天方数码DVD营销策划建议案

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1、平衡突破，后来居上！深圳市博艺堂广告公司2003年02月－灵福DVD营销策划建议案目录第一部分、前言（背景、博艺堂公司简介、案例介绍）第二部分、中国DVD行业分析第三部分、灵福DVD初步策划思路第四部分、灵福DVD营销策划建议第五部分、承诺和服务方式天方数码电器有限公司——一个准备凭借自己的创新求实、协作进取精神在中国DVD行业大干一番，并逐步占据这一领域强势地位的富有朝气和战斗力的团队。第一部分、前言（背景）博艺堂广告公司——一个历经8年风雨历练的与中国企业共同成长起来的全程伙伴营销顾问专家。博艺堂广告公司

2、和天方数码公司的合作是智慧和智慧的相遇。我们希望以无限的创造力在不久的将来，打造出一个让世人瞩目的在DVD行业新崛起的强势品牌。02月09日到02月20日对我们在深圳挑选了三个以视听产品专卖店进行了初步的预调研详细对部分家庭用户进行了访谈。项目小组多达5次策略及创意讨论关于DVD行业的信息我们通过互联网进行了进行全面搜索对深圳市部分DVD卖场营业员进行访谈。为这次提案，我们做了哪些功课议题如何成功进入国内DVD市场，积聚持续的增长动力并找到突破口，迅速成为并长久巩固在DVD市场的强势品牌地位，最终确保尽快实现

3、长远战略目标。本次提案的核心议题是：灵福DVD的营销战略和运营管理问题？灵福DVD的品牌形象和产品市场推广之道？明确影响我国DVD市场的主要力量有那些？如何应对这些力量？如何形成更强有力的营销战略和市场定位？具体议题通过建立强势品牌拉动市场市场力量及灵福DVD的战略规划如何建立强大的灵福DVD品牌？如何通过客户关系营销提高客户忠诚度并大幅增加新客户？如何制定有效的市场整合推广、运营和服务模式及其管理方案？如何将灵福DVD的广告、促销和公关做的更精彩、更有效？通过有效的传播和运营手段带动市场我们现在在哪里－考量

4、我们要到哪里去－梦想我们如何到那里－行动成功上市，并在三年内顺利实现我们的战略目标没有征服不了的高山！没有跨越不过的高度！没有实现不了的梦想！总体思路总体思路我们现在在哪里问题、挑战和机会我们要到哪里去公司远景和品牌定位我们怎么去那里？战略、品牌和运营对策第一部分、前言（博艺堂公司简介）第一部分、前言（案例介绍）第二部分、中国DVD行业分析从市场看-整体市场我国DVD市场仍大有可为据调查了解，2002年1-9月，国内市场DVD影碟机的销售量已突破700万台，比2001年同期增长310％；DVD影碟机出口量已超

5、过1300万台，比2001年同期增长超过了200％，从生产规模和市场需求角度而言，中国DVD产业已进入成熟期，成为国际DVD影碟机市场的生产大国和消费大国；虽然在2002年中国DVD行业经历了一系列风波，如欧盟海关扣压中国DVD产品、“专利费”、“蓝光技术”、“全行业降价狂潮”、“内销DVD成本上涨”、“杜比公司增收专利费”等等，DVD在家电行业也受到前所未有的关注。同时我国DVD生产企业在核心技术和应用资源等方面还受到很大限制，仍然是其发展的“瓶颈”，但这些并没能阻止我国由于巨大的市场需求所决定的DVD行业

6、的高速发展；中国DVD影碟机企业主要集中在中低端领域，在高端未出现能够对抗国外品牌的DVD品牌，只能依靠价格优势和在外观设计等“非核心专利”方面的改进在国内外市场与国际品牌展开竞争；当然在DVD-Audio和移动DVD这两个新领域中，我国企业有必要争取取得主动权；高质量DVD节目源的缺乏和价格的偏高已成为阻碍DVD行业进一步发展的障碍。这种厂商对增值服务需求反应迟缓为国内市场未来格局剧烈变化埋下伏笔。国内有些厂商针对精彩DVD片源的缺乏已采取了一定的措施，但仅限于买机赠送5－10张碟片，并不关心其质量以及服务

7、增值的问题，主要的服务还停留在售后服务维修层面上；VCD和SVCD产品并未像业界预料的那样迅速退出市场，而呈现出一种需求波动状态，有时还出现需求上升的反弹现象，尤其表现在三、四级城市中；各DVD厂商已经向品牌化、视听产品组合化、产品系列化、销售网络化、经营规模化方向发展；中国市场的区域化特征明显，为地区性品牌提供了生存和发展机会。可以预见，我国DVD行业的发展前景是非常广阔的！从市场看-品牌和竞争未来的竞争是定位、整体运营管理、服务、品牌和视听文化的竞争。在前期的市场培育阶段，我国DVD企业通过渠道优势和价格

8、优势来与国外品牌竞争，但当国外品牌逐渐适应了国内行销模式、行业价格降到接近成本线时，厂家逐步开始在发展应用技术等方面力求有所作为；如发展三解码技术，加入电子相册功能，将DVD与功放合二为一，发展DVD－AUDIO和便携式DVD，设计出“聪明键”，使得DVD操作更简便等等。可以说目前我国DVD行业已由单纯的价格、工业设计和质量的竞争，发展到技术含量、品牌、增值服务和视听文化的竞争；DVD行业梯度明显。