南宁凤岭世家房地产项目营销推广策略方案

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1、活动亮点视觉展示竞争对手分析目标客户群分析项目定位卖点提炼SWOT分析目录优势：地处东盟国际商务区核心，坐享城市顶级配套。果园社区 ，临近风景区，业主可以就近享受天然景观资源。东盟十二园区内为数不多的城市别墅项目，满足目标客户需求。项目SWOT分析劣势：项目体量较小作为别墅项目，配套不齐全因配套设施有所欠缺，项目附加值无法体现威胁：项目周边大盘林立，有一定的威胁配套齐全的楼盘更具有吸引力东盟商务区房地产项目竞争激烈机会：东盟商务区拥有广阔的发展前景城市别墅更能吸引客户的购买意向卖点提炼东盟商务区核心坐享城市顶级配套

2、5分钟优质生活圈东盟一线城市级的国际别墅优越景观东南亚风情园林首席果园社区概念丰富的产品功能城市的优质生活圏城市的精华所在目标客户群分析——谁会买我们的别墅？区域：青秀区、区外客户、东盟客户年龄：35——45岁家庭：3口以上特定人群：在东盟商务区进行商务交流、商业贸易活动的私营业主，企业高管……追求便利生活的的顶级客户其他特点：购买力强，有多部私家车追求工作、生活的就近、便利性多次置业为主客群定位：东盟商务区内商业领袖及决策者竞争对手分析——知己知彼东盟12园内：建筑类型主要以小高层或高层精品住宅为主，面积为50—

3、200㎡，主要满足周边市民、外地来邕私营业主住房需求。凤岭北板块：纯居住大社区群体，各类不同建筑风格，全配套的大环境，注重孩子教育环境的事业成功人士或外来投资者。小结与东盟12园、凤岭北片区相比，本项目为更纯粹的城市别墅居住环境坐享城市顶级配套同时，生活离尘不离城项目所处的东盟12区聚集了整个城市的精华所在，而项目将源生于精华之处独一无二的果园，让你的生活回到童年物业定位语东盟CBD项目地理位置，目前高端项目的聚集地一线别墅南宁第一大道——民族大道南宁第一CBD——东盟商务区南宁第一CLD——凤岭项目地处城市中央，

4、一线别墅当之无愧传播口号项目的地理优势显著。凤岭——城市第一CLD；东盟商务区——城市第一CBD；城市的精华聚集地，城市发展的见证地，城市高端人士的生活地源于城市精华处人与园在城市精华生活社区里看到的是一片果园，感受的是一份已经远去的童年回忆城市精华生活个性精致生活，因为邻居都是自己的同类，这里的生活异常奢享，这里的空气弥漫着自由品质众所周知的高地价，而发展商却用来做高品质的别墅，利益减少了，为52席别墅奉献了精华立体营销，整合传播策略城市精华生活媒体广告媒体公关现场促进售楼现场的包装，让消费者真实感受“城市精华生

5、活”，达到售楼成交的最终目的通过立体整合营销达到销售目标媒体公关媒体广告现场促进事件营销配合软文炒作，形成社会参与互动的局面，引导消费者接受“城市精华生活”的概念媒体强烈攻势将“城市精华生活”的概念推出，引起消费者的关注媒体类型媒体选择媒体比例户外广告路牌、车体35%报纸南国早报、南宁晚报20%公关活动开盘仪式、产品推介会、其他20%现场包装售楼部、项目现场包装、销售物料15%其他媒介短信、网络等5%不可预计其它5%推广阶段费用比例及分配根据项目体量、销售跨度预测以及公司形象传播目标，本案的预计广告总额为总销售额的

6、1.5%左右，具体预算尚需根据项目总投资额另行计算。媒体推广思路传播口号：源于城市精华处推广目标：树立德利地产企业形象，建立公众形象；导入“城市别墅”概念，迅速提升项目的关注度；全面诠释城市别墅形象，提升项目的美誉度；深化好感，提高消费者对项目的期盼。媒体策略主要媒体：现场包装＋户外路牌＋SP活动辅助媒体：报纸、车体、DM、杂志、网络形象导入期热销期传播口号：果园Party，开始了！推广目标：提炼项目的区域价值，迅速提升项目的关注度；全面诠释项目城市别墅生活理念，提升楼盘的美誉度；协助开盘，提高消费者购买欲望，营造

7、现场销售氛围。媒体策略：主要媒体：现场包装＋户外路牌＋SP活动辅助媒体：报纸、车体、DM、杂志、网络促销期推广目标提炼项目的性价比，营造热销风暴；诠释项目的区位价值；消化剩余产品媒体策略主要媒体：现场包装＋户外路牌＋SP活动辅助媒体：报纸、车体、DM、短信公关活动百果园大派赠目的：通过活动制造热点，将项目果园概念提炼并实施，强化果园社区的概念思路：通过派赠果树给已成交客户，与业主一起栽种果树，一起见证德利·凤岭世家这个城市果园别墅所带给我们城市的生活，自然的生活缅甸美玉展目的：通过展示缅甸特有美玉，吸引客户前来参观

8、，同时带动楼盘销售。思路：邀请多家玉器公司前来参展，展示缅甸珍贵罕见的缅甸翡翠、玉石，同时邀请意向客户及成交客户到场参观，感受缅甸珍贵玉器文化的魅力。公关活动