二、我从事策划的感受

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1、二.我从事策划的感受•我感到策划有点像中医很多人问我，真奇怪，为什么所有的行业、所有的毛病，只要找到你，就能给他们诊断，神了？！我说，在屮国，搞策划相当于屮医和西医的关系。西医是什么呢？它是把人体分解为各种零部件，你的鼻了不通气就上耳鼻喉科，你肚了痛，就去内科，你皮肤有病就去皮肤科……西医的哲学是把人象机器一样按零部件来考虑的，头痛医头，脚痛医脚。而中医是把人当成一个网络系统來考虑的，I大I此,只要体育丰富的临床经验，然后望闻问切，把握整个根本性所在，辩证施治，就可以运用疏通经络，滋补调和等方式，解除病情。当然有时也可以采取屮医为主,西医为辅的方式。有很多做法，比如导入CI,就类似于西医

2、做手术的做法。这样，中西医结合可能是对中国企业最有效的方式。这也是现在我们做的事情。•我感到〃拍板也是生产力"有很多时候，我们遇到一些企业家，他们门己的操作能力很强，只是缺少对大趋势的把握和判断，这正是我们作为策划者的强项，在这种情况下，我们常常扮演决策者的角色，就是帮老板拍板，下决心。我从去年到今年做了儿件这样的事情,都很成功。最典型的是两个例子，都是关于房地产的，一个是位于番禺布沙湾镇的金业别墅花园，现在在香港卖得非常火，三天卖了150套。另外一个例子是广东江门的一个楼盘，占地1600亩，同碧桂园差不多。这个老板是个香港人，素质非常高，而口非常有自信心。按他的话讲，没有什么事是做不成

3、的。当时他做这个项口的时候，砸了几千万进去，但由于对市场看不准，不敢再投资，工程曾一度停了下來。这时，他到广州找我，请我帮他调查分析，最后我得出结论，有潜在的市场，这个项目可以做，给他拍了板，他就放心大胆的去干了，结果，这个楼盘卖得非常火爆，价格一个月涨10%。然后这个老板找我表示感谢，他说王老师啊，我没有别的方法感谢你，我只有一个方式，你拿一百万给我，我帮你炒楼，我给你第二期买进来，第三期就出手,我保证回报丰厚。我说我这个人不干这个事情，谢谢你的好意。他又说，你知道我当初找你的时候是怎么想的吗？我说不知道。他说，你精通兵法，我精通剑法,我对我的剑法充满自信，找你就是为了讨兵法。当时•，

4、我这个楼盘遇到很大困难,所有的人都认为我在这个地方搞别墅区是疯了，我也非常犹豫，但对別人我不和信，我认为你是权威，最后来找你，实际只要向你讨一句话，如果你说行，我就坚定地走下去，你说不行，我就把地圈起來放牛，最后你说行，并口告诉我怎么走，我按照这条路走下去，结果革命成功了。这样的事情特别多。山东的双月园也是这样，事情成功以后，很多人问这个山东的老板，你吃了豹了胆了，这么多人反对你怎么还敢干，他说，这个豹了胆是王志纲给的，他给我这个胆子，所以我敢走下去。因为人们的期望值比较高，策划也不断面临挑战和自身的建设问题，客观上就给我们造成了很大的压力，不要最后变得把握不住自己。这个分寸怎么把握，是

5、我们现在面临的一个很大的问题。•策划不是万能的我在中国跑了很多地方，遇到一些很有趣的现象，有很多企业的老板对我说，王先生啊，你搞不搞托管公司啊，干脆我把全部财产都交给你托管算了，我给你20%的股份，怎么样？这是一种。另一种，有的老板希望同我紧密合作，希望我来挑大梁，还有一种，当我们提供了策划的思路和方案以后，每一项具休的操作都找到我们，希槊我们背着他过河。但是这些事情我是坚决不干的。我认为，社会分工是明晰的，企业家是企业家，参谋人员是参谋人员，金业家必须具备运作企业的能力，这是策划家所不能代替的。因为，好的策划人才不一定是好的管理人才。如杲让我管理一个企业，我可能是个二流的老板。所以，不

6、要把策划人神化。•策划人的自身定位问题策划人自身的定位要解决好，有两个问题，第一个是不能为大利所诱。策划人就像一个裁缝一样，青春年华的时候，找你來裁衣服的人很多，等到老的时候，市场、顾客会毫不犹豫地忘却你。基于这种恐惧感，有很多策划人开始介入股份分成。这一介入就麻烦了，这不是策划人的强项。据我所知，有些策划人自带干粮,折腾了一两年，结果劳而无功，赔了夫人乂折兵，最后钱没赚，倒还把口己的产业给荒废了，这是一个人问题。我认为，既然定位要做一个策划人，就要对金钱保持一定的距离，而且不要为大利所诱惑。当然，不为大利所诱惑，不等于挣不到钱，这个临界点的把握可能是决定-•个策划人能不能走得远的一个很

7、重耍的因索。还有一个问题，所有的策划人在对自身策划定位时候，一定要明确自已是擅长上游、中游、还是下游。我认为策划人是无高低贵贱Z分的，人和人Z间的差异在智慧上、在智商上只是数量上的一点点差异，真正的差别在丁•自己定位准不准确，所以我经常讲这样一句话，叫〃性格定命运，思路定成败〃。一个人成功不成功与他的性格有非常密切的关系，有很多成功的并不是最聪明的人。我们回过头来看，当初屮国科技大学少年班的天才，最优秀的也顶多是在西方的一个一流公司