极速汽车精品真皮推广方案

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1、极速汽车精品真皮推广方案为了更好的配合极速公司营销战略，顺利开展真皮前装市场，广州华志汽车内饰有限公司本着互惠、共赢的经验理念，现就极速汽车精品公司的真皮推广工作提出如下方案：,一、销售顾问的业务培训真皮知识：华志公司市场部安排专业的培训技师来极速精品公司组织全体销售人员参加真皮知识业务培训，熟练掌握皮料产品的生产工艺、流程、产地、皮料的识别，真皮与仿皮的区别等。通过专业知识的培训，提高业务技能，切实解决售后过程中出现的问题，增加销量。（一）、真皮座椅的三大优点1.彰显尊贵、享受车生活。现在拥有小车的人越来越多，从

2、而在车内的时间也越来越多。座椅是进入车内第一接触到的环节，它的舒适性和美观性直接体现了我们的审美趣味与生活品质。2.容易清洁。相对于绒布座椅来说，灰尘只能落在真皮座椅表面，而不会深入到座椅深层，因此用布轻轻一擦就可以完成清洁工作，对于绒布座椅来说还需要购买座垫等，否则一旦弄脏，就有可能渗入到座椅内部。　　3.更易散热。虽然真皮也会吸热，但是它的散热性能表现更好。夏日正午被阳光灼热的车辆，座椅一定很烫。但如果是真皮座椅，用手拍几下就可以散去热气，或者坐上去一段时间就不会感觉那么烫了。而绒布座椅就没有这么好的散热性。3

3、.耐用。如果在真皮上加装布套，需要经常拆洗，而且不耐脏。如加装真皮，一般使用期可达到五至十年。（二）、真皮的推广方案1、个性化真皮的市场需求评估汽车用品行业经过多年的发展，已经发生了质的变化，汽车改装、汽车文化、个性化需求进一步增加，所以类似于车身彩绘等的个性化需求增强；消费者、汽车厂商普遍将真皮座椅作为高档、豪华的标志，配备真皮座椅成为汽车销售的另一亮点。市场需求拉动真皮座椅的生产快速增长。能与座椅同等展现“高档”风范的汽车座椅套也呈现相同的发展态势。在80后90后成为汽车用品消费市场主流的情况下，让车内饰品有品

4、位、有格调、有感觉已然成为80后90后车主明显的标志。车主们越来越关注个性化和差异化。2、原车款批量化方案低配款升级现在已成为汽车精品销售的刚性需求，低配款升级最直观的就是真皮，如果在皮料和车缝上和原车真皮差别不大，许多客户都愿意接受低配款升级，这也是真皮加装销量最大的一块，潜力很大。1、个性化真皮批量化所谓个性化即颠覆原厂真皮款式或颜色搭配，从而达到相对的差异化和唯一性。然而产生了差异性也就阻碍了销售的批量化因为客户不是每个人都可以接受的。所以如何使个性化的真皮批量化成为了销售量增长的必要因素，因而我公司提倡在原

5、厂真皮座椅的款式基础上稍作彰显个性的改动，改动不宜太大，尽量不改动版型，既不同质化亦可提高销量和大部分客户的接受程度。4、促销方案前几天刚刚发布的酷路泽，我们有幸参与了新车的全方位打造工程，真皮座椅经过精心设计跟新车发布同一天上市，即在客户心理上形成了先入为主的概念，而新车发布过程中经过个性化设计的真皮座椅直观的展现了车内内饰的提升，而原厂座椅真皮设计比较沉闷，无法达到眼前一亮的视觉享受。故而新车发布也是提高真皮座椅定位很好的机会，当然包括“打包销售”、“老顾客优惠”等惯用手法也是屡试不爽的。A套餐：华志个性化真皮

6、（七系）+导航+桃木+方向盘+贴膜+皮革保养套餐B套餐：华志个性化真皮（五系）+导航+贴膜+皮革保养套餐C套餐：华志原车款真皮（五系）+导航+贴膜+皮革保养套餐注：皮革保养套餐为100元一盒，我公司有配套产品。二、售后服务一揽子方案1，定向服务：为了保证极速汽车精品公司的真皮产品交货时间，华志公司安排一个专职团队，其中包括一个车缝组，一个人员固定的安装团队，专门的业务员与极速公司对接，专门为极速公司服务，既提高了效率，同时又保证了产品质量的稳定性。2，专业安装：为了减少售后问题，降低投诉率，我们华志公司会抽调专门的

7、安装技师定点服务，发现问题及时处理。3，质量承诺：华志公司将严格按照极速公司提出的工艺要求，精工生产，严把质量关，绝不让一件残、次品流向客户，如在保值期内，发现产品开裂，掉皮，掉针，松线等非人为损坏的质量问题，无条件免费更换。4，生产服务：华志公司郑重承诺，一个专门的车缝小组，日生产能力保证在30套左右，常用车型做好备货，保证在24小时内交货，稀有车型保证在48小时交货，须打版的车型在72小时交货。三、价格返利1，单种车型每月达到60台，每月免费赠送2台该车型的真皮。2，每月销售真皮达到30万，每月免费赠送霸道专用

8、皮5台，其中如有一种车型达到60套，销售额同时达到或超过30万，免费赠送总数仍为霸道专用皮5台。广州华志汽车内饰有限公司总经理办公室2012年4月7日