市场营销策划项目四市场定位策划_(可排版)

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1、第四章市场定位策划第四章市场定位策划市场定位策划1市场细分策划2定位策略策划3第四章学习目标通过本章的学习，读者要掌握市场定位、市场细分、目标市场选择等基木概念；了解市场定位策划及其原则、市场定位策划的模式与内容、市场定位策划的最佳途径、市场定位过程及其步骤。第四章一、市场定位策划及其原则市场定位策划就是通过策划一系列的营销活动，为企业产品创造出一种明显区别于竞争对手的特色性差异，并把这种差异形象生动地展示给口标顾客，从而使企业产品在顾客心目中形成一种独特的、深刻的、鲜明的印象，进而形成目标市场上独一无二的竞争优势。市场定位策划的含义第四章一、市场定位策

2、划及其原则第四章各了市场Z间的界限清楚、便于识别和测量A可衡量性原则有利可图、足以实现预期的利润目标C可盈利性原则企业冇能力进入和占领细分后的各子市场、分销渠道通畅B可进入性原则有利可图、足以实现预期的利润目标D相对稳定性原则二、市场定位策划的模式与内容123集中定位模式差异定位模式统一定位模式第四章对市场不进行细分、而把整个公众都当作目标市场來推进营销企业针对某一特定的细分市场开发特定的产品企业针对多个细分市场分别为之设计不同产詁，采取不同的市场营销组合,满足不同消费者需求来占领这些细分市场的定位模式市场定位策划的模式二、市场定位策划的模式与内容第四章

3、根据属性、利益、用途、价格■质量、档次、形状等定位根据地域、气候、性别、年龄、层次、职业、文化、个性等定位运用独特的产品、企业文化、杰出人物、企业环境、公共关系等来定位市场定位企业定位产品定位市场定位策划的内容三、市场定位策划的最佳途径第四章媒体传播产品信息创新核心产品创新附加产品创新形式产品改进质量、完善性能改进特性改进款式与包装增加吋尚感引发新潮流送货安装维修提供信用咼品质服务利用各种传播手段向顾客床波产品信息，从而树立与众不同的形象产品差异化第二节市场细分策划市场细分是指企业通过市场调查研究，根拯消费者需求的差杲性，把某一产品的整体市场划分为若干个

4、在需求上具冇某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“了市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是由在需求上具冇某种相似特征的消费者构成的消费者群。市场细分是由美国市场营销学家温德尔•史密斯1956年提出来的市场营销概念。市场细分的含义第四章一、市场细分策划市场细分策划是指企业通过策划人对市场进行调研，并依据消费者某一方而屈性的差异，把企业产品所而对的整体市场划分为若干个消费者群的策划活动。其策划的目的是为企业制定出一套科学可行、细致周密的市场细分方案。第四章市场细分策划的含义一、市场细分策划（1）消费者需

5、求的差异性以及由此决定的购买者动机和行为的差异性是市场细分的内在依据（2）消费者需求的相似性是市场细分的客观基础第四章市场细分策划的依据一、市场细分策划第四章国家地形气候交通条件•••3x/a>.・地理因素购买时机购买频率使用频率消费态度品牌忠诚度••••消费行•为社会阶层生活方式性格购买动机偏好消费心理国籍年龄性别家庭宗教信仰人口因索（三）市场细分策划标准一、市场细分策划第四章（一）界定市场范围（二）列举细分变量（三）剔除相同需求（五）选择细分方法（六）对市场细分初步命名（七）进行检杳分析形成细分报告（四）选择细分的标准市场细分策划的程序二、目标市场选

6、择策划市场细分的最终目的是为了选择和确定目标市场。金业的一切市场营销活动，都是围绕目标市场进行的。目标市场选择是指在市场细分的基础上，经过全面比较、慎重选择、企业最后决定要进入的最佳细分市场。第四章）（一）目标市场选择的含义二、目标市场选择策划第四章具有一定的规模及成氏潜力（-）目标市场应具备的条件符合企业的营销战略目标和资源条件具冇足够的吸引力二、口标市场选择策划第四章产品、市场和技术三者密切关联遵循企业既定的发展方向发挥企业的竞争优势取得良好效果（三）确定目标市场的原则二、目标市场选择策划第四章无差界市场营销策略差异性市场营销策略集屮性市场营销策略（

7、四）目标市场策略二、目标市场选择策划（五）影响口标市场策略选择的因素1＞企业实力2、产品性质3、市场性质4、产品市场生命周期5、企业的由场营销战略目标和资源第四章第三节定位策略策划一、市场定位过程、步骤策划（-）市场定位过程策划1、市场定位过程策划的含义2、市场定位过程策划屮应注意的问题（1）明确企业潜在的竞争优势（2）选择企业相对的竞争优势和市场定位策略（3）展示独特的竞争优势■■准确地传播企业的市场定位第四章一、市场定位过程、步骤策划3•目标市场的初步定位第四章（二）市场定位步骤策划1•对目标市场的正式定位2•分析目标市场的现状与特征二、市场定位策略

8、策划企业通过与竞争对手在产品、促销、成木、服务等方面的对比分析,了解了自己的优势