营销组合策略分析

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1、近几年越来越多的家电企业进入市场，釆用什么样的产品组合策略成为每家家电企业需要面对的问题，在家屯行业的竞争口趋激烈的背景卜・，家电企业应采用怎样的营销组合策略又成为新的研究课题。本文将对国产大中型企业美的集团的营销组合策略，即产品策略、价格策略、促销策略、分销策略进行分析。关键词：美的营销组合策略ABSTRACTInrecentyearsmoreandmoreelectricalappliancesenterprisetoenterthemarket,adoptwhatkindofproductportfoliostrategybecomeeachhou

2、seholdenterprisesneedtofacetheproblemofhouseholdelectricalapplianceindustrytheincreasinglyfiercecompetitionunderthebackgroundofthehouseholdenterprisesshouldadoptwhatkindofmarketingmixstrategyagainbecomesanewresearchsubject.Thispaperwillondomesticlargeandmedium-sizedenterprisesMid

3、eagroupofmarketingmixstrategy,namelytheproductstrategy,pricestrategy,promotionstrategy,distributionstrategyanalysis・Keywords：Mideamarketingstrategyanalyses1美的企业简介12营销组合策略分析22.1产品策略分析22.2价格策略分析32.3促销策略分析32.4分销渠道策略分析42.4.1分销渠道分析42.4.2分销渠道弊端43美的营销策略中问题的改进措施5结论7谢辞8参考文献91美的企业简介美的创业于19

4、68年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的人型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是屮国最具规模的白色家屯生产基地和出口基地之一。1980年，美的正式进入家屯业；1981年开始使用美的品牌。冃前，美的集团员T13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的广州，中山，垂庆，安徽合肥及芜湖，湖北武汉及荆州，江苏无锡、淮安及苏州，山西临汾，河北邯郸等地建有生产基地；并在越南、白俄罗斯建有生产基地。2东风本田营销组合策略分析影响企业营俏有两类因素，一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁

5、，这些是企业很难改变的；另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的。企业本身可以控制的因素归纳起來主要有以下四方面：产品策略、价格策略、促俏策略、分俏策略。上述四个方而的策略组合起来总称为市场营销组合策略。下而就针对东风本出这四个方面进行分析，通过分析与研究。从分析产品策略入手，同时分析价格策略、促销及分销渠道策略，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适地点的日的。企业经营的成败，在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合用效果。2.1产品策略分析美的起家产品为电饭煲，但美的并不是电饭煲在中国家电市场的缔造者。美的电饭煲公司

6、成立于1993年，那时电饭煲在市场上还是个新鲜产品，而在终端上，美的始终居于三角、爱徳等品牌后面，默默无闻做一个跟随者，市场销量排名，一直也在前5名左右徘徊，这种状况一直持续到1997年。1998年，“小家电是块肥肉”的概念，在业内的大力推广下，得到了广泛认同。众多家电巨头纷纷拿起了刀叉试图分一碗羹。就在那时，美的电器洞察先机，在电饭煲市场凝聚了突击力量，并从电饭煲的核心内胆寻求差异化竞争。当时，国内电饭煲市场90%以上的国产品牌内胆，是曲纯铝及冋收铝制成，手指按压下则易变形，使用寿命短，最重要的是这种内胆，极易使米饭含有微屋的铝元素，长期食用对人身体有

7、害，尤其是对幼、弱、老、孕妇人群危害更大。而美的电饭煲内胆则由合金铝制成，坚固耐用，保证食用无害。伴随着美的电饭煲的个案成功，其从行业跟随者到行业的霸主的颠覆式营销策略，一直被美的电器捧为致胜法宝，并且演绎到美的电器每个产品Z上。从早期的美的电风扇，到屮期的美的电磁炉、美的微波炉，直至现今在市场风芦水起的美的豆浆机与美的变频空调等等产品。可以说，美的电器都存在一个共性，一开始都是默默无闻地做一个跟随者，等此些产品被各大企业与行业，推广到一个高度的时候，或者成为消费者必不可少的家用屯器时。美的电器突然发力，并岀奇制胜抢夺市场份额，占领市场高度，最终成为行业

8、霸主。综上所述，美的电器多年来的产品营销策略，一直都在遵循着颠覆式的“老二策略”