工程投标报价策略与方法的应用研究

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1、工程投标报价策略与方法的应用研究摘要：本文对工程投标报价策略与实际应用方法措施进行详细分析和研究，在提高建筑企业自身中标率的同时，能够从中获取到更多的经济效益，提高其口身在市场当屮的竞力。关键词：工程、投标报价、策略、方法在当前社会经济不断快速发展的形势下，建筑工程行业的发展也一直保持持续增长的状态。但是与此同时，社会市场之间的竞争力越來越激烈,工程企业想耍在市场当中占据有利位置，提高其口身的核心竞争力，就需要从根本上对投标报价进行切实有效的管理。工程报价主要是指，在实际操作过程中，针对工程项目提出相对应的发包或者是承包

2、，整个过程被称Z为工程报价。工程投标报价可以说是两种交易的表现形式，也是一种当前市场上比较常见的一种经济活动形式。一、工程投标报价策略分析(-)低标牛存型策略分析在实际操作过程中，为了从根本上保证工程投标报价的有效性，要根据实际情况，尽可能避免一些危机问题，提高其自身的中标率。只有高的中标率，才能保证企业自身良好、快速的发展。在当前建筑市场竞争越来越激烈的形势下，企业能够中标的概率随Z降低，很多建筑企业为了中标,都会利用各种各样的方式，通过各种各样的渠道来中标。现代社会，无论是经济、还是政治随时都在发生着重大的变化，对工

3、程投标报价来说，也会产牛相对应的影响。比如2016年5月份以后，建筑行业全面实行“营改增”，税务制度的改革，就引起了计价模式的改变，相应的招投标管理也随之调整。综合各种情况，可以看出危机主要体现在几个方血，首先，企业自身的经济情况不是很好，由于其自身的资金流转比较困难，所以很少参与一些项冃的投标工作［1］。其次，政府在针对基建投资方向来说，正在不断的对其进行分析和调整，争取获取到最大的利益。还有“营改增”后企业如果抵扣环节出问题，会导致成本大大提高，而报价时根据计价规则，很多材料都是以不含税价进入预算，这就造成控制价格越

4、来越低。如果企业获得的进项税款较少，那么可抵扣的进项也随之减少，进项税额不变的情况下，企业的税赋就越来越高。一般来说，在面对这种危机的时候,如果单纯的说对营业范围造成的影响，并不是绝对的，但是对投标人来说,却会造成严重的影响。最后，由于企业管理者自身的问题，导致经营不善,能够参与工程项目的投标就越来越少。投标方在对招标文件、施工方案以及对应的施工图纸在研究之后，对其中存在的问题可以明确的指出，并且根据实际情况，具有一定的索赔机会时，可以利用降低报价的方式来进行低价中标［2］o（二）中？司赫?型策略分析投标报价在实施过程中

5、，主要是以竞争作为主要手段，为了从根本扩宽市场，以低盈利作为根本目的，在对成本的科学合理计算过程中，需要对各个方面的因素进行综合考量和分析。社会经济的发展，带动了建筑市场的整体发展，同时也加大了企业相互之间的竞争，投标人在实际操作过程中，经常会利用竞争型的报价方式来达到中标的目的。首先，很多企业由于其自身的经营状况并不是很理想，能够参与的投标工程项目比较少，为了打开其自身的建筑市场，就需要进入一些新的地区发展。而要想进入新的地区，只能在报价上让利，提高中标的可能性。英次，需要针对各个地区不同的情况，对施工方法进行深入的研

6、究和分析，这关系到中标后企业是否能健康发展，很多企业因为低价中标导致口身经营状况越来越恶劣，效益不足以弥补亏损。最后就是投标项目自身存在的风险程度比较小,施工设计方案以一种简单明了的方式出现，对于施工工艺的整体要求也并不是很高［3］。在工程投标实际操作过程中，这种方式方法又被看作是保本低利的措施，在投标当中被广泛利用，并且能够取得良好的中标效果。二、工程报价方法的实际应用分析在准备投标之前，需要投标人进行现场考察，对工程项目所在地的地理环境、人文等进行了解和研究，资料充分后确定详细可靠的投标策略，根据已经确定好的投标策略

7、，利用报价方法对其进行科学合理的报价编制，是能够取得中标的关键因素之一。在实际报价中，因为工程施工牵扯到的方面范围很广，有很多意外都会影响报价，所以任何一个因素都有可能对报价产牛影响。其中包括一些工程量的清单、施工的具体组织以及施工过程中具体使用的材料等等，这些都是包含在报价当中的内容。现在在“营改增”这个大的背景下，国家对于计价规则也做了价税分离，但是地区和行业的定额做不到及时更新，招投标方式也随之改变，必须适时调整方案，否则最终会产生不利影响，为了从根本上保证屮标概率，一般情况下，常用的报价方法有以下几种。（一）可选

8、方案报价方法可选方案报价是一种比较常见的方式方法，在实际应用过程中，主要是针对双方签订的合同或者是招标文件当中的内容，对其进行深入的研究。要根据企业自身的情况，看招标文件中是否有自身不满足的地方，或者是隐藏的不平等条款，或者中标后会大大提高施工管理成本的风险或因素。招标文件以及合同条款如果出现不明确的现象，就会导致投