国联证券a营业部营销策略分析

《国联证券a营业部营销策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、分类号业UDC注

2、学位论文国联证券A营业部营销策略研究（题名和副题名）杨凯（作者姓名）指导教师柴俊武副教授电子科技大学~（姓名、职称、单位名称）中请学位级别硕士专业学位类别工商管理（MBA）提交论文El期2013-4-12论文答辩20434学位授予单位和日期电子科技大学2013■车6tI_23_0——答辩委员会主评阅人代文强侯伦管安桂殷瑾胡本勇注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。MARKETINGSTRATEGYRESEARCHONSALESDIVISIONAOFGUOLIANSECURITIESCO・，LTDAThesisSubmitte

3、dtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:YangKaiAdvisor:ChaiJunwuSchool:SchoolofManagementandEconomics独创性声明木人声明所呈交的学位论文是木人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与

4、我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日证券公司开展各项经纪业务的主要载体就是各个地区的证券营业部，目前一些地区的经纪业务收入已经占到了证券公司

5、收入的一半以上，因此稳健的发展证券营业部对于证券公司有积极的作用。但是，经过了2008年的经济危机，世界经济出现了减缓迹象，并且伴随着欧洲债务危机等问题的出现，各个国家和地区的金融市场正处于低迷时期，这对于证券公司来说是较为恶劣的外部环境。同时，在金融市场中还存在犬量的具有雄厚资金、具有先进的管理模式的证券公司来共同竞争市场上的业务，这些对于国联证券公司都是严峻的考验。介于此种背景下,传统的经纪业务模式已经无法满足市场的需求，交易佣金的持续下降也影响了证券公司的利润。此时，证券公司就要更多的增加对营业部的管理，开展多种多样的营销措施，不断的增强自

6、身的核心竞争力，这些才能够保证企业在未来的发展之路更加的平稳。本文在这样大的背景下，通过分析国联证券A营业部在营销方面的现状以及出现的问题并且考虑到当前国联证券A营业部面临的外部环境和内部环境，运用了SWOT分析法、PEST分析法还有比较分析法来进行分析，量身为国联证券A营业部的发展打造了一套营销策略，并且提出了相关的保障性措施；最后通过对于全文的总结，得出了要想使得A营业部能够立足于不败之地，就必须建立更加方便快捷的网络，并且高效的利用网络进行营销。关键词：证券营业部；营销策略；策略分析ABSTRACTSalesdivisionsindiffe

7、rentregionsaredominatingsupportersofbrokeragebusinessofsecuritiescompanies.Recently,incomeofsomesalesdivisionsevencancoveroverhalfofincomeofthewholecompany.Asaresult,thedevelopmentofsalesdivisionsisverymeaningfulforsecuritiescompanies.However,afterthe2008economiccrisis,global

8、economyshowssignsofslowingdown.AndalongwiththeEuropeandebtcrisisandotherproblemsinvariouscountriesandregions,thefinancialmarketsslumped,whichhadabadexternalimpacttosecuritiescompanies.Meanwhile,therearealotofsecuritiescompanieswithabundantcapitalandadvancedmanagementmodecompe

9、tinginthefinancialmarketbusinesswhichcauseseverechallengestoGuolianS