阿瓦提县市场调研营销策划推广方案

《阿瓦提县市场调研营销策划推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、阿瓦提县市场调研营销策划推广方案黄兴建：135793577272012年3月30日目录一＞阿瓦提县房地产市场分析二.阿瓦提县环境分析三.本项目SWOT分析四.本案目标市场推广五.本案价格定位六.项目目标客户群七.项目宣传推广、项目销售进度九、销售执行方案十.本项目人员配备十一.全程销售中开发商所需配合事项前言：非常感谢公司给我们提供这次良好的合作的机会，我们将以“精诚合作、共创双赢”的原则，本着“永远把开发公司的利益放在首位,永远把客户的需求放在第一位”的宗旨，尽我们最大的努力为公司创造最大的财富。我们坚信，我们强强联合，携手共进，互惠互利，为公司今后的开发销售奠定良好基础，形成长期的

2、战略性合作伙伴,共谋发展。相信本次合作会为公司提供最好的服务,创造最大的经济效益与社会声誉。一.阿瓦提县房地产市场分析4frmft~二71.r>rI-rLi-l・-l」一i」二m^Ei!EtEfEf££EFEFi—百亘「/-.is9^9*dv99Eg口eeeffl-lh1、阿瓦提县近年房地产市场发展概述价量齐升——火爆的2007年基本平衡——平淡的2008年平稳上刃——2009年投资者趋于理性暴涨趋稳——2010年上半年住房市场非理性暴涨，下半年稳步上升持币观望——2011年4季度房地产市场价高难卖阿瓦提县近几年将继续把稳定住房价格和解决低收入群众住房困难作为今年工作的重点，进一步完善

3、住房保障体系，强化房地产市场监管，防止房价过快上涨。阿克苏市、其他县将增加中低价位、中小套型普通商品供应，积极开展“限套型、限房价”普通商品房建设试点工作，地区各相关部门也积极配合，严格执行第二套住房信贷管理的有关规定，抑制投资性购房和大套型住房消费，促进闲置住房流通，稳定住房价格。按照地区《解决低收入家庭住房困难工作实施意见》的要求，地区将加大廉租住房、经济适用房、限价商品住房等保障性住房建设力度，所有新建廉租住房而积将严格控制在50平米以下，新建经济适用房单套而积在60平方米左右。1、阿瓦提县房地产市场的发展从2009年开始逐渐升温，经过近几年的发展，逐步走向了开发多元化，住宅及商

4、业项目纷纷登台，止步进入一个相对理性的发展阶段，在国家各项政策出台的宏观因素影响下，房市逐渐转行。作为工业县城，拜城县的房地产市场由于特殊的地理原因，外来流动人口剧增，其房地产市场发展空间广阔，消费潜力巨大，房价同比上涨按2%左右增速。但现在的在建及新建项目已经开始下降，房地产市场开发呈现观累状态。2、现在拜城县的城建规划正在处于老城功能换代升级改造阶段，逐渐向屮型县城的发展模式靠拢，先优化城区，一大批新兴住宅项目实现功能升级换代，老式建筑止在退出舞台，同时县城中心区大量的高层的兴建，使得城市化进程进一步加快。3、由于阿瓦提县城建的规模加大，房地产市场的发展呈■&花齐放状态，房市的区域

5、性特征不明显，购房户选择余地比较大，城市东南四北均是他们置业的目标,具有一定规模的大型社区是客户的购买主导，如晨科花园、金阳美居、清风苑公务员小区、福乐城、世纪新城等具有一定规模的大型小区。4、阿瓦提县以农业稳市，工业兴由，商业活市，拜城县以工业经济的发展带动城市的发展，所以近年来通过广泛招商引资及国家的对新疆扶持建设等，旨在加快阿瓦提县的整体发展步伐，县城的基础设施建设全面起动，在这样的宏观背景F,拜城县的房地产市场貝有广阔的空间,后期有望持续增加，竞争加剧互相争夺客源不可避免，高层住宅已被消费者所接受并广泛认同。5、2011年高层销售的均价区间在2400元/nf——2900元/nf

6、之间，平均价位集中在均价2700元/nV—-2900元/nf左右，主耍是根据开发商开发项目的定位及人为炒作等因素抬高了售价，导致众多项目纷纷效仿，尽力拉高售价；多层住宅销售均价在2400—3000元/nf之间，处于高价线，相比去年同期有了明显的上涨空间。7、1、冃前房地产市场整体平稳，根据冃前现状，处于供求相对平衡阶段，面对中央对西部的经济援助，市场具备一定的发展潜力和更多的机会。2、国家宏观调控，对多套房施行限制，对买方市场将造成一定影响，后期营销主要面对真正的用家，即第二次投资者占具主力；3、竞争项目同质化严重，差异化住房在未来将形成新兴卖点；4、对房地产营销行为的要求口益提高，系

7、统营销已成为发展必然趋势；二、阿瓦提县环境分析：阿瓦提县位丁•新疆维吾尔自治区屮西部，阿克苏地区西南部，塔里木盆地曲北边沿、天山南麓，地处北纬39。31'〜40。50'、东经79。45,〜81。05,之间。东、北与阿克苏帀接壤，西与柯坪县毗邻，西南与巴楚县交界，南部深入塔克拉玛干人沙漠，边接洛浦、墨玉两县。东西最宽100T米，南北最长150T米，总而积13258.8平方T米。阿瓦提县隶属于新疆维吾尔自治区阿克苏地区，是地区重要的粮食、棉花和水果