浅谈汽车营销【毕业论文，绝对精品】

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1、本科生毕业论文题目：浅谈汽车营销学生姓名：专业：汽车技术服务与营销班级：2011级指导教师：2012年3月随着社会经济的发展，科学技术的创新，汽车营销面临的竞争环境越來越复杂，传统汽车营销模式己经不能满足企业的发展需要，也不再适应客户的购买需求。木文主耍从汽车营销的概念，传统的汽车营销模式，未来汽车营销的发展趋势三个方面入手，对我国汽车营销渠道管理进行深入的剖析，在传统模式的基础上，针对存在的问题提岀解决方法，增强创新理念，提升优质的服务与汽车品牌的创新与升级，最终提高我国汽车行业的核心竞争力。关键词：汽车营销创新管理系统潜在客户第一章绪论1第二章汽

2、车行业发展现状22.1我国汽车行业现状22.2国外汽车行业现状3第三章我国汽车市场的重要性53.1汽车在人们口常生活屮的重要性53.2人们生活的物质追求53.3汽车的犬众化农村化5第四章汽车的营销64.1汽车营销的定义64.2汽车营销的过程64.3汽车营销的技巧74.4汽车营俏的步骤84.5如何营销94.6如何开发潜在客户104.7汽车售后服务114.8汽车营销人员的需求12第五章汽车销售管理系统135・1系统开发背景及意义135.2系统功能描述135.3系统目标145.4需求分析14第六章汽车营销在我国存在的问题166.1营销人员166.2营销市场

3、17结束语18参考文献19致谢20全球经济的迅速发展，带动了各行业的发展，人们生活水平也随之提高,汽车已不再是家庭消费屮的奢侈品，购买汽车的企业、家庭、个人越来越多,汽车消费群体日益壮大，带动了整个汽车产业的迅猛发展。第二章汽车行业发展现状2.1我国汽车行业现状屮国汽车工业01953年开始起步以来，经过50年的发展，现已成为汽车生产大国，被国际制造商组织列为世界十大汽车生产国Z—。2003年汽车产销量分别达到444万辆和439万辆,同比增长率为35.2%和34.2%,这是继加入WT0以来，国内汽车T业连续第二年实现高速增长，但大并不代表强，发达国家汽

4、车行业总产值占国民生产总值的10%-20%左右,而我国却不到3%。汽车行业要成为我国的支柱产业任重而道远。虽然我国汽车工业逐渐弥补了规模小、技术落后和产业结构不合理的缺点，发展势头较猛，但与汽车生产大国相比差距仍然明显：单从绝对产量来看，我国2003头6个月共生产销售汽车200多万辆，全年预计超过400万辆，尽管相比去年同期增长了30%,但全国总产量尚不足国际汽车巨头通用公司的年产星。我国已经加入WTO,勰我国对于汽车行业的承诺，到2006年，我国汽车整车进口关税水平将降至25%,零部件降至10%,并且逐步取消一些诸如进口配额等非关税保护政策，国内汽

5、车行业将直接面对开放的国际山场，这对于我国尚属幼稚的汽车产业來说，将是一个非常严峻的考验。我国汽车工业的差距，除了规模上的羌距，更重要的制造技术以及管理技术上的差距，而其中最重要的是管理上的差距。整体来说，当前我国汽车行业普遍存在下述管理问题：第一，生产规模偏小，尚未形成规模化生产；第二，市场信息不灵，生产预测数据不准；第三，设计新产品周期长，不能适应快速变化的市场需求；第四，生产过程屮在制品多，原材料、屮间产品甚至产成品库存量大，占用大量流动资金；第五，企业各部门业务处理和信息交流不畅通，周期氏、效率低、误差率高；第六，与原材料、零配件的供应商以及

6、外协厂商的沟通和质量控制不到位，影响产品交货期以及产品质量;第七，成本核算工作不细，大多缺乏零部件成本核算，不能有效地控制成本;第八，虽然已经建立遍布全国的销售及售后服务网络体系，但整个网络体系效率不髙，信息反馈不及时，缺乏现代信息技术支撑体系；最重要的是，以客户为中心的先进管理思想未能全面深入人心。2.2国外汽车行业现状近儿年来，受全球性的金融危机影响，世界汽车工业正面临着严峻的考验,从北美的汽车巨头通用、福特、克莱斯勒走向破产的边缘，到亚洲汽车业老人丰田汽车出现71年来的首次亏损，全球汽车行业正面临着前所未有的剧烈震荡。虽然国外汽车行业震荡较人，

7、但是回顾T业革命吋期至金融危机前期,发达国家的汽车行业一直是工业的一个重要分支，并且成为我国的汽车工业学习和借鉴的典范。尤其在汽车的营销手段，汽车美容，售后服务方面一直引领潮流；国外信息技术的广泛应用和发展为汽车企业降低采购、营销成本,减少库存、优化库存结构，拓展销售渠道、提高服务效率提供了很多帮助。特别地，汽车改装在国外市场一直很流行。忖前，世界各大著名汽车厂商都有它们的专业改装厂和改装品牌。个性化改装己形成了独特的汽车文化，汽车改装也形成了产业化，并成为汽车相关产业链中的一个重耍组成部分。在发达国家，汽车改装的比例大概是80%,也就是说80%的车

8、都有过改装的记录。那么，这80%就产生了很大的产业链关系,这使厂家在改装方面做更多的开发和投入，所以这是一个