万科成功之精髓

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1、万科：专业化、精细化制胜万科成立于1984年，1988年进入住宅行业，1993年将大众住宅开发确定为企业的核心业务。凭借规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，经过20多年的努力，万科已发展成为中国最大的专业住宅开发企业，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的31个城市，确立了在住宅行业的竞争优势，成为中国房地产行业无可争议的标杆。万科成立于1984年，1988年进入住宅行业，1993年将大众住宅开发确定为企业的核心业务，目前已发展成为中国最大的专业住宅开发企业，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的31个城市。万科致力于通过规

2、范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎，最受社会尊重的企业。经过20多年的努力，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”旗下的“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的认可和钟爱，研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利，创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。2007年，万科工厂化技术的研发和应用取得重要进展，位于东莞的住宅产业化基地正式投入运作，并被建设部授牌为“国家住宅产业化基地”，上海新里程项目20号、21号两栋工厂化住宅楼已向市场推出。2007年公司实现销售金额5

3、23.6亿元，结算收入351.8亿元，净利润48.4亿元。在国家税务总局公布的2007年度中国企业纳税排行榜中，万科以集团纳税总额53.1亿元，位列“中国企业集团房地产行业纳税十强排行榜”第一名、“中国企业集团纳税五百强排行榜”第49名。1、发展历程：中国房地产历史的缩影在超过20年的发展历史中，万科已成为中国房地产行业的缩影。凭借对中国经济发展脉搏、行业发展形势的准确把握，针对社会经济环境的变化，万科果断地聚焦于房地产行业特别是住宅市场，并凭借其专业化、精细化管理，保持稳健成长、跑赢大市，成就了中国房地产行业的标杆地位。1、1999年之前，混沌时代的摸索（1）198

4、4年-1988年，初创期时代背景：改革开放初期，深圳作为改革开放的热土，整个社会处于混沌和快速变化之中，吸引了全国的关注。王石于1983年来到深圳，开始了万科最早的探索。企业基本情况：由于特殊的时代背景，万科起源于深特发，并借助这一优势获得了最初的快速发展。通过涉足贸易领域积累的第一桶金，万科取得了初步发展，并积极向文化、广告等多种行业进军。关键时间节点：1984年9月，万科前身——深圳现代科教仪器展销中心成立；1988年11月，定名为深圳万科企业股份有限公司，完成股份制改造。（2）1988年-1992年，加速加法期时代背景：改革开放逐步深化，不同行业的各种机遇接踵而

5、来，为万科扩大业务领域提供了有利条件。企业基本情况：万科很好地把握了当时的社会背景，提出“综合商社”设想，广泛涉足多种行业，形成了以贸易、工业、房地产、文化传播四大支柱、包括13大类、参股30家企业战线广布38个城市。关键时间节点：1988年11月，“天价”拍得深圳威登别墅用地，进入房地产行业；1991年，实施多元化和跨地域战略，涉及10个行业的集团公司，并提出“综合商社”设想；（3）1992年-1999年，艰难减法期1992年，万科确定公司战略，将房地产业务作为核心业务发展，并推动该项业务的跨地域投资，1994年，万科决定对房地产业务进行收缩，这也为万科拉开了“减法

6、”的序幕。商务工业地产证券文化酒店公寓住宅别墅写字楼地产住宅关键时间节点：1996年，转让怡宝、工业扬声器、万科供电等，卖掉沈阳万众，万科俊园由写字楼调整为公寓；1998年，转让银都股份。1、2000年-2003年，全国性布局迅速展开1998年，住房体制改革拉开了中国房地产市场化运作的开端，万科始于1992年的专业化道路也因此具备了大步向前的大环境。2000年，万科引进大股东华润，为改善公司治理结构铺平了道路。与此同时，万科在住宅领域广泛涉足成都、武汉、南京、长春、南昌、佛山等多个城市，全国性布局日趋完善。关键时间节点：2000年，华润成为第一大股东；配股融资6.25

7、亿元。2001年，提出针对工程质量的“磐石行动”；明确三级采购体系。2002年，发行15亿元公司债；提出名为“专业集成”的业主流程完善；提出“建筑无限生活”的品牌概念；转让万佳百货，成为真正的房地产专业公司。2、2004年-2006年，战略指导下有质量的扩张2004年起，中国房地产行业逐步进入快速发展阶段，给万科迅速扩大规模提供了良好的环境。万科战略：价值观：对人永远尊重、追求公平回报和牢记社会责任方法论：简单、透明、规范和均好战略定位：由专业化到精细化战略目标：有质量增长（即效益型增长＋稳健的财务）三大策略：●第一：客户细分策略（建立梯度产品体系，