科龙电器营销渠道优化研究

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1、中南大学硕士学位论文科龙电器营销渠道优化研究姓名：刘观兵申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：游达明20051001摘要企业的发展离不开市场营销，而市场营销渠道的建立是市场营销的核心内容之一。建立具有竞争力的营销渠道，有效地对渠道进行管理，动态地对渠道进行调整，不仅能使企业的产品市场占有率稳定上升，利润持续扩大，更能够使顾客更容易、更方便地购买到企业产品，交流信息，提咼顾客满意度，提升企业产品的品牌。企业只有把营销渠道建设作为长期建设的核心内容，那么企业的发展才能够得到长久的保证。科龙电器是

2、一家成立于上世纪80年代初期的一家上市公司，是中国家电企业的代表，伴随着中国家电企业发展一同壮大，但在激烈的市场竞争中，由于市场营销渠道的原因，使企业的发展速度缓慢，与国内外其它项尖的家电企业的差距进一步拉大。为此，本文就科龙的市场营销渠道的建设，进行-•些相关的研究，在充分学习和领悟国内外先进营销渠道的基础上，结合科龙电器的实际情况，找出科龙电器在渠道运作上的不足进行分析，得出科龙电器在终端、渠道模式、渠道管理等方面的缺陷，并提出对一级市场终端构建、二级市场企业家电连锁店建立和农村市场调整等方

3、面的观点和看法，同吋也对科龙上述存在的几方面问题做出改进的方案，以力求优化科龙电器的现状，为进一步发展，打好营销渠道方面的良好的基础。关键词市场营销，营销渠道，渠道优化ABSTRACTTodaythedeve1opmentofanyenterprisecannotexistwithoutmarketing,andtheestab1ishmentofthemarketingchansoneofthecorecontenlsofmarkeLing.EsLabiishingcompetitivemar

4、ketingchannelsandcontrol1ingthemefficientlyandadjustingthemdynamica11ycan■1mpr0Vethemarketsharet,canhe1pcustomersreachthepr0dt1yycaneXchange•1nf0rmat•1on,andcan•1mPmersandtherePutat■10nofthebrands0f0nt•1nuousdeve10pmentoftheseentp0fmarketingchanne1ss

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6、ustry.But■1nthe■1ntensemarketcompet•1t•1on,duet0•1tschanne1Prob1emsthec0mpanyisfa11ing■1nt0thesituat■10n0fs1owdeve10pmentandthegapbetweenthec0mpanyandthedomest•1c0rtheoverseac0mpanies0fthisindustrybec0mesbiSgerandbigger■hatfoundinthccarly80sinthc20un

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8、structionofKelon^Smarketingchanne1s,heresomerelevantresearchWasdone.Onthebasisofthestudyandn•Furthermores0me•1deasand0P•1n•1onsabouth0wt0setupthepr•1marymarketterm■1na1sandsecondaryrura1fam■11ye1ectr■1ca1mu1t•1p1esh0psandhowt0adjusttherura1marketandS