医疗器械分类：家庭保疼痛按摩器材、家庭保健自我检测器材、血压计、电子体健器材温表、多功能治疗仪

4、、血糖仪、视力改善器材、睡眠改善器材、口腔卫生健康用品、成人家庭保健器材电动按摩椅/床；按摩棒；按摩捶；按摩枕；按摩靠垫；按家庭用摩腰带；气血循环机；足浴盆；足底按摩器；手持式按摩保健按器、按摩浴缸、甩脂腰带；治疗仪；足底理疗仪；减肥腰摩产品带；汽车坐垫；揉捏垫；按摩椅；丰胸器；美容按摩器。家庭医治疗仪器，颈椎治疗仪，家用颈椎腰椎牵引器、牵引椅、疗康复理疗仪器、睡眠仪、按摩仪、功能椅、功能床，支撑器、设备医用充气气垫；制氧机、煎药器、助听器等；家庭护家庭康复护理辅助器具、女性孕期及婴儿护理产品、家庭理设备用供养输气

5、设备；氧气瓶、氧气袋、家庭急救药箱3、产品图片：足浴盆血压计骨质增生治疗机三、影响分销渠道设计的因素1、消费需求因素：消费者对产品的售后服务要求较高，对产品的使用要求具有专业的指导，有些甚至需要上门指导服务。因此要选择较短的分销渠道。2、产品因素：产品款式多样，体积有大有小，操作虽然简单但仍然需要专业医疗技术服务指导，服务要求高。适宜选用较短的分销渠道。3、传统营销模式的弊端：一是顾客无法得到专业的服务，因为药店、商场不是医疗器械专业营销商；二是产品种类少，选择空间小，无法“积累''顾客4、中间商因素：多级供货商代

6、理存在利润返点的潜规则，产品被层层加价，导致产品价格过高，价格优势不明显，不方便家庭消费使用。这些弊端导致的最终结果就是消费方和销售方的买卖需求都无法提升。