大 明 宫 建 材 市 场

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1、广告学课程设计报告大明宫建材市场报纸广告策划2012年6月8日目录1市场分析2广告策略3广告计划环境swot分析消费者分析竞争对手分析广告目标市场广告主题广告媒介选择广告目标及时间广告表现及费用广告效果测定一、市场分析SWOT企业营销环境SWOT分析劣势分析(Weak)优势分析(Strength)1.市场发展空间巨大，企业知名度高；2.公司在当地的竞争中没有落后，甚至比其它竞争对手略胜一筹3.公司有自己的建材销售业务；4.企业经营范围宽，基本满足了消费者“一次性购足”的需求。1.竞争对手数量多，有的而且和自己不相上下，家装游

2、击队的大量存在；2.企业的经营范围较宽，但缺乏专一性；3.公司的管理较薄弱，制约进一步更高层次的发展。4.尚未形成规模经济在物流配送与供应链方面存在问题。机会分析(Opportunity)威胁分析(Threaten)1.市场发展空间巨大；2.区域内消费者可用于支出家装方面的资金较丰富；3.精装修趋势明显；4.企业的发展的可上升空间广阔；5.国家出台各项政策支持并鼓励建材业的发展。1.企业的规模赶不上家装市场发展的速度，拓展选址非常困难；2.企业的发展受到管理瓶颈的束缚；3.竞争对手的大量存在及发展态势对公司存在威胁；4.家装

3、市场的发展趋势产生对家装公司新的更高的要求。一、市场分析现有消费者分析（1）现有消费群体的构成：现有消费者的总量：150—170万现有消费者的年龄:25岁—45岁现有消费者的职业：上班族现有消费者的收入：年品均收入为18245元现有消费者的受教育程度：大中专、本科学历现有消费者的分布：大多分布在西安市区（2）现有消费者的消费行为：购买的动机:消费者购买建材的动机大致从产品的适用，价格，质量，使用的方便性，购买方便和售后服务等方面考虑。购买的时间:新房购买后装修、已有住房的装修购买的地点：各个建材市场消费者分析潜在消费者以及分

4、析1、潜在消费者的特性：这类人群有意向购买新房或者二次装修等潜在消费者总量有70万左右，年龄：25岁—35岁职业：上班族受教育程度：大中专以及大学本科以上学历潜在消费的共同需求：第一、方便省时：面临激烈的社会竞争和工作压力，许多人没有太多时间花费在家装上面，他们注重家装的最终效果，但对于复杂的家装过程并不希望全程参与。因此，“一站式”装修、成品家居采购等省心省力的家装消费方式，可能更受到人们的欢迎。第二、物美价廉：人们都有想要买到的产品不仅价格便宜，而且质量好。第三、绿色安全：随着人们绿色环保意识的增强，消费者对无污染、安全

5、环保的产品要求提高。要想满足他们的需求就必须建立市场资料收集与分析，掌握市场命脉，提高对市场的把握度，满足消费者多元化、多层次的需求；及时反馈市场信息，建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售前和销售后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售后的服务容易建立与消费者的忠诚度，从而向消费者周围的人群进行义务宣传，效果更明显。一、市场分析企业的竞争对手竞争对手分析西安红星美凯龙全球家居城西安红星美凯龙全球家居生活广场总面积达12万平方米，进驻国内外知名家居厂商达500余家，红星美凯龙在品牌组合方面无论是家具还是建材，品牌组合优势

6、明显，整体在全国处于前列，大量国际国内一线品牌纷纷入驻西安红星美凯龙,例如建材类有必美、伊奈、TOTO等。西安三森家居城陕西三森实业集团是以专业经营家居、建材大型商场的大型股份制企业集团，自1999年创立以来，恪守“以人为本、诚信守实”的宗旨，先后在宁夏银川、陕西西安等地建立了12家全国性家居建材连锁商城，并成立了装饰公司。西安居然之家居然之家西安店经营面积近6万余平方米，沿袭了居然之家独创的业态模式---融市场、超市、品牌专卖店为一体，提供家装、建材、家具、饰品一站式服务。其下设五金涂料超市、洁具、瓷砖地板等。二、广告策略

7、广告目标市场及其特点高端市场中端市场①这类群体受现代的消费思想影响较大，愿意为高质量的享受付出多于平时一倍以上的价格。②他们关注时尚与品牌价值，事实上就是在消费过程中，对自身品位即产品社会意义非常重视。③这类人群十分重视生活质量的提高④这类消费人群的绝对量虽然很少但消费能力占消费主体的60%以上。⑤这类消费群体属于社会成熟型、精英型的消费阶层，消费拉动作用巨大。①这些消费者收入稳定，可以说是社会的支柱消费群体。②中端消费者的消费成为当前消费增长的中坚力量。已构成最具当前消费购买能力和消费开始多样化的群体，是继高收入群体之后最

8、为活跃的、强有力的跟进力量。二、广告策略广告主题随着消费者消费水平的上升以及生活节奏的加快，对网购的需求有了进一步的也提升。适应这一潮流趋势，大明宫建材市场为了回馈多年来广大消费者对于其的支持与关照，也为迎接（7-10月）的家装旺季，特推出“百团大战”，满足消费者“一次性购足”的需求，以低