促销与网络广告组合策略

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1、网上促销与网络广告2021/9/181华中科技大学新闻与信息传播学院网络促销的内涵以启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动的总称。通过网络技术传递产品和服务信息，建立在计算机和通信技术之上。在虚拟市场上进行，融合了大量的受众和不同的文化。全球性的促销行为，打破了传统区域性市场分割的现状。2021/9/182华中科技大学新闻与信息传播学院与传统促销的区别时空观念变化物理半径被社区取代，全日制工作信息沟通方式的变化多媒体化、人际化消费群体和消费行为的变化消费者要求高、个性化强、价格期待高、戒备心强2021/9/183华中科技大学新闻与信息传播学院网络促销

2、形式网络广告销售促进站点推广关系营销2021/9/184华中科技大学新闻与信息传播学院网络营销促销的作用告知功能说服功能反馈功能创造需求稳定销售2021/9/185华中科技大学新闻与信息传播学院网络促销的实施步骤确定网络促销对象设计网络促销内容决定网络促销组合方式制定预算确定衡量效果指标加强综合管理2021/9/186华中科技大学新闻与信息传播学院网络站点推广原则效益/成本原则稳妥慎重原则综合安排实施原则2021/9/187华中科技大学新闻与信息传播学院站点推广的方法搜索引擎注册建立链接行业站点链接申请交互链接合作在商业站点上建立链接发送电子邮件发布新闻提供免费

3、服务发布网络广告配合使用传统促销媒介2021/9/188华中科技大学新闻与信息传播学院网络销售促进有奖促销捆绑销售、集大众利益于个人来吸引眼球拍卖促销免费促销考虑提供免费的资源是什么？成本情况？收益情况？2021/9/189华中科技大学新闻与信息传播学院关系营销通过与企业利益相关者保持良好合作关系来为企业营造良好的环境。网络关系营销的目的是为了建立良好的对内和对外沟通渠道。实现网络关系营销的途径是充分发觉网络媒体资源、加强与其合作。2021/9/1810华中科技大学新闻与信息传播学院网络广告的现状创意瓶颈——网络带宽问题带宽不足，网络广告设计就不宜采用多种方式来

4、表现，否则会导致下载时间过长而使得受众没有耐心去等待（15秒）经济性规范化、法制化建设人员素质、管理经验收费、评估版权、名誉权、隐私权。。。。。。2021/9/1811华中科技大学新闻与信息传播学院网络广告的开始两个第一：1994年美国《热线杂志》（hotwired）卖出第一则网络广告1997年ChinaByte上出现了中国第一则网络广告（INTER）2021/9/1812华中科技大学新闻与信息传播学院网络广告的技术定义技术定义网络广告是指以数字代码为载体，采用先进的电子多媒体技术设计制作，通过INTERNET广泛传播，具有良好交互功能的广告形式2021/9/1

5、813华中科技大学新闻与信息传播学院网络广告的法律定义狭义的法律定义网络广告是指INTERNET信息服务提供者通过网络在网站或网页上以旗帜、按钮、文字链接、电子邮件等形式发布的广告信息。广义的法律定义凡是符合广告的法定特征，即符合有偿性、依附性、目的性、商业性（公益出外）特点的网上信息都可界定为网络广告。2021/9/1814华中科技大学新闻与信息传播学院网络广告所涉及的三类人员卖方：网站出版商2000年调查显示在123万多个网站中间，有2000多个提供网络广告服务。买方：广告主在网上作广告的头一批广告主是网络出版商自己。那些由于网络业的发展而获利的企业则投入了

6、最多的钱（Microsoft）互动代理商在广告主与出版商之间起连接作用的是互动代理商。这种新的广告代理商的主要来源是网站的发展、市场销售部门以及传统广告代理商的发展。2021/9/1815华中科技大学新闻与信息传播学院网络广告的分类按形式分类旗帜广告漂移广告弹出广告全屏广告（pointcast）按钮广告游戏广告声音广告（2001年7月1日建党80周年）(nokia3510)三维网络广告（网易与CiewPoint合作推出）2021/9/1816华中科技大学新闻与信息传播学院网络广告的分类按发布站点分类门户网站网络广告（指在ISP（网络服务提供者）或者ICP(网络内

7、容服务商)的门户网站上做广告）企业网站自我宣传（广告主在自己的信息网站上发布网络广告。专业性强；信息量大）2021/9/1817华中科技大学新闻与信息传播学院按受众群分类——定向广告拥有特定受众根据用户的基本信息、上网习惯、兴趣取向等因素，选择最符合广告主的要求的网络用户进行广告的定向投放。新浪网使用了美国网络广告服务商DOUBLECLICK公司的DART（动态广告报告和定向技术）在国内首先实现了广告的定向投放。虽然定向广告是广告主支出提高了20％左右，但是广告的命中率却不止提高了20％，因此还是降低了成本。定向广告的基价是由广告主提出的条件来决定的，一般包括年

8、龄、地域、职业等，条件越