SEO数据分析优化

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1、数据分析——账户优化数据分析01了解账户优化的各阶段02熟练掌握搜索营销漏斗中的数据及其获取方法03能够诊断出数据问题所在，并分析原因，有针对性的进行账户优化本课目标账户优化三部曲数据监测诊断分析方案制作推广在哪个环节有问题？造成这个问题的原因是什么？从哪些方面进行优化？贯穿营销漏斗的各项监控指标表现如何？账户结构怎么调整？关键词怎么优化？创意质量如何提升？目录数据监测1诊断分析2方案制作3数据获取方法搜索营销漏斗模型阶段展现量千次展现成本点击量平均点击价格消费点击率监测指标访客数访问次数跳出率平均访问次数平均

2、访问页数推广阶段网站阶段转化量转化率平均转化成本ROI销售阶段数据获取方法来源于搜索推广后台来源于百度统计咨询量预约量来源于销售数据客服数据来源于订单点击访问展现咨询订单搜索营销漏斗各项数据指标订单量上门量有效量信息量对话量邀请量访问量点击量展现量千次展现成本=消费/展现量×1000点击率=点击量/展现量平均点击价格=消费/点击量网站到访率=访问量/点击量访问成本=消费/访问量邀请率=邀请量/访问量邀请成本=消费/邀请量对话率=对话量/邀请量对话成本=消费/对话数留电率=信息量/对话量信息成本=消费/信息量有效

3、率=有效量/信息量有效成本=消费/有效量转化成本=消费/转化量转化率=转化量/点击量明确监测数据的意义展现量：广告被展现给网民的次数多少人看到广告？千次展现成本：每展现一千次的成本点击量：广告被网民点击的次数平均点击价格：每次点击的成本消费量：广告被点击产生的消费带来多少网民？广告花了多少钱？点击率：广告被点击的比率广告的吸引力？每展现一千次花了多少钱？每次点击花了多少钱？需监测数据数据对企业的意义搜索营销漏斗访客数平均访问次数访问次数平均访问页数跳出率转化量转化率平均转化成本订单额：通过推广获得的订单总销售额

4、单均额：每一单平均销售额ROI：成本和盈利的比值广告效果如何？每实现一次转化的成本？一共卖出多少钱？每一单卖出多少钱？打广告是不是赚钱？点击访问展现咨询订单网民对网站是否有兴趣？购买欲望强不强？主要数据指标关系图展现量Impression点击量Click点击率CTR转化率CVR消费Cost平均点击成本CPC千次展现成本CPM转化成本CPA订单额Revenue投入产出比ROI单均额ARPO图中每一个指向关系都有第一项数据指标乘以过程数据指标等于结果数据指标这样的计算关系：各主要指标关系图展现量*点击率=点击量转化

5、量Conversion数据整理汇总时间关键词展现点击消费10月1日关键词120044010月1日关键词212803024010月1日关键词31000012036010月1日关键词450004020010月1日关键词51500106010月1日关键词650015100时间搜索词对话讯息数10月1日9:30:50关键词31910月1日13:25:10关键词21010月1日17:46:12关键词232时间客户姓名联系方式产品意向产品数量订单金额10月1日张三13501351350产品A52000时间点击率对话率总转化

6、率点击成本对话成本订单成本ROI10月1日1.19%1.37%0.46%4.573331000100%时间消费展现点击对话数订单数订单金额10月1日100018480219312000指标维度量质目录数据监测1诊断分析2方案制作3诊断数据方法环比是本期统计数据与上期相比较。如：本季度与上季度比，本月与上月比，本周与上周比，今天与昨天比等。时间预算营业额ROI10月1日500010000100%10月2日926819000105%10月3日54401050093%10月4日264714500070%10月5日18

7、3673600096%10月6日1094522000101%10月7日47129800108%10月8日2010040400101%10月9日121052300090%诊断数据方法同比是本期统计数据与历史同时期相比较。如：本季度与去年同一季度比，本月与去年同月比等。影响各项数据指标的因素搜索营销漏斗模型阶段展现量千次展现成本点击量平均点击价格消费点击率监测指标访客数访问次数跳出率平均访问次数平均访问页数推广阶段网站阶段转化量转化率平均转化成本ROI销售阶段影响因素咨询量预约量订单点击访问展现咨询订单账户方面关键

8、词方面创意方面网站打开速度着陆页设置网站质量服务能力销售能力分析数据常见问题各环节常见问题展现量低漏斗模型中各指标关系举例：展现量点击量访问量咨询量订单量一、账户方面：预算地域时段账户结构二、关键词方面：1.关键词数量2.关键词检索量3.关键词匹配模式4.关键词排名分析思路分析数据常见问题各环节常见问题点击量低漏斗模型中各指标关系举例：展现量点击量访问量咨询量订单量分析思路一、账户方面