保暖用品的营销策划书

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1、保暖用品的网络营销策划书市场分析一、营销环境分析（一）、保暖市场概况1、市场规模随着冬季的到來保暖市场规模在不断增大，学纶消费者最近购买手套，暖水袋的数量有所增加，保暖市场容量在不断的扩大，整个保暖行业市场前景看好。2、市场构成有手套，帽子，围山，充电暖水袋，USB暖脚袋等。3、市场热点冬季的到来，为保暖用品提供了一个较大的消费市场。广大新生并没有准备冬季保暖用品，这也是为我们提供了市场。圣诞节情侣礼品互送，推动市场需求。（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁就我们学校的现状而言，最大威胁和挑战主要是来自超市和其他的竞争对手，有需求必定有

2、市场。其次影响最甚的就是天气的温度！2、优势与机会（1）、因为考虑到安全问题，较少有学生使用充电热水袋。（2）、天气变化大，温度随时都在改变，为此我们必须提前为度过寒冬做好准备。(3)、大一新生对保暖用品的需求使市场空间扩大。3、重点问题冬天是个浪漫的季节，随着万圣节，平安夜，圣诞节等西方节日的口渐渗入，互赠礼物就成了大众情侣Z间必不可少的环节，情侣保暖用品趁着这股潮流可快速渗透到市场。二、消费者分析消费者的总体消费态势(1)、80%以上的新生都表示还没有购买保暖用品，市场前景看好。(2)、根据市场调查分析显示，圣诞节的情侣消费仅次于情人节

3、，是情侣消费的第二大节日。三、产品分析1、现有保暖市场分析：保暖用品的不足：调查显示，大一新生95%以上没有准备保暖用品。2、企业的竞争对手校内竞争对手：学校超市，其他有此意向岀售保暖用品的学生群体。校外竞争对手：超市商场，零售小贩。3、企业与竞争对手的比较机会与威胁机会：在研究消费者对竞争对手的看法屮，发现校内的保暖用晶款式老旧，样式落伍，显然不符合大学生的消费心里。而校外的竞争者由于位置较远，并不能形成威胁。为了节省成本，扩大市场份额，塑造自身特色形象，为此，我们避开直接的竞争对手，决楚利用电子商务平台，开展一系列的网络促销活动。抢占市

4、场份额，增加销售。威胁：主要来源于学校门口的超市，零售商贩。优势与劣势优势：我们有更合理的价格成本优势。同时我们又新颖的款式与优质的售前售后服务，还有情侣特色套装！劣势：同学们对我们产品的不了解而导致的不信任。目标网络市场选择。二、营销冃标1、战略目标冬季保暖用品是学生们冬季必备的物品之一，而我们将把它定位为情侣之间交流感情的纽带。结合圣诞节的到來，作为圣诞礼物互赠，促进双方感情发展，用良好的口碑获得更大的市场。2、营销冃标通过在学校网站进行大量的宣传，使产品作为礼物的形象深入人心。3、财务口标扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。三、目

5、标市场策略1、市场细分圣诞礼品、情侣礼晶市场：以各种情侣保暖用品，手套围巾为主。2、口标市场选择将产品归属在情侣礼品和圣诞礼品，使其直接避免与其他的保暖商店竞争。一、市场定位战略1、市场定位在于情侣礼品市场和圣诞礼品市场。二、网络市场创意战略1、创意构成与要点(1)、网站宣传策划，结合温暖人心的广告词宣传语:“送手套，让他/她时刻感受你的温暖”“送围山，让你我温暖一冬”(2)、网站宣传上还要突显圣诞礼品的定位，使学生们一想到圣诞礼物就想起我们的保暖用品。2、创意应用与说明通过促销活动宣传使我们的保暖用品的作用不仅仅局限与自己用，更可以作为礼

6、物来送给亲朋好友，特别使亲爱的他/她。网络营销组合策略一、产品策略我们的产品不仅仅是保暖用品那么简单，同吋可以当作礼品送给自己所爱的人，是自己的心意更好的表达，同时沟通情感。二、品牌策略品牌定位一一“送礼，送温暖”，其独特的价值在于——其保暖的效果和送礼传递感情的作用。“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。送温暖的保暖用品作为礼品推向市场，使人们通过它知道和接受了这种保暖礼品是冬季送礼的首选，最终保暖用品就成为冬季送礼的第一选择，自然拥有

7、最大的收益。三、定价策略1、结合新颖的款式手套买一送一促销活动。2、灵活定价策略，也可搭配销售，或者作为赠品赠送。3、通过拍卖方式，设置不同的扌h卖区，以适应不同消费层次的消费者四、关系策略1、处理好与校内外其他超市的关系：正由于我们的产品款式新颖，种类繁多，是校内外的其他超市没有了竞争优势。2、处理好与消费者的关系：在频频的促销活动中，同样注意了围绕“送礼，送温暖”这一主题进行。3、处理好与供货商的关系：在针对供货商，我们将专门与交流，批量进货，尽量压低价格低价。网站策略选择A搜索引擎策略索引擎推广的方法有：登录免费分类冃录、登录付费分类

8、目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等以网站最重要的关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最重耍的策略。搜索引擎的〃搜索暖手套〃会自动搜索