营销心得分享

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1、善于利用新兴媒体进行营销（欧阳玲）报刊、户外广告、广播、电视是企业在广告宣传时授常用的媒体，但高昂的广告费用并非是所有企业都能够承担的。随着新技术的出现，一批新媒休也不断涌现出來，如果企业能够抓住这个良机进行宣传,一定能取得不错的效果。新媒体的概念和对丁传统媒体而言，是刚刚新型的一些信息传播渠道，比如FI前流行的网络、手机短信、数字报纸等等。传统媒体山于比较成熟，所以在进行宣传时，需要较高的费用，特别是宣传效果比较好的电视广告，在刚刚过去的央视广告招标过程屮，标王招标费川乂创新高就证明了这一点。传统媒体高费用一方而是能取得很好的

2、传播效果，另一方而是广告展示资源有限，经常要而临众多企业的竞争，无形中也提高了宣传费用。而一些新涌现出的媒体，虽然在宣传效果中没冇传统媒体稳定，但从性价比方面考虑，仍然是企业、特别中小企业应该考虑的平台。冃前•比较成熟、引起企业关注的新媒体当属网络，以门户网站新浪为例，第三季度新浪广告营收为X100万美元，较上年同期增长27%o这说明网络广告已经越来越受企业的青睐。随着手机上网和3G的逐渐流行，移动网络媒体也成为金业寻找宣传平台的另一个参考。手机短信、手机报等宣传越來越常见。可见,由技术催生的各种新媒体，会逐渐被企业所接受，也成

3、为企业发展的又一个助力器。每一个新媒体的产牛都会有一段被冷落时期，这时候恰恰是屮小企业进驻的良机。这个时期内，通常不需要太高的费用就能够获得宣传资源，而且不会面临太多对手的竞争。一些开放式的平台，更是不需要任何宣传费用，就能够获得非常好的营销效果。当微博的概念在国内传播的时候吸引了很多人的目光，不少企业借助这个机会进行宣传，伊利、诺棊亚都曾借助微博进行过产品宣传，取得的效果也很显著。但口前来看，反而是大型企业对新媒体的兴趣度要高于中小企业。其实，我们身边的新媒体不仅仅是这些，在一些大城市，大型商场、办公楼经常能看到的维络城，能够

4、为消费者提供包括餐饮、娱乐、购物、旅游等众多服务，这也是企业和商家宣传的极好手段。同时，楼宇广告、公交广告、手机视频等新媒体，只要企业找到好的切入点，会为企业品牌和产品宣传带来很好的效果。和传统媒体相比，新媒体在营销手段上更容易创新，特别是通过网络的方式，由于平台的开放性和传播特点，新的营销方式更能吸引用户，而从性价比角度来看，如果运用得当，取得的效果不亚于传统媒体的宣传。全员营销的几个关键（蔡佩芳）不少企业通过全员营销都取得了极佳的效果，特别是工业企业。通俗來说，全员营销是所有员工以营销部门为核心，各部门统一以市场为屮心所进行

5、的营销管理。所以说，在全员营销的时候，如何让企业各个部门有机结合时决定性的关键因素。一、目标统一全员营销既然是企业内所冇部门都需要结合起来，那么首先就要让各部门的冃标进行统一。根据Z前的调查，造成企业损失最大的因素就是由于企业各部门无法达成统一造成的“内耗”。所以在全员营销时，就要让每个部门了解企业的冃标、愿景在何处，通过冇效的规划，让每个部门了解自己所承担的职责，这样所有部门才能在执行过程屮进行有效的配合。相反，如果口标不够明确，那么在全员营销过程中，不仅会出现很多“无用功”的情况，在沟通方而也会造成很大的困扰。二、沟通顺畅全

6、员营销需耍所有部门进行配合，就像各个机器的齿轮-•样，如果具屮一个齿轮出现故障，整部机器都无法进行运转。在全员营销过程中，沟通就像是让每个齿轮有效工作的“润滑剂”。在金业里，跨部门沟通要比在部门内沟通困难的多，特别在企业全员执行一个项冃的时候，如果各部门Z间沟通出现障碍,执行周期就会拉长，所造成的人力消耗利财力消耗口然也会增加。企业口然都希望各部门可以有效的协同合作，但部门之间的矛盾有时无法避免，其中既有沟通方法的问题，也有各部门利益的分析，因此，要想沟通顺畅，就要帮助各部门的主管能够掌握良好的沟通方法，而当问题发牛时，企业乂要

7、做好各部门协调的工作。三、执彳亍营销是一个特别需要时机的项目，如果错过最佳的营销时机，那么营销的效果就会大打折扣。全员营销協耍所有员工进行配合，就像“木桶理论”中，最短的那个木板决定整个桶的容量，如杲其中一个部门出现差错，对整个营悄有巨人的影响，所以只有各部门有极强的执行力，才能让营销取得预期屮的效果。在进行全员营销Z前，可以讣每个部门都根据总体目标制定出各H详细的执行规划，这样企业就可以掌握并控制每个部门执行的进度，对执行效果也能够进行监督。当有部门进度迟缓吋，企业町以通过分析了解迟缓的原因，进而提出解决方案，这样可以有效防止

8、执行力差导致金业损失的情况。当然，影响全员营悄最终效果的因素还有一些，例如目标制定的可执行性、流程的设计等，作为“倾公司全部之力”而进行的全员营销，如果在操作过程小有疏忽，就会给企业带來比较人的损失，因此不妨在各个环节都把好关卡。如何来寻找营销的“爆点”（蔡佩芳