国美开发选址策略

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1、家电业的趋势与空间及选址策略与具体要求时间：2010年10月30日下午地点：华腾美居酒店主讲人：常城速记提供：创世德速记(13671096812010-89525068)首先欢迎各位，今天也不是上课，主要是沟通一下。因为我在国美是负责国美集团连锁发展中心，有业务中心、财务中心、行政中心，营运的，连锁开发中心。这条线在全国的组织架构是分了三级，总部是一级，下而分大区，我们把全国分成六个大区，以华南、华北、西部、东北、上海、华东。六个大区在开发商冇一个班子，有一个经理加主管，主要的业务单元是在分公司，这实际上是第一线的，每个分公司有一套连锁开发的班子，大概的根据不同级别的城市容量或

2、者分公司人小，我们对分公司开发人员进行有最小大概五个人的编制，最大大概十五个人的编制。所以我先介绍整个国美的情况。至冷年I-月份国美在全国网络门店达到一T匸百六十家,这也是从1987年黄光裕先生创建了国美以后，然后到了99年走出北京，走向天津，天津、上海、成都、重庆、郑州、西安、青岛、济南、沈阳、广州、深圳一路走过来，实际上人概用了十年的时间，真正开发走出來是十年时间，形成这么一个遍布全国的最人的家电连锁网络平台。年度销售额在今年应该达到920个亿。中国消费额最高的一个，对能后而我会昭半个小时的我们互动一下，可能对授近比较关心的问题，比如说网上都在说什么苏宁超过国美了，可能这些

3、问题我来作一个解释。因为我们那里比较复杂，分成两块，一个上市，一个非上市,这里而涉及到黄光裕在先住最早在香港上市，香港上市的规则，还有一个是个人的才技，怎么样使上市公司把资产做到最大，我尽我所能跟大家互动一下。这里面中国家电耒来趋势与空间，国美选址和具体耍求，我们组织者出的这么一个课题,实际上我想想，这个事主要是我把我这么多年的一个整体思路再顺一顺，因为我在国美00年进入的，今天也是十年了，经历了很多，00年作为第五个分公司的总经理进入到国美，做商业地产也是这两年的事，做连锁开发，实际上前期是在分公司做总经理，在各个地区，在河南，在广东，广州、深圳、无锡、合并到了06年底，07

4、年初，国美收购了永乐，然后干部互换，我到永乐做了总经理，然后到了华北大区，实际上一直长期在经营口，在08年的8月份以询，奥运会以询我实际上是在长期做商詁运营和分公司的一大区管理。08年以示随着经济形势变化，当时黄光裕先生也意识到国美非常迫切需要改变。这个时候要求总经营人出來开发，站在经营角度去十开发，可能对公司更冇利，08年8刀份，我调任到总部连锁开发屮心，任总监。去年做的更多是一些减法，我们很多的门店在网上都看到了都减少了，当然这个减少了，是我们主动减少，不是被动减少，被动减少可能对公司伤害非常大，到今年我们迅速的调整，做加法，今年开店已经是达到了接近一帀五十家，后而两个月还

5、有六十到七十家门店需要开发，今年突破二百家，明年突破三百家。在全国的范围内。这里我把我的一些想法以及跟要开店，全国各地我们接触很多的开发商，我前天在乌鲁木齐，大前天在银川，我们出差两天时间，早晨从北京走，到银川吃顿饭谈谈，晚上直接飞到乌鲁木齐，再看看物业，把分公司做一个规划，跟重要客户见见而，晚上回来，两天的吋间，也是非常的频繁。这个带來我们对整个中国商业地产各地发展的情况，还是冇一些了解。这里纯粹作为使用者，因为我们在廉各位是建造者，我是站在这个角度谈一些感受。大家知道十七届五小全会，整个屮央刚开一个会，把整个未來的中国的经济发展的走向,做了一个比较大的描绘。我注意到变化最大

6、的是把国强民富，或者民富国强在这个会议上非常醍冃的提出来，大家注意看中国改革开放三十年，实际上做的更多的事，实际上我们学习西方的工业革命，西方做了二百多年甚至三百年，它所达到了产品极大丰富，更重要是在生产领域，产品非常丰富。一个国家的经济如何才能做到良性发展？现金是血液，怎么流动起來，牛产的产品摆在商场里没有出售还是产站，可能我们叫“商晶”，出售出去了，它带来使用价值，所以中国改革开放三十年带来产品的极大的丰富，这是中国的现状。08年金融危机以后我们发现很多的问题，就是中国经济的两轮驱动，一个是外贸出口，另外一个是固定资产。就是我们在座的各位做的事。突然由于金融危机，外部环境有

7、了很人的变化，这样经济受到很大影响。调过头看我们整个GDP结构,在欧美应该是三产服务业占到人概70%,在小国我们大概是35%左右,回头再说改革开放三十年，中国政府一直注重牛产领域，培养、促成产站极大丰富，这个产品怎么变成商品，让它的使用价值发挥出来，把老百姓兜里赚的钱购买了商品，就是冃前我们遇到的问题，就是建立市场。建立市场,实际上是创造消费。这一点尤其明显，我们是感触最深，在国美，买家电实际上00年我们开一个店时候，开店以前这个城市也是这样消费，突然发现开店以后随着我们开店一个是网络增加，