销售话术总结

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1、销售话术1•第一句自我介绍您好，这边优时代（指一下机器），可以免费为您打印优惠券，你可以过来体验一下。对于走动的人，要第一句话就足够吸引他们的注意力让他们停下脚步（比如：您好,这边优时代免费打印优惠券，看电影半价，唱歌半价等）（目的：把人带到机器旁边，边操作边讲解）（1）机器介绍：这边可以自主免费打印优惠券，上面包含了住宿餐饮，休闲娱乐，时尚购物，美发美甲婚纱摄影等。可以打印打折券、代金券、减免券等。目前有一百多个商家进驻。我们的机器目前摆放在洛阳的各大商场超市，女th新都汇、万达、王府井、宝龙、沃

2、尔玛等。（2）会员卡介绍：1.20元，即可成为优吋代的会员，会员卡不用充值、不用续费，终身不限次数不限张数免费打印机器上所有商家的优惠券（两个特殊电影院和大玩家除外）。凭券消费能为您省不少钱。2•不记名，一人办卡全家享用，您平时打点儿券送朋友也挺好的，同时也要提醒消费者保管好，丢失了不能补办。3•我们的会员卡做工精美，样式很多您可以随便挑选，而且携带方便挂在手机上、钥匙上、包上都可以。4.这是射频卡，卡内没有磁条，不用担心挂在手机上会消磁。3•怎么推销尽量把人带到机器旁边，边操作边讲解，在影城可以坐

3、在他们旁边让他们看着传单你讲解着。（1）会员卡20块一张，其实真的不贵，看一次电影，吃一次饭就能帮您省百十块（点开机器上面折扣力度大的商家给消费者看，比如天府、客香来、电影院、KTV、酒吧等），我们的卡才20块，而且不是说您用一次就不能用了，您以后看电影都是半价，以后出来吃饭唱歌都可以享受折扣。20块，您既拥有了一个好看的钥匙链，乂可以终身享用这些优惠，确实很划算。（2）对不同的人说不同的话（1）年轻人主要讲餐饮、休闲娱乐（看屯影唱歌酒吧）的优惠。“一个月岀来看一次电影、吃一次饭就能帮您省儿十块，省

4、下来的钱都够再消费一次了”（2）中年女性主要讲美发、女子会所的优惠（也可以点到为您孩子省钱），“平吋去美发店做个头发都得两三百，好一点儿还有四五百的,在这上面打个优惠券您就可以享受六折，一下就帮您省了100来块钱”（3）中年男性主要讲住宿、足浴的优惠（可以点到为您老婆孩子办一张，她们出來消费也能省钱，而冃20块真不贵）（4）带小孩儿的妈妈主要讲教育和肯德基、麦当劳、德克士的优惠,也叮以问小孩儿想耍不，一般小孩儿看到卡好看都会想要，家长也就会给买了。意愿不强的，免费打一张送给他（打可以就近消费的），让

5、他去体验一下，他体验过了觉得好用可能就会回来买。4.—些常见的问题怎么应对1・当对方说我再考虑考虑吋，你可以直接问对方您顾虑的是什么呢。再根据他们的回答来应对。比如产品质量问题、服务问题、价格问题等。2•“你们这不会也像前两家那样不做了吧”答：“洛阳现在的消费水平越来越高，很多人都会抱怨钱越来越不够花，而我们公司的宗旨就是为消费者省钱，所以得到很多人的认同，发展前景非常好，如果得到您的支持，我们只会越做越好。”3•团购的问题团购是线上，而我们主要做的是线下，不用网银支付，也不牵扯不消费需要退款的问题

6、，您什么时候有需要什么时候来打印，很方便。