促销管理市场营销

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1、促销管理培训【促俏活动执行】Page1PagelConsultingampInformationTechnologyCo.Ltd现场管理的重要性现场管理是指：针对促俏执行地点（主要指零售店面）中的各项要素进行统一的管理以保证活动的高效实施。现场管理的重要性：保证实施的顺利执行；充分利用促销资源，提高费用产出；进一步发现生意机会；Page2Page2ConsultingampInformationTechnologyCo.Ltd操作管理操作管理指将双方共同认可实施的活动贯彻下去的过程管理。操作管理包括：促销产品管理；促销首张

2、订单促销持续订单促销样品、赠品和助销品的准备工作样品、赠品和助销品的准备与运送时间和计划促销赠品和助销品的现场控制促销的费用控制促销中的人员招聘、管理与培训；促销小姐招聘或筛选促销小姐促销活动介绍促销小姐日常管理促销活动的现场监控等。Page3Page3ConsultingampInformationTechnologyCo.Ltd操作管理产品管理尽量给出建议订单数量，尤其是促销活动“第一张订单―尽量使与你合作的采购员的工作轻松些,，跟踪到底：促销产品已经下了订单了（采购或门店）促销产品订单数量满足正常货架陈列+主题陈列数

3、量促销产品已经运送到各门店，并且摆上了货架+堆头陈列堆头陈列摆放在了我们要求的位置Page4Page4ConsultingampInformationTechnologyCo.Ltd操作管理活动进程监控“最后100米叩勺实时监控准备好后备计划应付突发情况不断地，定期与零售商店沟通与采购沟通与门店沟通与代理公司沟通以俏量为量化评估的参考按门店的销量进行日报表沟通每周报表Page5Page5ConsultingampInformationTechnologyCo.Ltd了解客户促销规则某零售商的促销运作程序采购部币场部营运部储

4、运部与供应商讨论与供应商讨论并确定促销计划并确定促销计划按照内部格式填写按照内部格式填写审核促销计划审核促销计划促销报告促销报告校对细节安排校对细节安排营运部安排场地及营运部安排场地及接受促销品接受促销品通知营运部门执行通知营运部门执行促销人员培训促销人员培训及演示用具及演示用具监督促销执行监督促销执行处理条码及进店处理条码及进店Page6Page6ConsultingampInformationTechnologyCo.Ltd案例沃尔玛购物中心促销执行要求所有促销活动计划必须得到部门经理DMM或总监批准呈交促销计划时必须

5、同时完成“现场示范协议"和“促销表格”供应商或采购不能够将促销计划安排直接交给营运部由供应商派到沃尔玛商场的人员必须由沃尔玛统一管理未经沃尔玛市场部审核和书而批准任何供应商不得在电视广播报纸和杂志广告上使用沃尔玛的名称和标志不可以以沃尔玛的名义制作任何广告宣传•任何书面宣传材料包括海报宣传手册抽奖券均需经沃尔玛市场部审核批准.供应商所有的促销工具必须在促销结束后三天内处理完毕否则由营运部口行处理供应商应按照采购所通知的时间进行示范如有任何费用应于示范开始前交到商场财务部供应商应提前将样品送抵商场促销活动前务必根据所陈列的堆

6、头形式确保最少订货量.Page7Page7ConsultingampInformationTechnologyCo.Ltd案例某厂商的促销执行计划促销流程时间负责人细节商讨促销计划4周客户经理公司内部沟通某生产商针对其最确定促销计划4周客户经理/执行经理确定所有细节及资源促销计划卖入4周客户经理/商品部陈列/促销区域/产品大的零售合作伙伴选择及数量/利润完成促销协议4周客户经理/商品部传递促销细节之一一沃尔玛制订商品部审批3周客户商品部提出内部具体执行建议联系代理商2周执行经理传递促销细节的促销执行计划模转给市场部3周商品

7、部提交内部文件市场部内部协调2周市场部确定促销区域等式；计划转到营运部1周市场部列在下周促销计划中接洽门店有关部门1周执行经理及代理商确认促销计划的传递，确全部计划采用倒推认培训时间，陈列，端头货架及店内宣传等时间表，从4周前的促销T具到位4天执行经理及代理商全部促销有关用品培训促销人员3夭执行经理及代理商产品知识，工作任务，销计划卖入到实际开售技巧等联系沃尔玛门店收货部2天执行经理及代理商必要时允许紧急送货；始执行；交沃尔玛促销有关费用1天执行经理及代理商必要的变通可以帮助节沃尔玛培训促销人员0天展示主管省费用健康证，着

8、装，促销证执行计划标明了具促销工具和样品运到商店0天9时前执行经理及代理商开业前必须就绪，样品需体事项的负责人及贴促销标签促销执行0天起执行经理及代理商确认货架外陈列，货架，所需的资源。店内宣传等促俏跟踪一一执行经理及代理商库存/销售额/店内形象等促销结束一一执行经理及代理商人员工资及奖金撤除全部促俏工