竞聘演讲-开发区王晓琦

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1、专题演讲——旅顺口区分公司张程程基本情况王晓琦，男，28周岁，汉族2006年毕业于大连理工大学，工商管理专业本科2006年7月平安人寿沙河口公司经理助理（团队日常管理、新人招募甄选、新人育成、高端客户开拓与维护）2008年7月中国人寿中山支公司组训负责人兼团队主管2009年10月中国人寿开发区分公司专职组训中国人寿总公司新人育成体系讲师团成员中国人寿大连分公司基本法推广讲师团成员荣获奖励在校期间，连续3次获得“优秀干部”及1次“三好学生”称号荣获“中国人寿2010年销售渠道高峰会优秀人力发展专员”称号多次参与市公司关于基本法利益相关内容的授课（主管培训、业务主任晋级培训），多次被邀到兄弟公

2、司对基本法与团队建设等相关内容授课（金州公司、长海公司、营销四部、旅顺公司）竞聘岗位开发区分公司个险销售部经理简要工作情况2008年7月——2009年9月中国人寿中山公司组训负责人及团队主管协助领导对中山公司个险渠道实施日常基础管理，及人员招募，训练等工作，从无到有组建一支个险营销队伍。2009年10月至2010年12月开发公司个险部人力发展岗（主要负责招募甄选，基本法过渡宣导工作及新版基本法的培训，晋升、三体达标督导）2011年1月至今开发区个险部销售企划岗（主要负责企划制定、追踪，日常活动量管理，产说会的召开）1、2010年及2011年一季度个险渠道保费情况3年期保费5年期保费10年及

3、以上截止2010年底，个险渠道实现期交保费2466万元，同比增长15%；（3年期保费126万元，5年期保费1679万元，10年期及以上保费660万元）短险保费350万元，同比增长69%。截止2011年3月31日，个险渠道实现期交保费1781万元，同比增长68%；（3年期保费1176万元，5年期保费448万元，10年期及以上保费157万元）短险保费116万元，其中意外险103万元。100010020002009年2010年2011年一季度单位：万2466215815%个险渠道新单期交保费示意图68%1781在业务发展方面，在总理室的带领下参与开发公司业务推动方案的研讨，以及产品的研讨及培训，

4、各类说明会的召开。尤其是今年开门红阶段在赵总的正确领导下，发扬亮剑精神，发扬雪豹精神，成立突击队，攻坚克难。2、2010年及2011年一季度个险渠道人力情况在人力发展方面，为实现百人主管团队而奋发努力。2010年全年实现新增人力236人，截止年底在册人力430人，主管人数34人，晋升9位主管，参加组织晋升荣誉奖励30人次,季均举绩人力280人。2011年一季度实现新增人力105人，截止3月31日在册人力488人，主管人数39人，预计晋升5位组经理，晋升1位处经理，三体达标人数120人，参加组织晋升荣誉奖励20人次，季均举绩人力321人。项目在册人力新增人力主管人数晋升主管人数三体达标参加表

5、彰人数季均举绩人数2009年348195286人——246人2010年430236349人30人次280人2011年488105395人20人次321人竞聘成功后的设想机构名称期交保费十年期交标准保费短险保费意外险月均增员率举绩人力开发公司286010808983582369%328如果竞聘成功，我会在领导的带领下，统筹个险人力资源，帮助主管实现个人价值，全力完成市公司下达的各项任务指标，为实现大连国寿的二次崛起，做出应有的贡献。具体工作有以下四个方面：在渠道日常管理方面渠道管理制度经营基本法激励制度福利保障制度引才制度企划方案训练与支持主管经营新人育成产品支持各类话术演练会议经营早会主管

6、例会产品说明会创业说明会爱心激励会活动量管理日志追踪着力营销渠道管理的四大基础性工作，努力做细，做实。在组织发展方面坚决执行“以制度经营带动组织发展、以组织发展促进业务发展、以基础管理促进组织夯实”的主导思想，大力发展组织，实现公司人力发展目标600—800人，实现常态化增员，促进主管晋升，三体达标。在总经室的带领下，积极加快队伍建设，采取多渠道，多管齐下的方式。在人才市场的设点，1+1增员，以及同业引进等方式。帮助大家共同增员，及时召开创业说明会，做好初次面试新人，以及做好追踪的具体工作。在增员工作中，通过基本法的研究与宣导，让大家从中得到更多的利益，每周两次的增员早会，包括主管分享和基

7、本法讲解，加大大家的增员意愿和增员方法的培训，每周三次的创业说明会，每周一期代理人考试培训，每月两次的新人衔接训练班的召开，增员工作虽忙但有序。相信2011年在领导的带领下增员工作再上一个新台阶。在业务发展方面差异化经营，多点开花，百花齐放积极贯彻市公司的政策，多种形式说明会齐发，尤其是个人品牌说明会，旅游式说明会，感恩答谢说明会顺利召开。在说明会召开的同时，要回归个人销售的传统方式，提升个人的展业能力。在教育培训方面教