《婚庆季大促总结》PPT课件

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1、_华南_分部__鄂东__区域___崇阳____目录网点概况活动方案销售情况产品备货宣传道具人员外场其它网点概况崇阳县是咸宁市下辖的一个县，县城人口六万。目前有一线品牌家纺罗莱，二线有水星等品牌，崇阳梦洁店于2011年4月30日开业。营业面积80平方米。导购员三名。一、活动时间：2011.8.26-2011.9.12二、活动主题：家有喜事选梦洁惠动崇阳靠梦洁全场正价产品买多少送多少（特价除外）三、活动地址：崇阳县新建路梦洁专卖店（老电力局对面）一、活动目的：1、品牌推广2、打击竞品3、吸收会员4、优化库存5、提升销量6、扩大影响力二、销售

2、情况：保底20万优秀30万卓越40万实际34万完成保底目标额170.%。会员吸收：13名白金会员：40名翡翠会员最高单日销售：48756万活动内容1、正价产品买多少送多少；2、买3000以上免费送货上门或给予10块钱车费；3、DM上产品特价目一口价；4、部分产品三折销售。巡游花车车队：五俩花车一起行驶加上促销音乐播放影响很大媒体宣传外场（专店门口）：外卖场（超市门口）：专卖店内平面店内平面丰富，多样化促销广宣投放1、电视广告：当地6个电视台一年晚上7,9点半黄金电视剧后广告2、路牌：临时6个站台广告位置3、会员通知：优秀会员电话及短信通知

3、4、DM单：3PDM10000份短信：10万条5、花车：5台条幅：50条6、其他：店内平面7、全市10万短信（活动前2天投放5万条，活动中期投放5万条）;品牌会员特别短信；457条；8、白金以上会员电话；12个，活动提前3天通知，活动后期结合促销吸收的会员电话，短信各通知一次。促销现场布置：1、主推产品牌；2、橱窗贴；3、条幅：门招、货柜顶墙面空白处、包柱；4、吊旗：店内及店外所有适合挂吊旗的地方都挂上了本次促销吊旗；5、KT板：专柜活动内容告知KT板；6、店内部所有空白处都做了相关的促销推荐平面；7、门口大地贴。促销现场布置其他其他活动

4、亮点，或导致活动失败的因素，值得分享的皆可。促销现场人气一角：畅销产品销量排名金额占比数量占比原因分析排名型号产品名称12227014820/14819我们结婚了12.2%3.4%颜色纯正，图案特别22224619148/19147婚礼赞美曲5.2%1.1%款式新颖，时尚俏皮314711/14712佛香3.8%1.9%花型柔美，价格实惠481075时尚优眠单人枕0.8%4.6%价格优惠501011/01012空调被0.5%3.7%保暖实惠销售金额排名金额占比数量占比原因分析排名型号产品名称116004印花四件套1.5%0.8%花纹漂亮，价

5、格优惠211082心花放1.1%0.45%花型大气，奢华356020优雅蚕丝二合一被2500g3.8%0.6%贴身、舒适422296仙度瑞拉1.3%0.4%高雅、时尚、经典522222爱情图兰朵1.4%0.3%浪漫、雅致活动成功因素：1、市场基础好：梦洁品牌进入崇阳4个月，因地处咸宁与赤壁市场周边，品牌知名度有效的影响到了当地市场，加之新店开业后市场价格维护效好，直接导致促销可以胜利举行。2、宣传力度大：电视飞字，短信，电话，DM单，花车，音响，椴木外场，公交站牌等宣传综合一体化，宣传力度强劲，当地是算宣传力度空前的一次促销活动。3、抢占

6、时机准：八、九月是家纺行业换装季节，我们正好赶在前面前得先机，使得我们在崇阳市场这次家纺的战争中取得第一杯羹，加上促销开始后3天天气突然降温，有效的在短期内凝聚了人气，形成爆发使得我们取得了一个效为满意的结果。活动总结4、人员安排：从活动前半个月开始招聘新人，到活动当天聘请新人一个临时促销一名，活动进行当天开始全部通班，并要求每天加班到晚上8.30下班，因大促前有统筹安排人员，让全部人员工作任务明确，能效好的把促销活动有序的进行。5、椴木外场：家家旺前面的端木外场虽然销售不起眼，但是那么大的一个房子摆放在全县人口最集中的地方给我们有效地做

7、了个宣传，使得促销后期开业更加顺利的进行。总结：这次促销活动成功其主要因素如下：1）、第一：还在于客户的配合，促销前沟通好的所有事项都基本完成；2）、第二：广告宣传都能够按照事先沟通好的程序有序投递；3）、第三：促销前信息的保密程度效高。4）、在后续的日常销售和促销中我们会更加紧密和客户的关系，让我们能够取得共营共赢。活动总结分享完毕，欢迎探讨